От рисунка до личного бренда
Хай, гайз!
Мама в детстве пугала меня, что художники бедные люди, что тусуются они круглыми сутками на Арбате, рисуя прохожих и пытаясь заработать гроши. Сидят на шее у своих родителей и вообще алкоголики.
Ну что ж, давайте знакомиться. Я Леся, и я тот самый «алкоголик»
Я никогда не училась в профильных художественных заведениях, а по образованию вообще менеджер. И даже немного работала им, но забросила это дело.
Сейчас у меня есть свой интернет-персонаж, его личный магазин с сувениркой, и куча заказов на портреты от людей со всего мира.
А начиналось всё весьма печально. Шесть лет назад, будучи в препоганом настроении, я нарисовала грустную белку. Просто нарисовала, просто выложила себе на стенку. Но неожиданно она понравилась моим друзьям, и они сказали «рисуй ещё!»
Ещё больше денежных тем на канале 5 бизнес идей
Ну, я и нарисовала ещё. А потом ещё и ещё. Когда поняла, что это меня затягивает, я создала группу в вк Крошка Ши. И начала постить там свои рисунки каждый день. Я ничего не ждала, и даже не подозревала во что все это может вырасти. Я просто делала то, что мне нравилось.
Каждый новый рисунок мои подписчики растаскивали по своим профилям и группам со скоростью света. Эти рисунки видели их друзья. И тоже заходили в мою группу. И точно также тащили их. Меня замечали газеты, журналы, интернет-порталы и печатали про меня статьи. Крупные бренды предлагали сотрудничество.
Вк приглашал на вк-фест(только вот стикеры наши почему-то так и не захотели опубликовать :D). Периодически появлялись люди, предлагающие купить моего персонажа, группу и магазин целиком. Питерское издательство само постучалось ко мне и предложило подписать контракт. Да-да, теперь зайдя в любой книжный магазин, я могу увидеть там печатную продукцию с моей белкой! Круто же?
Так моя группа росла как снежный ком - сама по себе. Я никогда не вкладывала денег в ее раскрутку, и не покупала себе готовых подписчиков. Наверное, не видела в этом смысла(Ну и еще, потому что просто не умею это делать :D).
Я вкладывала единственный ресурс – свое время. Искренне считала и считаю, что люди, которые пришли ко мне сами и сами подписались, будут более отзывчивой публикой. Будут любить меня и моего персонажа просто так. Любить потому, что я люблю их и мне в кайф радовать их новыми картинками.
Кстати, именно подписчики и подбили меня начать выпускать сувенирную продукцию с Крошкой Ши. Я сначала с энтузиазмом взялась за всё это. Но со временем поняла, что делать все самой при таких объемах просто нереально. И что какая-то часть моего «маленького бизнеса» однозначно начинала хромать. Я тогда еще работала на основной работе в кинотеатре. И даже если я могла совместить рисование с работой, то еще оставалось куча всего другого. Общение с заказчиками, контроль оплат, заказы печати и поездки к поставщикам за готовым товаром, упаковывание этого добра (особенно кружек, чтобы не разбились), потом долгие походы на почту... И при всем этом нужно было найти время, чтобы рисовать новые картинки. А в идеале - еще и спать :)
Тогда мои друзья решили помочь мне. Взяли на себя всю работу интернет-магазина, мне оставалось только рисовать. Это оказалось идеальной схемой для нас. И уже в первый год полноценной работы магазина мы сделали первый миллион. Сейчас, конечно, побольше!
Ещё больше денежных тем на канале 5 бизнес идей
Но со временем меня стало всё это немного тяготить. Всё стало однообразно. Всё крутилось вокруг Крошки Ши. Мне захотелось нового. Проверить себя, а смогу ли еще раз? Или я стала заложником одного проекта?
И я начала рисовать другое. Портреты людей, знаменитостей, рыжих голых баб, супергероев на пенсии. И знаете? Зашло! Страница так же растет и приносит деньги _lesya_guseva_
Абсолютно по той же самой схеме. Я рисую картинку – публикую – людям нравится – они делают репосты. Меня замечают крупные паблики – постят мои картинки у себя - ко мне идут новые подписчики. Подписчики заказывают иллюстрации для себя и своих друзей за деньги. Профит!
Ещё больше денежных тем на канале 5 бизнес идей
Но не все так радужно и легко, как иногда кажется с стороны. Расскажу, с чем мне приходилось сталкиваться, и что я намотала за эти годы на свой ус :D
1) Мой контент регулярно воруют. Прям наглым образом. Затирают или обрезают мою подпись, нашлепывают поверх свои логотипы. Бывали случаи, когда тупо присваивали авторство себе.
Поэтому мой совет художникам (и не только): а) ставьте свою подпись б) жалуйтесь в тех.поддержку. Жалуйтесь по 100500 раз на дню, если придется. Даже если просто обрезали ваш копирайт. Потому что через полчаса, у этого вора своруют еще 10 человек, а у тех 10 еще 100. И всё. Вы уже не найдете концов. Ваша работа, которую вы делали не один час и день – уплыла. Паблики будут собирать по 200-300К лайков за вашу картинку, а вы хлопать глазами и удивляться, почему людям нравится, но к вам они не идут. Они просто не будут знать куда идти.
Благо, сейчас вк начало ценить авторский контент. И на помощь к Прометею пришла Немезида, благодаря которой, пожаловаться на вора будет в разы легче.
Ещё больше денежных тем на канале 5 бизнес идей
2) Муза и вдохновение – барышни не постоянные и регулярно сваливают проветрится.(и не мудрено, если много лет занимаешься одним проектом). И все, работа встает. Что делать?
Мой выход – отпустить ситуацию. Прям взять и хорошенько забить на нее :)Выйти погулять, встретиться с друзьями, сходить в кино, полистать интернет, полежать, глядя в потолок. И даже не пытаться делать что-то из-под палки. Хорошего ничего не выйдет. Проверено.
Вы должны соскучиться по своему проекту. Так соскучиться, чтобы, прям, ладошки чесались, а в голове жужжали мысли.
3) Если Вы нашли какую-то «волшебную таблетку», которая зацепила вашу аудиторию раз-два-три, не надейтесь, что она зацепит и в четвертый раз. Ищите новое, поймайте волну, будьте в тренде. Тогда вы будете интересны своей публике. А для этого регулярно читайте новости, будьте в курсе событий в мире. Например, мое утро начинается с просмотра твиттера и телеграма.
4) Отращивайте толстую непробиваемую шкуру.
Интернет такая штука, где на 10 человек, которые будут тебя хвалить, обязательно найдется человек-гавно. Он обосрет тебя так, что тебе захочется бросить все в тот же момент. Даже, не смотря на то, что тех, кому нравится будет в разы больше. В первые годы меня бывало доводили до истерик))) Сейчас попроще)
Научитесь отделять – где здравая критика, а где человеку просто не с кем было поговорить. Первое поможет вам расти. Через второе смело перешагивайте.
5) Этот пункт – актуален скорее для инстаграма.
Не сидите только в своем профиле. Поставьте броскую аватарку и гоу комментить других блогеров. Ищите площадки, где водится ваша аудитория. Зацепите их своим броским ответом. Уверяю вас, людям будет интересно посмотреть, у кого это такое же мнение как у них. Кто это мочит шутки, что икается до слез. А там, глядишь, и сам блогер заметит и отрекламирует тебя по полной ;) Проверила лично) Работает!
6) Следите за «творчеством» ваших коллег.
Предпочитаю называть их именно коллегами, а не конкурентами, так как стараюсь дружить со всеми (как Чебурашка). Общайтесь с ними, делитесь опытом, смотрите, какие фишки используют они, чем они цепляют свою аудиторию. Но не воруйте подчистую! Так только врагов себе наживете. Играйте по правилам. Увидели крутую идею – доработайте, внесите свое, адаптируйте под своих подписчиков.
7) Исследуйте свою аудиторию, поймите, что их волнует, чем они увлекаются, какие темы их могут цеплять. И далее следуйте своему курсу. Помните, если человек на вас подписался, значит ему была интересна именно эта тематика. Если вас будет штормить из стороны в сторону – аудиторию смоет волной.
8) Общайтесь со своей аудиторией! Создайте свою атмосферу на вашей площадке. Отвечайте им на комментарии. Отвечайте на все сообщения в личке. Никогда не удаляйте переписку с людьми – так будет проще вспоминать, что за человек, вам написал и поддержать с ним разговор. Людям очень приятно это. У них создается впечатление, что они важны для вас, что вы помните о них. Да и в негативных ситуациях бывает помогает подкрепить пруфы.
9) Будьте готовы к тому, что может не получиться с первого раза. Увы, так бывает. У кого-то выстреливают одни способы продвижения, у кого-то другие. Пробуйте разные пути и обязательно найдете свой.
Я бы могла посоветовать еще тайм-менеджмент, планирование постов и т.д. – но увы, не посоветую :D Я закостенелый прокрастинатор и просто не умею планировать. Слава богу, моя работа позволяют мне это.
Успешны ли мои проекты? Для меня – да, но для кого-то я «мелочь пузатая»!
Пожалела ли я, что ушла с основной работы, и занялась своим делом? Ни капли.
Теперь у меня нет выходных, нет отпуска, нет больничных. Я работаю по 15-18 часов в день по режиму, который удобен мне. Мой список заказов расписан на два месяца вперед. Но мне это нравится. Я реально кайфую от того, что делаю! И зарабатываю теперь в 5 раз больше, чем когда работала в офисе (хотя, конечно, всегда хочется еще больше).
Так что, вот вам мой секрет успешного бизнеса:
Ваши покупатели/подписчики должны любить вас! А вы должны любить их. Всем сердцем.
Потому что, если вы будете гореть свои делом, если будете вкладывать душу, люди это обязательно почувствуют и ответят вам тем же.
P.S. А еще, я бы посоветовала всем начинающим бизнесменам прочитать книгу Тони Шей «Доставляя счастье от нуля до миллиарда». Тогда вы точно поймете, о чем я ;)
P.S.S Родители, кстати, поменяли свое мнение о художниках ;)