Интервью с практиком Бизнеса с Китаем. Нюансы, фишки, секреты.

УНИКАЛЬНОЕ интервью с Ярославом Лепёшкиным, который построил высокомаржинальный бизнес с Китаем, приносящий ему лично по пол миллиона в месяц, а его проект генерирует больше 1 млн рублей чистой прибыли каждый месяц. Спасибо Ярославу за откровенность и полезную информацию!

Тема интервью: Бизнес с Китаем.

Привет, Ярослав, узнал о тебе из рекламы в бизнес-паблике твоего первого видео- http://www.youtube.com/watch?v=VGNmugKWTAk, где ты доходчиво рассказал о себе и о своем предпринимательском опыте. Поэтому желающие узнать тебя получше, посмотрят видео. А мы же приступим к практическим вопросам) Итак, Бизнес с Китаем- действительно высокомаржинальный и пользующийся спросом бизнес, на котором можно хорошо зарабатывать?

-Приветствую. Да, он действительно высокомаржинальный, в некоторых категориях товара наценка достигает 1000-2000%, и это все возможно только потому, что рабочий труд в Китае оценивается очень низко. Пользуется ли он спросом? Несомненно. 95% одежды в Торговых центрах/интернет-магазинах сшито в Китае. Если говорить о Китае, это не говорит о том, что товар некачественный, все зависит от ценовой категории товара. Я думаю все мы знаем, что iphone делают в Китае, но это не делает его некачественным продуктом. Можно ли на этом заработать? Думаю, а точнее знаю, что скорее да, чем нет. Важно настроить канал сбыта, тогда прибыли не избежать.

На твоей странице нашел проект, построенный на основе win-win, где ты предлагаешь закупить опт китайских товар, а взамен получить действующий бизнес (твои знания и опыт). Так вот, интересует лично сам ты продвигаешь товары через свои наработки? Или же используешь свой проект, как единственный способ продаж?

ично сам я всегда пользуюсь этой наработкой по соцсетям, любой товар, включаю даже инфобиз, можно легко продать ВКонтакте. Как раз этому мы практикуем в нашем проекте. Весь товар, который мы даем выбирать нашим партнерам, мы сначала самостоятельно тестируем, только после этого предлагаем увеличивать точки продаж нашим партнерам.

Расскажи на какой схеме построен Бизнес с Китаем.

Купил/продал. Приоритет работы с Китаем - низкие закупочные цены, как на этом можно сыграть? Лишь перепродав товар. Конечно, не все так просто, как звучит. Вам нужно грамотно настроить канал продаж, уметь работать с вашими клиентами, делать правильные наценки, не демпить. И тогда, ваш одностраничный сайт может продавать по 500-1000 позиций товара в месяц, и более. Все зависит от вашего рекламного бюджета. Например, торгуя по всей России, вы получаете очень много свободного трафика, и, чем больше вы его покупаете, тем больше клиентов у вас будет.

Очень волнует вопрос поставщиков, я думаю, в этот список входит не только алиэксперсс? Напиши свой список из топ-поставщиков.

Никакого aliexpressa. Я работаю напрямую с фабриками и являюсь одним из крупнейших поставщиков в России и странам СНГ в своей нише. Мы продаем товар уже с Москвы с наличия. У нас практически всегда есть самый трендовый товар из нашей ниши в наличии, чтобы наши партнеры не морозили время поставками из Китая. Мы заранее закупаем большие партии и храним на нашем складе в Москве.

Немаловажный вопрос о трендах рынка, ведь мало просто найти хорошего поставщика, нужно и чувствовать рынок, какие товары максимально актуальны. По каким критериям ты их выбираешь?

Сейчас думаю ни для кого ни секрет актуальность ниши мужских клатчей. Каждый, наверняка хотя бы один раз, но встречал рекламу мужского клатча в соцсети. Если продают - значит их покупают. Так же можно убедиться в этом, заглянув на вордстат и посмотрев рост запросов на данную нишу. Как я выбрал клатч? Да просто взял и начал продавать в августе 2014 года. Запросов в вордстате было меньше 1000 в месяц, товар был не в тренде. И тем не менее, оценив свою аудиторию, я продал более 400 клатчей вконтакте за 1 месяц. Другими словами, я хочу сказать, что продать можно все. Важно грамотно определить вашу целевую аудиторию и попасть в нее. Перечислять тренды - бессмысленно, трендом может быть все что угодно.

Следующим вопросом стоит продвижение, то есть реализация товара. Каким образом ты продвигаешь товары? Лендинги, паблики вк, инста, бесплатные доски объявлений?

Я практикую продажу в соцсетях, так как это самый простой и быстрый способ получения опыта и первых заказов у начинающего интернет-торговца. Доски тоже дают заказы, не так много, как хотелось бы, но зато бесплатные клиенты. А вообще, продавать опять же можно везде, где вы имеете хороший опыт продаж. Как я уже говорил - свободного трафика очень много.

Как правильно составить рекламное объявление, какие маркетинговые приемы ты применяешь?

Затрагивайте боли вашей аудитории. Пишите короткие громкие заголовки. Пишите об их проблемах, о решениях их проблем через ваш продукт. Вам нужно не продавать - а решать проблемы ваших покупателей, тогда ваше обьявление будет кликабельным и конверсионным.

Дай нашим читателя вектор с чего можно начать прямо сейчас, какой товар разлетается, как горячие пирожки?

И снова повторюсь - мужские клатчи. Ребята, начинающие с полного нуля, продают минимальные партии и получают прибыль. Это очень уникальный товар, он внесезонный, продажи идут всегда, независимо от сезона. Всегда можно поменять модель клатча, и она снова будет на пике продаж. Мы же не носим всю жизнь один кошелек. Снова, подтверждением моим словам будет вордстат, по нему видно, что запросы растут с каждым месяцем.

Какой необходим минимальный стартовый капитал для начала бизнеса с Китаем?

20-30 тыс рублей, а лучше больше. Смотря какой результат вы хотите получить. Важно понимать, что работа с Китаем как правило - работа с товаром, чем большие у вас обороты (соответсвенно и вливания денег в товар) - тем больший результат вы можете получить.

В чем ты еще видишь тренд рынка, кроме бизнеса с Китаем, на что стоит обратить внимание юному предпринимателю?

Коучинги/обучения. Я сам их прохожу постоянно и плачу деньги. Научитесь чему-то профессионально, будь-то созданию сайта/настрйоке директа/дизайн/что угодно, продавайте свои услуги. Это все больше и больше пользуется спросом сейчас.

Дай несколько советов для наших читателей от опытного продажника)

Друзья, не пускайте слюни и сопли при первых же ваших неудачах. Если вы намерены добиться успеха в вашем бизнесе или на вашей работе, неважно, перед вами будет куча препятствий, их вам не избежать. Это просто нужно принять. Упал, поднялся, отряхнулся и пошел дальше гнуть свою линию. Слушайте свой разум и доверяйте интуиции, не бойтесь делать рискованных решений. Всем успеха!

________________________

Ещё больше идей на нашем канале 5 бизнес идей