Статья 2

Эту статью можно использовать как ознакомительный гайд по предложениям в стиле "можно я вам уже всё сделал" c помощью которых я попал в PlatformaLP, начал работать с Тумом, и взял вагон других важных проектов.

С ним у тебя будет шикарная конверсия в старт работы с самыми вкусными и сочными клиентами, которых ты сам выберешь.

КПД становится неправдоподобно высоким.

Мои предложения заходили с вероятностью близкой к 100%.

Когда парни продавали трафик - там было ближе к 50.

Это подход в составлении предложений на услуги (и, при доработке напильником, обучение).

Что конкретно будет, когда вы это внедрите?

• С вами будут начинать работать реально крутые проекты и люди, ранее недоступные. Самые кайфовые, большие, жирные проекты, которые ВЫ выберете.
• Вы для клиентов станете отдельной категорией исполнителей/партнёров, на уровень выше других.
• После первой продажи и реализации проекта - клиент будет готов идти с вами куда угодно и во что угодно.
• То, что вы будете делать никто не сможет воспроизвести.
  Эта модель кажется бессмысленной со стороны, если не понимать нюансов.

Что будет если это не внедрять

• Будете и дальше жить от клиента к клиенту, продавая хз как.
• Работать будете не с теми, с кем хочется, а кем получится.
• Будете брать в работу тех, с кем заведомо будут проблемы. Просто ради денег на текущие расходы.
• Клиентов придётся уговаривать. Они будут срываться, соскакивать и так далее..
• Продвигаться вы будете также как и все - спамом, рассылками, воронками.
  Будете учавствовать в постоянной битве за лиды.

ВАЖНО: тут будет фокус именно на приципы, не инструкция к действию Но для того чтобы понять как это работает - вам этого хватит.

Представь что мы c тобой открыли портал в другую реальность

Нам нужно найти себе кошкожену/мужа

И мы с тобой настолько офигевшие, что никак себя не ограничиваем, можем выбрать кого угодно.

Например вот такую красотку, как Кейт Бекинсейл.

Кому она не нравится - прекращайте читать, не для вас мой гений творил (шутка).

Ну или вот вам бегунья Мишель, которая вирусилась пару лет назад, она тоже найс.

Девушки - вам предлагаю Сэма Винчестера.
Больше мужчин нет. Только Сэм.

Девушки, я понимаю что вам не хочется искать себе мужика, но тут действует такая уловность - если Сэма не забрать себе то все котятки в вашей реальности умрут. Сделайте это для котяток.

Как надо себя вести в такой ситуации?

1. Понять кто нам нужен и для чего
2. Тщательно изучить цель
3. Сделать ЕБАНИСТИЧЕСКОЕ предложение на входе. Неразумно клёвое.
4. Предложить самому интересному кандидату.
5. Если он скажет нет - предложить другим.

Образно - идём к самым крутым девушкам (клиентам) и им приносим (не предлагаем, а приносим) вагоны букетов и букеты вагонов.

Посвещаем им песни и фильмы. Прямо любовь морковь до гроба, всё по максимуму.

Почему так? Да потому что нам нужен ОДИН такой кошкожена клиент чтобы всё в жизни просто взлетело на космический уровень.

И мы знаем что по правилам игры тут надо сделать ВАУ.

С продажами ВИП клиентам - так же

1. Пойми кто тебе нужен
2. Изучи его
3. Подготовься и приди с таким предложением, от которого нелепо отказаться.
4. Если скажет нет - иди к следующему.

В идеале - принеси готовое решение проблемы.

К нашему с тобой счастью так НИКТО не делает

Мне регулярно пишут люди с подачей из серии "у вас есть для меня работа?".

В лучшем случае исполнители показывают портфолио.
В худшем просто приходят рассылки или меня инвайтинг в чаты ТГ.

Там начинается вот такой цирк:

Имитация бурного спроса, при том что дефакто чат мёртвый.

Про блоги и воронки говорить не буду - это всё пиздец долго.

Я делаю и предлагаю делать по другому

Тебе нужен клиент, который выведет тебя на орбиту.
Тебе нужно предложение ДЛЯ НЕГО, которое просто НЕЛЕПО отвергать.

Давай разберём на примере.
Я рассказывал прошлом лонгриде историю про то, как я закрыл PlatformaLP на работу со мной.

Кто не помнит - PlatformaLP это конструктор сайтов с базой в 250 к человек.

Я по ней (базе) продавал услуги, вёл вебинары, делал запуски.

Написал - созвонился - начал работать.

Но почему они сказали ДА?

И вот с этим всем к ним пришел. Им нужно было только сказать ДА.

Это и было предложение в духе "можно я вам уже заработал денег".

Я пришел с готовым решением проблемы, от которого НЕЛЕПО отказаться.

Стас, но это же геморрой! Под каждый проект делать такой офер?

Я потратил 1 рабочий день на то, чтобы стать медийным и узнаваемым маркетологом + получить доступ к огромной базе.

Другими путями я бы к этому шёл год-два.

Что дольше - год или день?

Если бы они сказали нет - я бы поменял логотип в группе вк и пошел бы к их конкурентам.

Но они согласились. И твои випы согласятся. Главное понять к кому идти.

Захавианский сигнал

Сейчас я расскажу тебе почему избыточная подготовка и вложение сил работают так круто.

В 1975 году Амоц Захави сформулировал правило гандикапа.

Смысл его заключается в том, что наличие у самца животного какой-то очень мешающая ему особенности - признак хороших генов для самок.

Если фазан выжил несмотря на то что у него такой огромный хвост - он точно крутой, у него классные гены

Логика следующая: Петя и Саша соревнуются в беге. Саша бежит с мешком угля, но прибегает первым. Это значит что он точно круче Пети бегает.

Иными словами - женский пол не зря любит понты.

В социальных взаимодействиях также всё работает

Захавианский сигнал - это т.н. тяжёлый или дорогой сигнал.

Например очень дорогой подарок при сватовстве или уделение невероятного количества внимания и заботы.

Прохождение инициации в секте или племени.

Готовность вложиться в отношения демонстрирует серьёзность намерений.

И тоже самое работает при продаже.

Перед тем как прийти в платформу - я проделал большую работу.

• Изучил их конструктор
• Прописал майндкарту школы
• Прописал уроки
• Записал уроки
• Оформил группу
• Выложил уроки
• Сделал ленд для школы

Там много других нюансов в плане выбора проблемы, оформления решения - но один из ключевых моментов это именно то, насколько жирный кусман ты приносишь им сразу.

И да, для одного крутого проекта или партнёра, который меняет жизнь - это НОРМАЛЬНО.

Самое главное - решение такие люди принимают БЫСТРО.

Но для начала - откуда мнение, что это вообще должно быть сложным и трудным процессом?

Скорее всего причина тут в следах "образования" и "воспитания" в головах у людей.

Больше работы - больше денег.
Я не могу брать много денег, если это легко делается за 5 минут.
Большие деньги не платят просто так.
Серьёзные люди завалены предложениями. Их сложно выцепить. Они медленно отвечают тк им итак постоянно пишут.

Вот последняя идея крадёт больше всего твоих денег и возможностей.

Если утрировать её то она будет звучать так - я им не нужен, у них таких как говна за баней. Это не так. Если делать по уму - ты будешь уникальным и заметным на общем фоне
Давай смотреть на примере.

Обрати внимание на тайминги.

- 13.55 - я отправляю сообщение.
- 18.32 - я получаю ответ
- на следующий день у меня созвон и мы начинаем переговоры.

Кому я написал? Я написал техдиру Platformalp. Это конструктор сайтов.
Вот что у них сейчас на главной странице

На момент начала нашей коммуникации там было 250 000 человек в базе.

Что я получил после старта работы с ними?

• Зарплату сильно выше рынка
• Возможность вести вебинары по их базе в 250 к человек
• Отработал по ним своё обучение созданию сайтов (один из первых моих продуктов)
• Оплату половины обучения по продающим вебам у Валеры Морозова.
• Медийность. Первые подписчики пришли оттуда.
  Всем гордо говорил что я маркетолог PlatformaLP.
• Возможность продавать услуги по их аудитории (что я и делал, несколько десятков проектов оттуда пришло).

От первой коммуникации до получения доступа к их аудитории и старту работы прошло около месяца

Т.е. это достаточно быстрый процесс.

Да, випы редко реагируют на спам.

Но вы же не спамите.

Вы приходите с ценным предложением для своего клиента.

Вспоминаем сигналы Захави: Когда предложение правильное и в нём уже заложена определённая ценность - вы сигнализируете что вы настроены серьёзно и вас начинают воспринимать по другому.

Когда приходит точное предложение - реакция бывает очень быстрой

По опыту - сразу после прочтения вы можете получить обратку. Интересно то, что когда предложение интересное и персональное - вам могут предложить сотрудничество в других задачах. Просто потому что вы себя зарекомендовали хорошим оффером и своими усилиями.

Но Стас, делать под каждого клиента презентацию, видео или как-то в него погружаться это гемор. Проще же сделать рассылку!

Проще. Ещё проще ничего не делать и не рассылать.

Смотри, наша с тобой задача - привлечь клиента (партнёра, эксперта), который значительно повлияет на твою жизнь, прямо сильно.

А теперь давай ответим на несколько вопросов.

Нужно ли таких клиентов много сразу?

Как правило - ответ нет.

Как стать лицом сразу 2-3 платформ для создания сайтов? Никак.
Наверное можно как-то, если они не будут знать друг о друге, но зачем?

Как мне осилить продюссирование 2-3 крутых экспертов одновременно? Никак.

Как стать подрядчиком у 2-3 агентств у которых 100+ клиентов? Никак, ты лопнешь.

Тебе хватит одного крутого випа раз в несколько месяцев.

Единственное исключение - крупные клиенты на трафик, их можно брать на потоке..

Вопрос в другом.

Нужно ли каждый раз делать предложение под випа с 0?

Нет. Ты делаешь оффер, его шаблон один раз. А потом адаптируешь его под каждого випа из категории.

Например в случае PlatformaLP я проработал смыслы и структуру 1 раз за 3-4 часа.

Сделать дубль оффера под тильду заняло бы минут 10.

Но это делать не пришлось - они согласились и мы начали работать.

Давай подведём итог

• Ты можешь дописаться до кого угодно
• Тебе нужно делать действительно ценное и крутое предложение, которое само по себе ценно для клиента
• Тебе не нужно бояться перегрузить его ценностью. Её наличие - сигнал о твоих намерениях.
• Тебе не нужно их (предложения) делать с 0 каждый раз. Достаточно сделать базовый оффер и потом его затачивать под них.
• ВИП Клиенты с радостью реагируют на точные целевые предложения
• Цикл сделки с Випом может быть очень коротким. Как в примере.

• Половина успеха тут - не зассать и начать выцеплять клиентов. Они этого ждут

ТУТ БУДЕТ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ