Золотой %. Как брать клиентов, которые выводят жизнь на новый уровень. Интенсив

Эта технология открыла мне двери к продюсеру Арсена Маркаряна, Антону Туму (Адарат, Red Bananas, Хайлайты Инфобизнеса) и десяткам проектов-миллионеров.

Ты узнаешь её на этом интенсиве.

Ты маркетолог, эксперт или продюсер?

Этот интенсив позволит тебе раз и навсегда закрыть вопрос привлечения клиентов.

• Тебе будет не нужен спам, таргет,автообзвон, воронки и вот это всё.
• Тебе не нужно качать сарафан или медийность.
• Не нужно впаривать свой продукт на диагностиках.
• Тебе сильно поможет блог, но тебе не будет нужно его продвигать

То о чём я пишу - работает для всех

• Для маркетологов и коучей
• Для людей с кейсами и без (это реально применимо для новичков).
• Со слабым продуктом, без продукта, с сильным продуктом
• Даже если ты боишься продавать.
• Даже если у тебя нет бюджета

Я говорю не просто про вип клиентов, которые много платят.

Деньги - это закономерный результат работы и они 100% должны быть.
Но что, если ты создашь клиента, который не просто будет платить тебе деньги, а откроет вообще другую реальность.

На самом деле всё может быть гораздо интереснее.

Всего 1 клиент отделяет тебя от твоих целей

От медийности

От перелидоза ВИП клиентами

От больших чеков и больших проектов

От работы мечты

Как тебе такая картинка?

Это не просто картинка, это реальные результаты. Мои и людей, которым я помогал.

Не все конечно, малая часть.

Работа с PlatformaLP, работа с Антоном Тумом, работа с компанией First Immigration Center, трудоустройство в Justclick.

Такие результаты создаются, когда ты фокусируешься на золотом проценте действий

Что такое золотой процент? Сейчас объясню.

Все знают про правило Паретто - 80% результата приносят 20% действий.
Это транслируется везде:

• 80% активов принадлежат 20% людей
• 80% денег приносит работа с 20% клиентов
• 80% женщин хотят 20% мужчин.

20 процентов действий приносят 80% результата

Если это правило применить ещё раз - мы получим что 64% результата приносят 4% действий.

Применим ещё раз.

51.2% результата приносят 0.8% действий.

1. Определяем те самые 0.8% ульрарезультативных действий
2. Делаем ТОЛЬКО ИХ.
3. Получаем 5000% результата.

Твоё ультрарезультативное действие зависит от твоей ситуации и задачи

Возьмём самый простой пример - ты занимаешься настройкой директа.

Кто является для тебя сферическим конем клиентом в вакууме?

1. Рекламное агентство или веб студия.
   1 такой партнёр может загрузить тебя по самое не балуйся.
2. Продавец франшиз. Ты можешь генерировать трафик его клиентам.
3. Большой проект, в котором много работы (инфобиз проект, портал, екомм).
4. Кто-то другой, кто не пришел мне в голову 12 декабря в 21.58
5. Любой проект, у которого есть пачка твоих клиентов.

Возьмём к примеру продавца франшиз.

Что произойдёт, когда ты продашь ему идею твоей работы с его клиентами?

1. Все его клиенты - это твои клиенты.
2. Ты можешь не просто настраивать директ его клиентам, но и продать им другие сервисы (авито, вк, яндекс карты и так далее).
3. Если у него есть 10 франчайзи - это 10 проектов, умноженные на 3 (директ, авито, вк). Сколько это денег? Сколько захочешь.

Один взятый клиент = 30 проектов, которые каждый месяц платят тебе по твоему ценнику. Потому что ты ведёшь их во всех регионах и реально понимаешь что работает а что нет.

Все проекты типовые, а значит легко делегируются.

Один клиент заменит тебе годы ебатории с воронками блогами и так далее.

Есть 3 вида клиентов из золотого процента

Мост соединяет тебя с кучей других проектов. Как продавец франшиз из примера.

Артефакт - это один большой проект, который платит тебе баснословные деньги и открывает феерические возможности взаимодействия с ним

Портал - это не совсем даже и клиент. Это скорее твой партнёр, с которым ты вместе можешь заработать очень много денег или получить какие-то особые привилегии.

Он не платит тебе деньги, но помогает их заработать.

2 важных факта про этих клиентов.

Во первых - их, к сожалению, не так много.
И просто рекламой до них достучаться ОЧЕНЬ сложно.

Это можно сделать, когда у тебя уже есть набитое крутыми проектами портфолио, ты его правильно оформил, завернул в воронку.

Собственно Туму мы такую воронку и сделали.

Но даже у него лишь небольшой процент лидов квалифицировался и стал прямо вкусняшечкой как клиент

Во вторых - тебе нужен всего ОДИН такой клиент и он тебя ждёт.

Когда маркетологи/фрилансеры/продюсеры привлекают клиентов - они, как правило, действуют как пубертатный подросток на тиндере/мамбе.

Пишут в личку, пускают однотипный спам, запускают какую-то странную рекламу на свои дендрофекальные лендинги.

Отдача от такой рекламы - соответствующая.

В то же время.

Если ты находишь правильного клиента и делаешь ему правильное предложение - кпд становится сильно, нет СИЛЬНО выше.

Люди с деньгами и вообще с лишними ресурсами постоянно в поиске тех, кто им поможет эти ресурсы приумножить. Они буквально сидят и думают - куда им их инвестировать, чтобы сберечь от инфляции.

Вот пожалуйста - Максим Фадеев ищет себе продюсера и открыто заявляет об этом.

На 1 такого Максима есть ещё 100 людей, которые с радостью с тобой поработают если ты всё правильно сделаешь

Но как взять такого масштабного клиента?

Короткий ответ:

1. Найти клиента в правильном контексте
2. Сделать ему адресное персональное предложение, от которого он охуеет.
3. Начать работу

Длинный ответ будет на интенсиве 24 декабря.

Расскажу всё, что вам нужно знать, чтобы стартовать.

Общая стратегия

• Эффективная картина мира.
  Каким нужно быть, чтобы тебе было легко искать клиентов и легко стартовать с ними работу, даже если сейчас тебе пока говорят нет.
  Рисуем нолик-два справа в голове, чтобы они появились на счетах.
• Определяем задачу - медийность, имиджевый клиент, массовые продажи, суперпроект, партнёрство.
• Определяем цель - золотой клиент, эксперт с аудиторией, клиент с клиентами, имиджевый клиент?
• Главная идея предложения - почему с вами захотят работать
• Зацепка - почему вас не будут игнорировать на старте
• Техника "Можно я вам уже всё сделал" - почему ваше предложение примут и будут показывать другим как пример.

Результат модуля: теперь ты поймешь общую схему, по которой нужно идти чтобы найти клиента, который полностью изменит твою ситуацию. Причём даже не одного, а нескольких.

Для тебя не будет проблемой написать незнакомому человеку, т.к. теперь ты действуешь не из позиции впаривания. Тебе хочется им писать и предлагать свою помощь.

Без бюджета, без кейсов.

Поиск клиентов-партнёров-экспертов

• Образ клиента. Как точно понять кто тебе нужен.
• Образ антиклиента. Как понять, кого мы отсекаем.
• Где искать в онлайне, где искать в оффлайне, как оценивать
• Прямые источники, прокси источники, работа с партнёрами
• Платный трафик
• Работа на чужих площадках (комментарии и блог-платформы, сервисы)

Результат модуля: Ты понимаешь где тебе выцеплять клиентов и как их оценивать. На этом этапе у тебя полностью уйдёт возражение про то что нормальных клиентов мало и где их искать не понятно. Ты будешь точно знать что тебе даст тот самый клиент.

Продукт и предложение

Самый важный модуль.

Тут мы разбираем принципы, которые позволили мне закрывать 100% больших клиентов.

Без шуток - почти 100% презентаций, которые я делал по этой технологии, заканчивались оплатами.

• Что должно произойти до предложения, чтобы вам заплатили
• Что мы на самом деле хотим продать
• Как нужные нам клиенты принимают решения
• Предложение в стиле "можно я тебе уже всё сделал" от которого не отказываются.
• Разбор презентации для Антона Тума, которая продала воронку
• Разбор презентаций, которые продавали ведение контента с чеком 60-80 к в месяц
• Разбор презентации, которая продала с чеком 1800 к
• Разбор презы, в которой я впервые увидел подобный подход и вдохновился до усрачки

Результат модуля: Ты чётко понимаешь с чем тебе идти к вип клиентам и партнёрам чтобы им было физически больно сказать тебе нет. Ты оформляешь своё предложение как 1% людей и его хочется показать другим.

Фишки для продаж

Этот модуль я хотел вообще выделить в отдельный тариф и продавать за другой прайс, но пока оставлю тут. Здесь я подробнее разъясняю на какие кнопочки и как ты можешь давить в презентации и в переговорах, чтобы максимально облегчить продажи.

• Продажи через метод и через большую идею. Принципы, который позволили сделать воронку Антону Туму, работающую уже 4 года.
  Но сначала - позволили нам её продать.
• Субличности покупателя. Как воздействовать на клиента чтобы продать ему и его сотрудникам, которые остаются за кадром, но могут помешать ему согласиться или даже его отговорить от вашей услуги
• Продажа через идентичность.
  Эффективный пропагандистский подход к продажам, который будет работать пока у людей есть мозг
• И много много всего другого, что я добавлю сюда позже.

Когда, где, как. Все детали.

Участие в данный момент стоит 5000 9900 рублей.

В целом здесь каждый модуль надо продавать за 5-7 к и ещё ДО того как я написал продажник у меня было 12 человек в участниках.

Но задача стоит чтобы распаковать методологию + получить отзывы.

Так что пока даже цены не поднимаю. Дальше обязательно подниму.
P.s. уже поднял.

P.s. Удача и успех - это возможность, к которой ты готов. В этом интенсиве мы будем прокачивать навык создания подходящих возможностей и умение к ним подготовиться.