Упаковка сильного торгового предложения
Для того чтобы упаковать сильное торговое предложение необходимо ответить на 5 вопросов, так называемых основных рычагов формирования сильного торгового предложения.
1. Какой критериально измеримый результат получит клиент, воспользовавшись вашим продуктом? (ИКР)
Результат - это КЛЮЧЕВОЕ/ГЛАВНОЕ желание сегмента.
Получит записанный трек, который сможет забрать с собой.
2. С какой скоростью мы придем к этому результату? (Скорость)
Назовите реальную скорость достижения результата. Чем быстрее мы к нему придем, тем лучше. В идеале описывайте скорость достижения ПЕРВЫХ результатов.
3. При помощи чего мы придем к этому результату? (технология)
Простым языком понятный ответ за счет чего/как именно мы добьемся этого результата?
Технология должна давать потребителю уверенность в том, что результат РЕАЛЕН, а не создавать в его голове пустоту/новые вопросы.
Просто записываешься на студию, оплачиваешь, присылается инструкция по работе, приходишь на студию, записываешься и забираешь с собой трек.
4. Почему это невероятно просто? (Сервис)
Что говорит клиенту о простоте/легкости/кайфовости достижения результата?
У нас есть все инструкции, на все вопросы.
Все кто приходят в первый раз уходят с записанным треком.
5. Почему клиент ничем не рискует? (Безопасность)
Реальные факты и условия, которые гарантируют клиенту 100% безопасность.
У нас уже куча клиентов, кто ушли после первого посещения со своим треком.
ФОРМУЛА ГОТОВОГО ОФФЕРА:
Результативный глагол + Идеальный результат + Временной промежуток
3 тезиса о сервисе и простоте
Убеждаем в 100% безопасности
Готовый оффер:
Получи свой записанный трек за одно посещение студии даже если ты начинаешь это делать с нуля.
1. У нас все инструкции присылаются.
2. На связи администратор постоянно.
3. Все кто приходят к нам впервые, уходят с записанным треком.
Мы пришлем тебе чек с записью и обязательно напомним о твоем посещении нашей студии.