Анализ и КП "Бетонка"
В объявлении сразу 3 ключевых запроса:
- Так же обьявление по 3-м ключам+публикация по МО + услуги продвижения в городах с высокой конкуренцией + оптимизация текста под алгоритмы.
- Разнести ключи по отдельным объявлениям и продвигать отдельно эти направления. Это поможет показываться больше по каждому конкретному запросу, но рекламный бюджет ощутимо подрастет.
Для начала коротко расскажу, за счет чего реклама на Авито становится эффективной:
- Сформированный спрос (если бассейны сейчас не пользуются спросом, то лить на них рекламный бюджет как минимум не разумно. Если спроса нет - ничем не поможешь). Для этого существует аналитика спроса.
- Внимание. Интерес. Клиент выбирает среди десятков предложений. Мы должны привлечь внимание и перевести на следующий этап воронки - просмотр объявления. Закрыть его возражения и усилить боли. Мотивировать на контакт (сообщение или звонок)
- Доверие. Без отзывов на Авито делать нечего. В прочем как и везде, но на Авито особенно. В данной тематике Васе легко, очень мало исполнителей с более чем 100 отзывами. Преимущественно 20-50. Поэтому отзывы мы накрутим.
- Алгоритмы. Авито схож с инстой, тик током в этом плане. Он не будет показывать то, что никого не цепляет. Но если предложение (обяьвление) цепляет и имеет хорошую статистику (время просмотра, добавление в избранное, заявки) то Алгоритмы Авито подхватывают объявление и поднимает его выше в выдаче, а так же добавляет в блок рекомендаций). Грамотное обяъвление само по себе имеет хорошую статистику, но ее можно накручивать и ее нужно накручивать.
- Позиция в выдаче. Вы ведь не будете листать до 17 строчки, что бы оформить заказ? Вы просмотрите первые 3-5 предложений. Это психология пользователя на Авито. Поэтому нам нужно быть высоко, что бы получать продажи.
По аналитике спроса наглядно видно, насколько фундамент, заливка фундамента и бетонные работы преобладают над строительством бассейна.
Теперь пройдемся по конкурентам:
Проверять все города очень долго, мне главное донести до Вас суть.
14 отзывов, есть негатив, так как оценка 4,6. Применяет услугу х5 на день. Находится на первой строчке.
Ваше объявление на 11 месте. До него тяжело долистать. Фото бассейна, которое не соответствует запросу. Помним, что запросов на фундамент около 4тыс в месяц по Московской области, а на бассейн небольше 200.
В Химках обходятся без платных услуг. Отзывов как видим 33. Авито помогает держаться объявлению в топ выдачи.
Что я предлагаю:
- Выявляем города МО с наиболее высоким спросом.
- Составляем грамотное объявление, делаем, что бы оно вызывало интерес и привлекало внимание. Составляем текст с оптимизацией по ключевым словам
- Накручиваем отзывы до 20шт. Так мы сможем быть в числе тех исполнителей, среди которых выбирают, а не пролистывают.
- Публикуем объявления на города из списка. Начнем с 10 городов и дальше будем наращивать, убедившись, что эта связка работает и реклама классно окупается.
- Подкручиваем на объявления ПФ (Поведенческий фактор - тот самый инструмент, позволяющий сделать нам статистику объявления привлекательной для алгоритмов)
Это займет у меня 7 дней+еще 7 дней отслеживаем эффективность и корректируем стратегию. За эти 7 дней точно будет понятно работает ли эта связка или нет. на авито если все правильно - заявки идут в этот же день.
Далее: получаем конкретную окупаемость рекламы. Вложили тысячу - получили три тысячи. Начинаем масштабировать. Увеличиваем объявления. было 10 - делаем 30.
Затем самое интересное - дублирование аккаунтов. На авито это просто кнопка "Удвоить клиентов". Просто делаем еще раз то, что сработало в первый раз.
Эта стратегия работает и протестирована на многих моих клиентах, некоторым мы делаем уже 5 и 6 аккаунты, полностью захватываю выдачу и монополизируя нишу.
Первые 7+7 дней будут стоить 10 тысяч рублей. Далее: ведение аккаунта 20тыс/месяц, в него входит поддержание рекламы и внедрение новых городов, направлений, аккаунтов.
- публикация обьявлений 1шт - 418р (на авито цена размещения)
10х418=4180р
- Продвижение около 600р на день. Цифра может быть больше и однозначно сказать получится только после тестовой недели и докрутки в течении второй недели.
- накрутка отзывов. 1шт - 200р. 20 отзывов 4000р
- накрутка ПФ до 2000р на все объявления.
Итого: моя работа на 14 дней - 10тыс
рекламный бюджет: около 18 тыс руб.
Далее вложения уменьшаются, ведь нужно будет только докупать объявления. Покупаются они на 30 дней. Рекламный бюджет при долгосрочном сотрудничестве спрогнозировать не могу. Да и если он классно окупается, то это и не так важно.
Стоимость моей работы не большая, я люблю работать с клиентом вдолгую.