Анализ по нише Аренда Спецтехники
Для теста берем только Москву, по аналитике спроса от авито вот какие запросы:
Аренда манипулятора Москва - 4451 запрос за месяц.
Аренда манипулятора Балашиха - 31 запрос за месяц. 1 в день. Ни о чем вообще.
Аренда манипулятора Химки - 41 запрос за месяц.
Поэтому предлагаю рассмотреть только Москву для старта, затем расширяться по области.
Длинномер, аренда длинномера
Конкуренты используют х10 на день, продвигаются каждые несколько часов. Быстро перебивают. Поэтому тут либо 2-3 объявления и под х10, поднимаем каждые несколько часов, либо 1-2 объявления под х15 что бы держаться в топе уверенней.
Иксы берем только на день, минимум х10. С х5 или недельными иксами делать тут нечего. Отзывов у всех не много, явного лидера нет. Есть несколько основных конкурентов, которые продвигают широкий список техники. Время от времени закупаются иксами, просто разные обьявления продвигают. В нашем случае я бы посмотрел объявления, которые сейчас на аккаунте, которые дают наиболее оптимальную конверсию с показа в просмотр, доработал бы их и выводил уже в топ. Ну либо делал бы новое.
Авито любит, когда объявления полностью заполнено. все 10 фото, прикреплено видео. Таким объявлениям авито дает больше органического трафика, их легче удерживать в топе выдачи.
аренда манипулятора
Тут конечно кровавый океан) в день продвигается объявлений 20, в основном под х20. Тут 1-2 объявления под х20. Принцип тот же.
аренда экскаватора погрузчика
Аналогичная ситуация, то же очень высокая конкуренция. 2-3 объявления, под х10 нужно держать. По запросу аренда экскаватора такие же запросы.
Что увидел по основным конкурентам:
Обьявления одинаковые, различаются только фотографии и заголовки под ключевые запросы
Заполненность объявлений низкая, вывести в топ будет не легко, но и не так уж сложно. На 1 день в этой категории х10 стоит 1599рублей. Поэтому начать использовать иксы следует на 1 объявления на категорию.
Наибольшая активность у нас идет: вторник, среда, четверг.
То есть, как я вижу конкурентно-способную стратегию:
- Упаковываем объявления под алгоритмы, полная заполненность фото, видео, ключевые слова
- Подкручиваем немного отзывов, пускай будет 30+. Накрутка отзывов стоит копейки, 10 отзывов обойдутся менее 2тыс рублей
- На объявления ставим ПФ - накрутку поведенческого фактора. Так мы даем алгоритмам понять, что наше обяьвление релевантно клиентам, оно помогает закрывать их проблему. Авито как тик ток или Инстаграм, тоже по сути перепродает внимание пользователя. Поэтому предпочтение будет отдавать тем исполнителям, у кого объявление собирает наиболее хорошие показатели. Это можно накручивать. За счет этих действий мы и будем держаться в топе выдачи.
- На 1 неделю у нас выходит: 23985
длинномеры 1 объявление 5 дней / неделю = 7995
манипуляторы 1 объявление 5 дней / неделю = 7995
экскаваторы 1 объявление 5 дней / неделю = 7995 - Подбираем время наибольшего спроса в разрезе дня, так как время, когда мы выталкиваем свое объявление в топ за счет икса тоже имеет серьезное значение.
Насколько я понимаю, конкуренты работают с серьезными бюджетами, потому что продвигать одновременно даже 10 объявлений в топ выдачи будет выходить тысяч 12 на день рекламного бюджета. Учитывая, что конкуренты таким образом работают давно, то наверняка это работает. Конечно надо тестировать, иначе будет не понятно. Но по услугам это наиболее рабочая стратегия.
Объявления которые сейчас у вас размещены на аккаунте трогать не будем, пускай остаются.
Как результат мы попадаем в топ выдачи, принимаем теплых клиентов, кому реально нужно что бы оказали услугу, а не просто "пообщаться по ценам". Такие конечно тоже будут, но по мимо таких будут и целевые, которые и будут переходить в оплату.
Стоимость 1 недели теста 10 тысяч рублей, в ходе которой все вышеперечисленное будет проверено уже на практике. Месячное ведение стоит 25,000рублей. Будем работать над масштабированием связок, добавлять другие виды техники, добавлять область. Рынок очень большой, конкуренты откручивают прям большие бюджеты. И откручивают не просто так.