Зарабатываем на таргетированной рекламе
Вы наверняка замечали в ленте во ВКонтакте, Инстаграм или Facebook рекламные посты, среди которых могли быть интересные и вам. Например, фрилансерам показывают анонсы начала курсов по интернет-маркетингу, молодые мамы натыкаются на онлайн-магазины детской одежды, а автолюбителей зовут в блог по вождению.
Владельцам брендов нужно, чтобы объявления увидели действительно заинтересованные люди и совершили целевое действие: перешли по ссылке, подписались, оставили контактные данные, купили товар и прочее.
Добиться этого — единственная задача таргетолога. Для этого он настраивает показ рекламных объявлений так, чтобы их видели пользователи, с наибольшей вероятностью заинтересованные в совершении целевого действия. Например, нет смысла звать на курсы кулинаров подростка, который увлекается программированием — это будет слив рекламного бюджета: человек увидит рекламу (за которую заказчик заплатил), но не уделит ей внимания и не принесет прибыль владельцу/организатору курсов.
Сколько зарабатывает таргетолог
Как и в любой интернет-профессии, зарплата таргетолога зависит от уровня его компетентности, количестве проектов и даже от личного бренда. По России за настройку рекламы в соцсетях платят минимум 45 000 руб. в месяц
Связь между уровнем специалиста и его зарплатой обычно классифицируют таким образом:
- Junior — специалист, обладающий всеми базовыми навыками в таргетинге, который может вести до 3-х проектов одновременно с бюджетом до 100 000 руб. за проект. Как правило, имеет несколько кейсов в портфолио, чем подтверждает свой опыт. Его зарплата в среднем составляет 50-60 тысяч рублей в месяц. В регионах может быть ниже— около 45 тысяч руб.
- Middle берет на себя больше обязанностей, чем Junior: занимается медиа-планированием (поиск дополнительных способов продвижения, включая размещения гостевых постов), ведет переговоры. На этом уровне специалисты часто делегируют некоторые задачи другим таргетологам, дизайнерам и копирайтерам, и за счет этого, а также за счёт более углубленных собственных навыков, могут вести более 3-х проектов одновременно с бюджетами от 200-300 тысяч руб. за проект. Таким образом, зарплата может составлять 100-150 тысяч руб. в месяц.
- Senior — профессиональный таргетолог с кейсами, большим опытом работе и умением управлять командой. Помимо работы над проектами с более высокими бюджетами, он может проводить обучающие курсы, выступать на конференциях, консультировать и писать экспертные материалы для блогов.
Кроме этого, заработок зависит от того, на какой социальной сети специализируется таргетолог. Если он одинаково хорошо владеет работой в рекламном кабинете и ВК, и Facebook, и Инстаграм, на него спрос выше — следовательно, зарплата тоже выше.
Заказчику выгоднее нанять одного хорошего специалиста, который займется РК на всех платформах, чем тестировать и налаживать рабочие отношения с тремя разными людьми. Но можно развиваться в рамках одной соцсети и со временем стать в ней настоящим профи.
На практике правильного варианта нет: каждый таргетолог может выбрать более удобный для себя подход.
Перспективы профессии таргетолога и карьерный рост
Карьера в сфере рекламы зависит только от специалиста: что ему интересно, сколько времени он готов уделить обучению и развитию.
Карьера таргетолога на фрилансе:
● работа с небольшими компаниями и блогерами,
● сотрудничество с крупными клиентами,
● расширение компетенций до специалиста по интернет-рекламе.
Какие ещё перспективы есть у таргетолога:
● открыть своё агентство,
● уйти в смежные специальности ― консалтинг, контекстная реклама и т. д.,
● обучать новых таргетологов ― создать курс по таргету.
Что нужно знать и уметь
Расскажем о том, какие навыки нужны, чтобы успешно работать таргетолом.
● анализ и сегментация целевой аудитории,
● настройка рекламных кабинетов,
● работа с сервисами аналитики ― Яндекс.Метрика и Google Analytics,
● анализ показателей кампаний,
● ведение отчётности,
● базовое владение графическими и видеоредакторами для создания креативов,
● базовые навыки копирайтинга,
● планирование бюджета.
● общительность ― таргетологу нужно уметь общаться, чтобы доносить свои идеи до заказчиков и коллег;
● стрессоустойчивость ― заказчики переживают за результат работы и могут эмоционально реагировать на неудачную рекламу;
● обучаемость ― соцсети часто меняют правила проведения рекламных кампаний, аудитории быстро надоедает один и тот же подход к рекламе;
● ответственность ― тагетологу нужно уметь признавать ошибки и находить выход из ситуации;
● самостоятельность ― не всегда клиенты дают всю информацию, иногда таргетологу самому надо искать данные.
Как научиться профессии таргетолога самостоятельно
Путь к профессии таргетолога чаще всего начинается с изучения литературы, статей, блогов и каналов в мессенджерах по теме таргетированной рекламы.
В процессе изучения теории специалист может пробовать разбираться в рекламных кабинетах «ВКонтакте» или Facebook самостоятельно — для этого он может настраивать кампании тестово без траты бюджетов.
Но несмотря на обилие в свободном доступе информации или образовательных возможностей, только на практике человек по-настоящему понимает, как устроена сфера маркетинга, как работает таргетинг и какие конкретно навыки нужны для полноценного выполнения обязанностей таргетолога.
Где таргетолог ищет клиентов?
Обычно это самый часто задаваемый вопрос. Он важный, но не настолько.
Сначала вы должны знать, что вы можете дать клиенту. И только потом искать его. Пока вы не научились создавать рекламу, пока не освоили все базовые и продвинутые инструменты — предприниматель не доверит вам проект. Ведь он выделяет рекламный бюджет из своего кармана. Поэтому сначала знания — потом поиск клиента.
Какую социальную сеть выбрать?
Популярный вопрос в интернете — какую соцсеть выбрать для таргетированной рекламы? На самом деле, на сегодняшний день в любой из социальных сетей, которую вы выберете, вы сможете найти нужных людей. Будь то владельцы крупного бизнеса или подростки.
На заданный выше вопрос есть только один верный ответ: пробуйте. Тестируйте одно и то же объявление в нескольких соцсетях и сравнивайте эффективность. Затем принимайте решение: остаетесь вы в этой соцсети или уходите?
Сумма, которую рекомендуется тратить на такие тесты, должна быть в районе 200 долларов, чтобы собрать статистически достоверный объем информации.
Важно упомянуть только одно: Instagram лучше подходит для рекламы, основанной на визуальной составляющей. Если вы продвигаете одежду или какой-то другой осязаемый продукт (например, вы продаете велосипеды), то Instagram будет лучше. Ведь вы будете продвигать картинки, а Instagram — соцсеть картинок. Pinterest в таком случае стоит рассматривать как вторую по важности сеть продвижения.
Итог
На смену старым профессиям приходят новые, прогрессивные, отвечающие за определенную часть современной жизни и общества. Благодаря высоким темпам развития social media и интернет-пространства в целом, появилась нужда в профессии, занимающийся размещением рекламы в социальных сетях.