Партнерский маркетинг позволяет брендам расширять аудиторию без больших затрат. При таком способе продвижения один из партнеров — обычно владелец тематического сайта, блогер или инфлюенсер — привлекает трафик на свою площадку и там же размещает ссылки на продукты бренда.

Как работает партнерский маркетинг

К 2022 году объем партнерского (или аффилированного) маркетинга в мире достигнет $ 8 млрд, что почти в два раза больше, чем в 2015 году. Сейчас это один из самых эффективных способов активизировать продажи и повысить узнаваемость бренда.

Аффилированный маркетинг делегирует обязанность продвигать продукт или сервис партнерам, самой компании остается только мониторить статистику и отслеживать мошеннические сайты.

Некоторые аффилиаты создают мошеннические сайты и публикуют ссылки, используя геотеги и распределение объявлений по времени так, чтобы их невозможно было отследить.

Тем не менее бренды отслеживают конверсии через Google Analytics и Яндекс.Метрику и специальные трекинговые платформы, которые анализируют информацию о времени появления и статусе лидов. У агентств, работающих с инфлюенсерами, обычно есть тестовые форматы таргетирования, когда можно протестировать воздействие рекламы на аудиторию в течение ограниченного периода времени.

Основной плюс партнерского маркетинга — лояльность клиентов по отношению к автору контента или к площадке, на которой они проходят по ссылке, чтобы купить продукт.

Пользователи, заинтересованные в контенте, ценны для бренда. Они либо хорошо информированы и искренне считают, что определенный товар им нужен и полезен, либо сформировали свою привязанность к бренду или определенной нише за счет контента.

Полная противоположность такому клиенту — тот, кого привлекли за счет скидки или купона. Главная задача такого покупателя — купить товар как можно дешевле, он не лоялен и при первой возможности уйдет к конкурентам.

Качественный контент работает вдолгую и продолжает приводить заинтересованных покупателей снова и снова. Аффилиаты, то есть сайты-партнеры, необязательно приведут к быстрым сделкам, поначалу количество сделок будет расти медленно, но в итоге положительно повлияет на количество повторных сделок.

Сами бренды могут влиять на это, позволяя партнерам протестировать продукт. Им будет проще представить товар в более выгодном свете, если они будут подробнее разбираться в продукте, его применении, сезонности, скидках.

Типы комиссий

Тип комиссии зависит от:

• типа клиентов;
• времени между рекомендацией и транзакцией;
• действий клиента после клика.

Как правило, комиссия платится за клик, за лид или за продажу.

Комиссия за клик

При комиссии за клик аффилиат получает фиксированную сумму каждый раз, когда покупатель переходит на сайт продавца. Этот показатель можно отследить через трафик сайта.

Комиссия за лид

В этом случае аффилиат получает комиссию за каждого покупателя, который переходит на сайт продавца и совершает определенное действие. Например, это может быть подписка на почтовую рассылку или покупка пробного урока.

Комиссия за продажу

Это часто используемый показатель. Его суть заключается в том, что партнер получает комиссию за каждую покупку, которую клиент совершил после клика по аффилированной ссылке.

Регистрация бизнеса

Чтобы зарабатывать на партнерском маркетинге, регистрация в налоговой не обязательна. Делать это следует в случае, если прибыль подпирает потолок и появляется острая необходимость официально вести деятельность. В этом случае зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель или оформите самозанятость. Система налогообложения для ИП — упрощенная

Площадки для партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг используют, по данным Mediakix, примерно 81 % брендов. При этом прибыль от аффилированных программ выросла на 10 % с 2015 года.

Поскольку при партнерском маркетинге комиссия платится только за конверсию, такая схема работы выгодна для компаний и не требует дополнительных затрат.

Партнерские программы есть почти у всех крупных магазинов: Etsy предлагает комиссию 4 %, eBay — от 40 до 80 %, AliExpress — до 50 %.

Например, Amazon сотрудничает с сайтами о путешествиях и выживании в дикой среде Every Day Carry и Gear Patrol. Каждая ссылка ведет на тематические товары на Amazon — складные ножи, фонарики, спальники и палатки. Финансовый блог Money Saving Expert рассказывает, как копить и инвестировать деньги в партнерстве с uSwitch и TotallyMoney.

Тематика сайта необязательно должна быть напрямую связана с брендом. Например, сайт Consumer Search разоблачает бренды и выбирает компании с безупречной репутацией и качественными товарами. Они дают аффилированные ссылки на Home Depot, магазин товаров для дома.

Инструменты партнерского маркетинга

К популярным инструментам партнерского маркетинга относятся:

• обзоры на продукты (например, канал Vacuum Wars снимает обучающие видео про пылесосы и дает ссылки на продукцию магазинов-партнеров);
• вебинары;
• YouTube (самый мощный инструмент: к 2022 году 82 % трафика будет приходиться на видео);
• сайты-агрегаторы вроде Momondo и Skyscanner.

Инфлюенсеры как канал для партнерского маркетинга

Самые популярные каналы для партнерского маркетинга — микроинфлюенсеры с небольшой аудиторией (от 300 до нескольких тысяч пользователей) и узкой тематикой, например, веломаршрутами по Москве, репортажной фотографией или дизайном креативных пространств.

Skillbox готовит для крупных площадок с аудиторией от 5 тыс человек индивидуальные промоматериалы. Партнеры получают 16 % от стоимости каждого курса и бонус за активную работу с заказами. Осенью, на пике заказов, условия улучшаются. Среди партнеров — блогеры, медиа и кэшбек-сервисы. С крупными партнерами проводится тестовый запуск на несколько недель. 27 % курсов продается через партнерский маркетинг.

Регулировать работу с блогерами можно с использованием технологий искусственного интеллекта (ИИ), чтобы улучшить выборку партнеров и контент.

Инфлюенсеров лучше выбирать тщательно, чтобы планировать работать с ними долго. Постоянное сотрудничество с брендом выглядит убедительнее разовой рекламы. Инфлюенсерам важно разбираться в сроках, типе контенте, продукте и бюджете, и для этого им нужна помощь бренда.

Потенциальных партнеров можно искать в поисковой выдаче, на форумах и в тематических сообществах, в смежных сферах, из трафика конкурентов — в этом помогут такие инструменты, как SimilarWeb или Ahrefs. Также на них можно выходить на конференциях (например, Moscow Affiliate Conference) и через других партнеров.

Cколько можно заработать в партнерском маркетинге?

Мало того, что партнерские условия различаются в разных нишах, вы вряд ли найдете аналогичные условия и особенности, применяемые к партнерским программам в конкретной нише. Вот лишь некоторые из партнерских ниш с примерами заработка:

Программное обеспечение (Software)

Если вы задаетесь вопросом о наиболее прибыльных партнерских программах, то посмотрите в сторону поставщиков программного обеспечения и веб-хостинга. Здесь комиссия может составлять до 30% с каждого платежа. В данной нише размер чека явно велик. Но, конечно, у этой монеты есть и обратная сторона. Будучи одной из самых привлекательных, эта ниша также является одной из самых конкурентных. Поэтому, новичкам здесь будет крайне сложно.

Туризм и путешествия (Travel)

В туристической нише большинство партнеров получают доход от туристических агентств, авиакомпаний, агрегаторов бронирования, сайтов с отзывами и туристических товаров. Комиссия зависит от бренда, с которым вы работаете. Если вы работаете с лидером рынка, вы можете заработать много отчислений. Например, от 25% до 40% комиссионных с Booking.com, 50% валового дохода от Tripadvisor, от 30% до 60% с Agoda, 5,5% от продажи туристической экипировки и аксессуаров и 7% от походов и кемпингов Amazon.

Но имейте в виду, что конкуренция там серьезная. Работа с более мелкими брендами даст вам комиссионные где-то около 2-3%. Если у вас будет 20 продаж в месяц, то вы сможете заработать около $100-150.

Партнерские программы в электронной коммерции (e-Commerce)

В электронной коммерции вам нужно иметь большую аудиторию, чтобы получать достойный доход. К примеру, возьмем Amazon, где вы можете зарабатывать от 4% до 8,5% комиссионных от продаж. Так как на Amazon в основном продажи B2C - сумма чека сравнительно невелика.

Но с большой аудиторией и достаточными усилиями вы можете заработать не менее $1000 при 20-40 часах ежемесячной работы.

Партнерские программы в сфере знакомств (Dating)

В нише знакомств партнерские комиссии могут выглядеть следующим образом: до $12 за лид, около $ 5 за реферальную комиссию и до $500 за первый заказ. Если партнерская программа имеет программу лояльности (бонусы), то ваша комиссия может увеличиться после определенного количества регистраций.

Кредитные партнерские программы

Кредиты формируют нишу, где компании яростно конкурируют за клиентов, и вы также можете получать приличный доход от этой партнерской ниши. Согласно High Paying Affiliate Programs Loans, маркетологи могут зарабатывать от $1 до $5000 в зависимости от размера кредита.

Партнерские программы в сфере фитнеса и здоровья (Fitness & Nutra)

Тема здорового образа жизни долгое время была одной из самых обсуждаемых. И она постоянно растет. Продвигая продукты для фитнеса и здоровья, вы можете заработать до 15-40% комиссионных с каждой продажи добавок.

Как скоро вы сможете получать стабильный доход?

Путь к постоянному заработку на партнерских программах может быть достаточно долгим, поэтому вам, вероятно, не следует сразу бросать текущую работу. Обычно требуется от 6 месяцев до нескольких лет, чтобы начать получать достойную прибыль с помощью партнерского маркетинга. Ваш общий успех и скорость зависят от вашей способности создавать качественный контент, оптимизировать его для SEO, привлекать трафик и продвигать свои партнерские продукты.

Не забывайте об активном использовании социальных сетей и email-маркетинга. Не рассчитывайте сразу начать зарабатывать десятки тысяч долларов. Однако, будучи последовательным в продвижении партнерских продуктов, имея правильную маркетинговую стратегию, вы обязательно получите желаемый доход.