Зарабатываем на глэмпинге

Чтобы путешествовать на природу, не обязательно расставаться с благами цивилизации. Глэмпинг - это новая ниша в гостиничном бизнесе, рассчитанная на любителей повышенного уровня комфорта.

Современный человек категорически привык к комфорту. Время романтиков, готовых с рюкзаками и палатками обойти пешком полсвета прошло? Но разве привычка к комфорту помеха романтике? Да нет же, и сейчас огромное количество наших сограждан любят именно такой отдых – вдали от шумных и суетливых курортов, наедине с природой. Но расставаться с благами цивилизации теперь необязательно.

Слово “глэмпинг” образовалось в результате объединения английских слов glamorous и camping – то есть гламурный кемпинг. Термин «глэмпинг» используется сравнительно недавно, однако явление это из далекой истории, из Средневековья. Король должен был любить путешествия. От этого зависела его популярность, поэтому монархи часто объезжали свои владения, чтобы проконтролировать и поддержать своих ставленников, а также показать себя народу.

Такая поездка не совершалась в одиночестве, монархи ездили в сопровождении своих придворных. И именно выездные поселения средневекового короля можно назвать прообразом гламурного кемпинга. В те далекие времена, путешествуя, выстраивали не просто палаточные лагеря, а огромные, оборудованные всем необходимым шатры – королевские покои.

Глэмпинг – это отдых на природе, когда вместо палаток и спальных мешков – уютное жилище с мягкой кроватью, а вместо туалета за кустом и купания в речке – ванная комната со всеми удобствами. Причина появления их проста – очень многие готовы платить немалые деньги за возможность побыть несколько дней в комфортных условиях на «краю света». Первыми этот бизнес стали развивать именно британцы, около 15 лет назад, глэмпинг, как течение, зародился на больших музыкальных фестивалях.

Теперь тренд на глэмпинги захватил весь мир, а глэмпинг-отели стали выгодным видом бизнеса.

Виды глэмпинга

Самая интересная часть этого бизнеса - это идея самих домов, то есть глэмов. Стационарные глэмпы могут быть разных размеров и форм. Существует огромное разнообразие видов (форм) глэмпов. Вот некоторые из них:

• тенты;

• хижины и коттеджи;

• юрты;

• вигвамы;

• небольшие дома в форме куба, купола, пузыря… и т. д.;

• домики на деревьях;

• маленькие однокомнатные домики и вагончики;

• виллы;

• дома, сделанные из экологичных материалов, максимально вписанные в окружающий ландшафт или же что-то уникальное и необычное (ледяной отель, ферма … и т. д)

При определении места локации важно понимание целевой аудитории потенциальных клиентов. Месторасположение глэмпинга может быть ориентировано на:

• пляжный отдых, как рядом, так и вдали от курортов и населенных пунктов,
• семейный отдых выходного дня за городом,
• туристические потоки, в том числе на туристических маршрутах,
• отдых в дороге, как более комфортная разновидность мотеля,
• места для рыбалки и охоты,
• проведение корпоративов, семейных праздников,
• тематические глэмпинг-лагери: спортивные, музыкальные, на местах регулярных проведений исторических реконструкций и праздников.

Важно помнить, что чем необычнее глэмпинг, тем больший интерес он вызывает, тем большим спросом он пользуется, тем легче, в конечном счете, заработать на нем.

Ещё обратим внимание на существенный момент. Какими требованиями от потенциальных клиентов не стоит пренебрегать?

И ещё – пожалуй, не так важна дороговизна самого глэмпинга. Хотя гламур, наверное, должен быть дорогим. Важно соответствие предоставляемого комфорта месту отдыха и ожиданиям отдыхающих.

Чем интересен глэмпинг как бизнес

Сегодня, когда весь мир стоит на пороге величайшего кризиса, нам совершенно не обязательно быть частью этого мира. И в самом деле, в нашей стране, как нигде в мире, можно успешно развивать огромное количество бизнес-идей. А применительно к этому бизнесу деньги действительно лежат буквально у нас под ногами…

Итак, почему глэмпинг очень актуален и перспективен в России:

• огромное количество уникальных природных мест, не освоенных для массового туризма,
• существенный недостаток качественного предложения – небольшая насыщенность рынка,
• низкий порог входа – достаточно сравнительно небольших ресурсов для вхождения в бизнес,
• быстрая окупаемость и возврат инвестиций, например в сравнении с отелем глэмпинг окупается гораздо быстрее,
• нет серьезных ограничений и бюрократических препон.

Возможные риски и способы их снижения

Возможные риски стоит разделить по времени их появления. Первые – риски при принятии решения, вторые – риски самого бизнеса.

К первым нужно отнести инвестиционные риски. Мы уже разобрались, что в нашем случае риск (вероятность) частичной либо полной утраты вложений, то есть инвестиционный риск – незначителен. В то же время, так как любые инвестиции априори рискованны, нельзя полностью пренебрегать им. Не будем сильно углубляться в понятия, существующие классификации и анализ инвестиционных рисков. Просто будем всегда помнить банальное – «деньги любят счет». То есть, конечно, всегда нужно производить хотя бы арифметические расчеты нашего бизнеса.

Также к первой группе рисков отнесем определение места локации нашего глэмпинга. Это важно, так как именно удачное расположение будет залогом хорошей наполняемости (загруженности) глэмпинга, а, значит, и удачного ведения самого бизнеса. Необходимо помнить о целевой аудитории потенциальных клиентов, а определив её, и выстраивать весь бизнес, ориентируясь именно на требования и запросы выбранного вами сегмента рынка.

Ко второй группе относятся достаточно обширное количество рисков ведения выбранного вами бизнеса. Минимизация этих рисков – ваша основная задача.

• Риск пожарной опасности. Риск пожарной опасности может быть высоким в случае эксплуатации неисправного оборудования, электропроводки, нарушения требований и правил пожарной безопасности. Об этом необходимо постоянно помнить и не допускать подобных нарушений.
• Риск получения травм, несчастных случаев. О риске получения травм и наступления несчастных случае надо задумываться уже на этапе выбора места для глэмпинга. Территория, выбранная для устройства глэмпинга обязательно должна быть изучена с точки зрения безопасности. Стоит позаботиться о разработке рекомендаций для отдыхающих, а также о соблюдении ими правил техники безопасности.
• Техногенные риски. То же самое можно сказать и о техногенных рисках, о которых нужно помнить при выборе места локации. Должно быть выбрано место, безопасное как в плане возможного появления оползней и наводнений, так и сейсмологическая опасность должна быть минимальна.
• Риски краж (хищений). Риски, связанные с кражами и хищениями, находятся в полной зависимости от качества организации работы по их предупреждению. Эффективная работа персонала глэмпинга позволит сократить риск краж до минимума.
• Эпидемиологические риски. Существенно уменьшить эпидемиологические риски поможет выполнение рекомендаций соответствующих служб по проведению санитарных и противоэпидемиологических мероприятий.

Регистрация бизнеса

Регистрация данного бизнеса проста. Возможна регистрация как в качестве индивидуального предпринимателя, так и общества с ограниченной ответственностью или даже акционерного общества. Налогообложение возможно как в варианте с общей системой налогообложения, так и упрощенной или с вмененной системой.

Коды ОКВЭД, которые можно использовать:

• 55.1. Деятельность гостиниц,
• 55.2. Деятельность прочих мест для временного проживания,
• 55.30 Деятельность по предоставлению мест для временного проживания в кемпингах, жилых автофургонах и туристических автоприцепах,
• 79.90.2 Деятельность по предоставлению экскурсионных туристических услуг.

Этапы обустройства

• Выбор земельного участка.
• Прокладка инженерных сетей.
• Обустройство общественных зон.
• Оформление территории.

Важно отметить, что, выбирая участок под возведение глэмпинга, поинтересуйтесь ее целевым назначением, от этого будет зависеть возможность будущего строительства. Согласно нашему законодательству для каждой категории земли существуют свои правовые режимы и юридические нормы, это предусмотрено несколькими законами – Земельным и Водным кодексами и другими.

Реклама, способы и стратегия продвижения бизнеса

Способы и стратегия продвижения глэмпинга стандартны. Как и многие другие включают в себя следующее:

• Яркая, запоминающаяся вывеска, это прежде всего – звучное имя. Стоит позаботиться над созданием и «раскруткой» собственного бренда.
• Обильная и «цепляющая» реклама на сайтах. Обязательно используйте возможность рекламы и на мировых площадках, и на отечественных сайтах.
• Обязательное присутствие в социальных сетях, ведь чем шире аудитория, тем легче будет найти ваших будущих клиентов.
• Посредники. Необходимо разместиться во всех основных сервисах по поиску отелей. Владельцам глэмпинга важно знать о существовании глобального информационного сервиса – glamping.com. На созданном сайте представлены глэмпинги, расположенные по всему миру, что позволяет любителям такого отдыха легко выбрать среди обилия предложений подходящий себе тур. Очевидны выгоды размещения там информации и для владельцев бизнеса, ведь реклама вашего глэмпинга становится доступна туристам со всего мира, и вы можете существенно увеличить количество потенциальных клиентов. Существует и множество российских аналогов такого портала.
• Сервис. Прислушаемся и слегка перефразируем советы народных пословиц о необходимости «беречь платье и репутацию с нову». Конечно, создание бренда обязывает позаботиться и о репутации заведения уже с первого клиента. От того, как будут приняты, размещены, обустроены ваши гости зависит весь успех бизнеса. Нужно сделать всё возможное для создания максимального комфорта вашим клиентам. Только в этом случае они и сами приедут ещё, и посоветуют это своим знакомым. Несомненно, это лучший способ раскрутки.

Основные финансовые показатели

Теперь посмотрим на всё в цифрах. Всё просто и округленно: инвестиции, доходы, расходы, прибыль. Итак. Для расчетов возьмем пример возведения глэмпинга, состоящего из десяти пятиместных строений (глэмов). Определим и локацию. Популярное место, с хорошей репутацией на Кавказе. Это может быть юг страны, например, Краснодарский край, и Адыгея, и любая другая из республик Северного Кавказа.

Инвестиции на открытие глэмпинга

В основной период для содержания такого глэмпинга потребуется около 365 тыс. рублей. Расходы в год – 4 380 000 рублей.

Расходы основного периода работы

Доходы от работы глэмпинга

При условии заполняемости на уровне 50% получаем следующие доходы.

• Сдача в аренду глэмов (средняя цена 4 000 рублей в сутки и заполняемости 50%) 4 000 х 10 х 30 х 0,5 — 600 000 рублей в месяц,
• Предоставление мест под стоянку автомобилей и плата за размещение трейлера (средняя цена 800,00 рублей в сутки и заполняемости 50%) 800 х 10 х 30 х 0,5 — 120 000 рублей в месяц,
• Сдача в прокат лодок, велосипедов, спортивного инвентаря — 80 000 рублей в месяц.

Итого выручка в месяц – 800 000 рублей в месяц. Годовая выручка составит – 9 600 000 рублей.

Итак, из приведенных расчетов видно, что прибыль работы глэмпинга в месяц составит – 435 000 рублей, срок окупаемости с учетом оплаты налогов по УСН или по ЕНВД – от 9 до 12 месяцев.