Как начать бизнес в Тик Ток

Тик Ток — площадка с самым большим потенциалом по наращиванию аудитории в мире. Согласно прогнозу App Annie — международной аналитической компании, в 2021 году количество активных пользователей Тик Ток составит 1,2 млрд.

По данным Левада-центра, в России Тик Ток занял 5-е место среди пользователей соцсетей, но количество пользователей с 2019 года увеличилось в 7 раз — с 2% до 14%.

Согласно исследованию Brand Analytics, размер активной аудитории соцсети за 2020 год в России — 5,3 млн авторов.

Сегодня все еще можно взять быстрый старт на этой платформе и за несколько месяцев прийти к монетизации — начать рекламировать бренды, продвинуть экспертный блог и найти заказчиков, продавать свои продукты и «собирать» донаты на стримах.

Как заработать в Тик Ток — способы

В Инстаграме пользователи больше всего зарабатывают на рекламе брендов и продаже своих собственных товаров и услуг, на YouTube активно используют партнерскую программу и донаты на стримах. А что в Тик Ток? Раньше платформа тоже поддерживала крупных блогеров и платила за просмотры, но этим пользовались блогеры с количеством подписчиков от миллиона. Позже и для них монетизацию отключили.

Оформление бизнеса

Чтобы зарабатывать в Тик Ток, регистрация в налоговой не обязательна. Делать это следует в случае, если прибыль подпирает потолок и появляется острая необходимость официально вести деятельность. В этом случае зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель или оформите самозанятость. Система налогообложения для ИП — упрощенная. Код деятельности в классификаторе — 63.12 Деятельность Web-порталов.

Сейчас есть 5 главных и самых доходных способов заработать на Тик Ток:

• Продвижение себя и своего бизнеса. Это включает ведение личного экспертного блога и продажу услуг, развитие личного бренда, продажу своих товаров и мерча. А также продвижение и продажу инфопродуктов.
• Реклама. Это сотрудничество с брендами, амбассадорство, рекомендация каналов других блогеров.
• Партнерские программы. Рекомендация проектов, которые имеют партнерские программы и делятся своим доходом с рекомендателями — Canva, Amazon, Aviasales, iHerb.
• Монетизация Тик Ток на прямых эфирах. Схоже со стримами на YouTube — вы ведете прямую трансляцию, а пользователи донатят вам тиктоковскую валюту.
• Разработка контента для тиктокеров и ведение чужих аккаунтов. Это что-то вроде B2B — съемка и монтаж видео, продюсирование, разработка стратегии и быстрые простые задачи вроде создания обложек для видео или обработки ролика.

Давайте рассмотрим все пункты подробно.

Продвижение себя и своего бизнеса

Формат для экспертов в своей области и для тех, кто хочет продавать свои продукты. Монетизация Тик Ток открыта для экспертов из любой ниши. До сих пор остается много незанятых и много таких, где еще можно побороться за внимание подписчика — юриспруденция и психология разных направлений, медицина и недвижимость, маркетинг и PR.

Если у вас товары — можно показывать готовый продукт и процесс создания, советы по уходу и отзывы покупателей. Если вы автор и выпустили книги — устройте дуэт с читателем, а если варите свечи — покажите, как они горят, каких форм бывают, что вы используете в работе.

Начать свой бизнес в Тик Ток можно без вложений, но для быстрого продвижения придется вложиться. Рекламный пост у блогера может стоить от 1000 рублей.

Реклама

Продажа рекламы — самый банальный метод монетизации Тик Ток в 2021. Работает он как и на всех других площадках:

• либо вы становитесь крутым инфлюенсером, и к вам идут бренды;
• либо вы сами ищите бренды для сотрудничества, что не исключает того, что у вас должен быть крутой аккаунт.

Вы можете:

• рекламировать отдельные продукты,
• стать амбассадором бренда
• рекомендовать чужие аккаунты.

Вариантов рекламы продукта и ее монетизации несколько:

• Бартер. Бренд присылает продукт на обзор, блогер снимает видео и получает только продукт.
• Оплаченная реклама. Бренд и присылает продукт, и оплачивает рекламу. Часто вместе с таким запросом приходит четкое задание, как именно продукт нужно рекламировать.
• Скидка. Бывает, что блогер готов сделать обзор и засветить продукт на видео и просто за скидку. На первых этапах это нормально — вы как блогер получаете возможность купить любимый бренд со скидкой и рекламное видео для портфолио, а бренд обычно ничего не теряет.

Стоимость одного рекламного ролика зависит от популярности автора: чем больше подписчиков, просмотров и лайков у аккаунта, тем выше цена одного поста.

На аккаунте с аудиторией в 10 000 блогер может зарабатывать от 20 000 рублей в месяц.

Партнерские программы

Можно не ждать предложений от прямых рекламодателей, а использовать партнерские программы. Это отличный вид монетизации в Тик Ток для узкотематических каналов.

Такие программы предлагают AliExpress, ebay, iHerb, Aviasales. У каждой программы свои условия. Отдельно за рекламную интеграцию бренд не платит. За каждую продажу автор получает только процент или фиксированную плату. Партнерские отчисления зависят от категории товара.

Монетизация прямых эфиров

Функция доступна, если канал набрал 1000 подписчиков. За интересную и полезную информацию в эфире зрители могут присылать вам стикеры — внутреннюю валюту Тик Ток.

Похоже, что прямые эфиры позже будут в Тик Ток на отдельной вкладке, но сейчас находятся в разделе «Входящие» на самом верху в строке «Топ трансляций».

Любой пользователь может покупать в приложении монеты, а затем обменивать их на стикеры и дарить авторам прямых эфиров. За каждый подаренный стикер Вам будет начислено 80% от его стоимости. Вырученные деньги можно перекинуть на свой счет.

Как заработать в Тик Ток монеты во время прямых трансляций?

Проводить качественные прямые эфиры, чтобы пользователи хотели оставлять вам «чаевые»:

• делиться полезным контентом — советами, лайфхаками, списками;
• спрашивать, что интересно зрителям, отвечать на вопросы;
• проводить конкурсы во время трансляций;
• выполнять задания за донаты, например, «Я станцую за 10 монет» или «Спою вашу любимую песню за 50 монет».

В России и СНГ монеты дарят не так активно, как на Западе. Если первое время на трансляциях не удается заработать — не расстраивайтесь, продолжайте работать над контентом и собирать подписчиков. Со временем людям станет привычнее донатить, а качество ваших трансляций вырастет.

Размер заработка в случае трансляций зависит только от активности и размера аудитории. Чем больше она вас поддерживает, тем больше вы заработаете.

Ведение аккаунтов других тиктокеров и помощь в разработке контента

Заработать на Тик Ток можно и без личного аккаунта, либо совмещая личный бренд и работу с чужими аккаунтами. Вот несколько способов.

Ведение чужого аккаунта. Можно взяться за чужой профиль комплексно или брать на себя задачи, которые не хочет делать сам автор — обрабатывать и заливать ролики, накладывать текст и эффекты, придумывать и реализовывать идеи.

Написание сценариев. Чаще такое может понадобиться брендам — большим компаниям непозволительно делать публикации «на коленке», поэтому они нанимают отдельных специалистов. Ролики должны быть продуманы в соответствии с общей маркетинговой стратегией бренда.

Комплексный SMM. Подобно тому, как бренды присутствуют в Инстаграме и ВКонтакте, сейчас они проникают в Тик Ток. Чтобы зарабатывать ведением аккаунтов компаний, понадобятся такие навыки и действия:

• знание алгоритмов Тик Ток,
• опыт работы в SMM с другими соцсетями и понимание маркетинга в целом,
• умение настраивать таргетированную рекламу,
• умение продумывать стратегии продвижения,
• анализ трендов,
• поиск площадок для рекламы,
• изучение конкурентов.

Консультации и продюсирование. Близко к ведению чужого аккаунта, но блогер или компания будут делать все своими руками, получая от вас советы и задания. Также продюсеры берут на себя все рутинные задачи, которые касаются раскрутки и поиска рекламодателей. За услуги можно запрашивать как фиксированную сумму, так и процент.

Съемка и монтаж видео. Тип заработка, который идеально совмещается с развитием личного бренда — вы снимаете видео для себя и клиентов, расширяете портфолио и помогаете юным блогерам делать более качественные материалы. Главное — никогда не заливайте с клиентами одни и те же видео — это не нравится алгоритмам Тик Ток.

Вы можете выбрать постоянных клиентов и снимать только для них, а можете работать со всеми, кто заинтересован в конкретном формате съемки, например, под водой, в темноте или с дрона.

Новичок может зарабатывать на ведение 1 аккаунта от 10 000 в месяц.

Как увеличить заработок

Заработок в Тик Токе зависит от ниши, качества роликов и работоспособности автора. Все это отражается на количестве и платежеспособности подписчиков и на количестве просмотров роликов.

Как зарабатывать в Тик Ток больше с каждым днем?

• Снимайте видео регулярно. Желательно публиковать что-то каждый день. Если стоит выбор между качеством и количеством — выбирайте качество. Снимайте видео впрок, составляйте план и следите за конкурентами и коллегами из других стран, чтобы черпать идеи.
• По-максимуму используйте все инструменты, которые дает Тик Ток — музыку, хэштеги, разные форматы, популярные фильтры и челленджи. Так у вас больше шансов попадать в рекомендации и получать поток зрителей.
• Анализируйте тренды. Постоянно смотрите, что сейчас популярно. Ваша задача — попасть в рекомендации, а для этого нужно быть с сообществом платформы на одной волне.
• Общайтесь с аудиторией. Отвечайте на вопросы в комментариях, проводите прямые эфиры.
• Не нарушайте условия площадки. Начните работу в Тик Ток с прочтения официальных правил. Вы можете бесподобно вести аккаунт, но словить бан из-за неверных действий.