Зарабатываем на дайвинг-клубе

Развивать бизнес на границе спорта и туризма интересно и прибыльно. Дайвинг популярен во многих приморских странах, где доступ к морю прост. Расскажем, как открыть клуб подводного погружения в российских реалиях.

Актуальность бизнес-идеи

Бизнес в спортивной сфере всегда актуален. Спортклубы не испытывают проблем с набором учащихся, если речь об известных видах спорта. Но направление дайвинга не самое востребованное в нашей стране, поэтому таких клубов немного. Плюс в том, что ниша свободна, а минус — это не слишком популярно.

В крупных городах уже есть дайвинг-клубы, в малых возможен низкий спрос на услуги. Один-два клуба вполне удовлетворяют потребительский запрос. Поэтому мы рекомендуем совмещать обучение дайвингу с подводной охотой, выездом на естественные водоемы и в целом туристической деятельностью. Для клуба такого типа очень важно выделиться среди конкурентов реальными преимуществами.

Затраты и прибыль

Сумма инвестиций на открытие бизнеса составит 750 тысяч рублей. Срок окупаемости проекта — 1,5-2 года. Дайвинг клуб при загрузке 50 человек и стоимости трехмесячного курса обучения 15 тысяч рублей приносит владельцу 90 тысяч рублей в месяц чистой прибыли.

Затраты на старте: примерный расчет

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Чтобы вести коммерческую деятельность, необходимо зарегистрировать ИП. Этой формы достаточно для молодого бизнеса, который пока пробует свои силы. Однако эксперты советуют для спортивного клуба регистрировать юридическое лицо, то есть общество с ограниченной ответственностью.

Важный нюанс: зарегистрировать дайвинг-клуб можно как некоммерческую организацию, поскольку направление социально значимое. Это хороший шанс получить поддержку от государства в форме субсидий и других привилегий. Вести дела будет значительно легче, если вступить в местные объединения дайверов и контактировать с организациями в этой сфере.

Перечень основных документов для регистрации ИП

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины в размере 800 рублей

Для регистрации ООО понадобятся:

• Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
• Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей — 1 экземпляр
• Квитанция об оплате госпошлины — 1 экземпляр
• Устав ООО — 2 экземпляра
• Документы, подтверждающие наличие юридического адреса – 1 экземпляр

Выбор помещения

Редкие дайвинг клубы владеют собственным бассейном для погружений: чаще используется чужая территория по контракту — аквапарк или спортивный комплекс.

Поэтому вам понадобится только небольшой офис с дополнительным помещением для проведения инструктажа. В нем клиенты обучаются основам и теории, а бизнесмен решает административные вопросы.

Площадь для занятий не превышает 50 м2 — в такой зал сможет комфортно уместиться до 10 человек. Местоположение выбирайте в деловых районах, ближе к центру и бизнес-активности. Основные клиенты дайвинг-клуба — обеспеченные люди, которые в состоянии заниматься дорогостоящим хобби. Ведь кроме оплаты членства и обучения, нужно приобретать экипировку и оборудование.

Аренда может быть достаточно высокой в бизнес-центрах, хотя лучше, если клуб будет занимать отдельное помещение.

Оборудование

Как выбрать поставщика

Гидрокостюмы и всё снаряжение лучше заказать в Москве с доставкой или съездить в столицу самостоятельно. Внимательно изучите предложения интернет-магазинов и оптовых компаний: с кем они работают, напрямую или нет, какие отзывы и, разумеется, цены.

Персонал

От грамотно подобранного персонала зависит успех дайвинг клуба. Инструктор должен быть профессиональным аквалангистом со знаниями педагогики, а лучше — опытом в преподавании матчасти и практическом обучении. Такого найти очень непросто, а вырастить молодой клуб пока не в состоянии. Поэтому озаботьтесь поиском еще на этапах планирования бизнеса, как вариант — обратитесь к специалистам-хедхантерам.

Кроме того, дайвинг клубу нужен врач, который сопровождает тренера в бассейн. И люди на управленческие должности — администратор, бухгалтер. Управлять жизнью офиса может сам предприниматель, если он, конечно же, не тренер. Бухгалтерия отдается на аутсорсинг.

Заработные платы сотрудников дайвинг клуба в месяц (в рублях):

• Инструктор по дайвингу — 40'000
• Администратор — 17'000
• Бухгалтер (частичная занятость) — 3'000
• Итого — 60'000

В начале работы вы обсудите с инструктором договорную сдельную оплату, пока набирается группа. Когда клуб станет известным и привлечет больше клиентов, можно перейти на полный оклад.

Как рекламировать бизнес

Когда вы открываете свое дело, о нем нужно рассказать людям, нащупать целевую аудиторию. Создайте маркетинговый план, чтобы рекламная активность была постоянной. Потратьте часть бюджета на стартовую рекламную кампанию: на открытие можно придумать отдельную программу, устроить шоу, разыграть бесплатное занятие.

Запустите свой сайт и используйте контекстную рекламу для продвижения по ключевым запросам. Напечатайте визитки и обменяйтесь ими с известными и популярными у вашей аудитории заведениями. Например, спа-салоны, спортивные комплексы и фитнес-центры, барбершопы.

При грамотном менеджменте дайвинг клуб будет развиваться не по дням, а по часам. Ваша задача — удержать клиентов, чтобы они стали постоянными и улучшали свои навыки, физическую выносливость. Пробуждайте в них интерес к новому, организуйте поездки в другие регионы. Пусть дайвинг станет их основным хобби, а затем они сами могут стать инструкторами в вашем клубе.