Зарабатываем на лазертаге
В настоящее время лазертаг является быстрорастущим видом спортивно-развлекательных услуг. При этом стоит отметить, что данный вид услуг пришел из-за рубежа, где он давно заслужил большую популярность. Это свидетельствует о высокой перспективности данного бизнеса и потенциально высоком спросе. В результате срок окупаемости данного проекта составляет 8 месяцев, точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Первоначально для открытия потребуется взять в аренду земельный участок у муниципальных властей или частных собственников. Желательно искать землю за городом, причем возле лесного массива. Также потребуется нанять 4 человека.
Доход
Среднее ежемесячное количество посетителей составит около 600 человек. То есть в среднем каждый день клуб будут посещать по 23 человек. Но стоит отметить, что наибольший спрос будет приходиться на выходные дни. Средний чек на одного человек составит 650 рублей, а ежедневный доход 15 385 руб., что выходит в 476 958 руб. месячного дохода.
Описание бизнеса, продукта или услуги
На сегодняшний день в России открылось более 500 лазертагов по всей стране. Но несмотря на значительное количество действующих клубов, для новых предпринимателей еще остается большая доля рынка, которую можно занять.
Основной задачей клуба является оказание услуг по проведению спортивно-технической игры с использованием светового оружия. Световое оружие представляет собой бластер, которое стреляет и поражает противника ИК-лучами. Суть игры состоит в том, чтобы поразить противника безопасными световыми лучами из автомата-бластера. Поражение фиксируется с помощью регистрации луча специальными датчиками, которые расположены на головной повязке или на жилете.
Стрельба ведется в ИК-зоне. Дальность стрельбы достигает от 350 метров до 600 метров в зависимости от модификации оружия.
Проводить игры можно на открытых площадках или в лесном массиве. Все зависит от сценариев игры, которые вы разработаете. Поэтому для проведения игр вам потребуется арендовать земельный участок. Достаточно будет примерно 3 000 м2. Желательно искать помещения вне города, возле лесных массивов. На территории вы сможете разработать различные виды карт.
К основным сценариям игры можно отнести:
Данные сценарии являются высоко динамичными и позволяют максимально эффективно провести игру.
Также для создания ощущения военных действий необходимо построить различные оборонные сооружения, полосы препятствий, укрытия на территории участка.
По сравнению с пейнтболом лазертаг имеет несколько преимуществ:
- менее травмоопасный;
- экологически чистая игра (в отличие от пейнтбола)
- более широкая целевая аудитория, так как требуется минимальная физическая подготовка.
Также для проведения игр вам потребуется закупить само оборудование. Оно включает в себя:
- игровой комплект (оружие + повязка с датчиками поражения)
- камуфляж на каждого игрока
- ИК-база
- Цифровые контрольные точки
- Рации.
Помимо игрового оборудование необходимо закупить:
Данное оборудование позволит полностью обеспечивать деятельность клуба.
Также ежемесячно будет производиться закупка гранат и другие аксессуаров для игры, которые будут продаваться отдельно. В дополнении клуб будет зарабатывать на продаже снеков и прохладительных напитков.
Нормативное регулирование данной деятельности отсутствует. Но для более эффективного качества обслуживания клиентов изучите закон о правах потребителей, санитарные нормы и т.д.
Описание рынка сбыта
Успех данного бизнеса определяется за счет качества услуг, а также новизны данной услуги. К основным конкурентам можно отнести пейнтбольные клубы.
Основной целевой аудиторией являются:
Физические лица в основном собираются для личного отдыха, проведения юбилеев и дней рождения. Также большими командами могут собираться спортсмены, члены различных объединений и т.д. Данный сегмент клиентов состоит преимущественно из людей в возрасте от 16 до 45 лет.
Для данной категории клиентов обязательно продумайте скидочную систему для привлечения постоянных клиентов. Также постоянно проводить промо соревнования для расширения своей целевой аудитории.
Данная категория клиентов в основном представлена различными коммерческими организациями. Также к ним относятся учебные заведения, государственные органы, муниципальные службы.
Для данной категории клиентов обязательно предоставьте возможность отсрочки платежа и другие гибкие условия сотрудничества. Это поможет поддерживать вам постоянный спрос и посещаемость вашего клуба.
Продажи и маркетинг
Так как внутри компании штатный маркетолог отсутствует, необходимо привлекать специалистов на аутсорсинге. Это поможет значительно сократить затраты на персонал, а также повысить эффективность. К данным специалистам могут относиться как рекламные агентства, так и частные маркетологи.
В качестве основные каналов продвижения можно рассматривать и оффлайн и онлайн каналы.
К оффлайн каналам можно отнести:
- проведение промо мероприятий, согласно запланированному календарю
- реклама в городских журналах
- баннерная реклама на городских улицах
- реклама на телевидении
Данные каналы охватывают наибольшую долю клиентов. Они являются основными, и их необходимо активно продвигать перед выходными.
В будние дни для наибольшего осведомления населения необходимо подключать онлайн каналы. Это позволит познакомить население города с вашим клубом поближе. Поэтому обязательно заведите страницы в социальных сетях и создайте собственный сайт.
План производства
Для открытия лазертага необходимо выполнить следующее:
- Зарегистрировать ИП
- Найти земельный участок
- Подготовить инфраструктуры
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Начать работу
В результате для открытия лазертага потребуется около 8 недель. Первоначально необходимо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 92.62 «Прочая деятельность в области спорта»). Как только все документы в налоговой будут получены можно открыть счет в банке.
На следующем этапе регистрационные документы потребуются для оформления договора на аренду земли. Землю можно арендовать как у частного лица, так и находящуюся в государственной собственности. Для этого необходимо заключить договор аренды напрямую с муниципальным органом, или участвовать в электронных торгах.
Далее необходимо построить инфраструктуру на территории участка. Она включает в себя различные сооружения. Следующим этапом необходимо найти поставщика и закупить как игровое, так и административное оборудование.
После создания всей необходимой инфраструктуры можно приступать к подбору персонала. Необходимо искать ответственных и исполнительных специалистов.
Далее начинайте полноценную рекламную компанию и проведите церемонию открытия. После начинайте стабильную работу.
Организационная структура
Для нормального функционирования клуба необходим следующий персонал:
В результате численность составит 4 человека. Менеджер клуба ответственен за ведение операционной деятельности, подготовку и строительство игровых площадок, ведет работу с рекламными агентствами, работает с сайтом.
Инструкторы ответственны за проведение игр и инструктаж, разрабатывают совместно с менеджером новые сценарии, контролируют сохранность и работоспособность оборудования. Администратор отвечает за входящие звонки, ведет учет посещений, составляет расписание игр.
Руководитель бизнеса ответственен за контроль бухгалтерии, которая используется на аутсорсинге.
Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Финансовый план
Капитальные затраты на открытие лазертага, руб.
Для открытия клуба необходимо потратить 335 000 рублей на закупку оборудования. Наиболее затратными статьями является закупка игровых комплектов — 240 000 рублей, специальной одежды — 30 000 рублей, а также закупка раций — 25 000 рублей.
Общие инвестиции на открытие составляют 655 000 рублей. Как уже было отмечено — 335 000 рублей необходимо потратить на закупку оборудования, еще 150 000 рублей на аренду в первый месяц. Также в 100 000 рублей обойдется строительство инфраструктуры.
Средние ежемесячные затраты клуба составляют 364 958 рублей. Из них 150 000 рублей ежемесячно уходят на аренду земельного участка. Также 117 000 рублей компания расходует на заработные платы сотрудникам.
Факторы риска
К основным рискам при открытии лазертага можно отнести:
В настоящее время немногие жители российских городов осведомлены о наличие подобных клубов, хотя их количество значительное. Для предотвращения подобной ситуации в вашем городе необходимо заранее провести небольшую рекламную кампанию и оценить количество потенциальных клиентов. Также проводите промо мероприятия для знакомства с потенциальными клиентами.
Сегодня продается множество некачественного оборудование, которое быстро ломается. В результате это может привести к затратам на покупку нового оборудования. Для увеличения срока эксплуатации и сокращения расходов необходимо подбирать импортное оборудование и желательно известных брендов. Оно будет немного дороже, но быстро себя окупит.