Связанный с недвижимостью бизнес — высокодоходный и перспективный, желанный кусочек для многих предпринимателей. Расскажем, как открыть свое агентство недвижимости с нуля в России, какие нюансы сопровождают открытие и во сколько оно обойдется.

Актуальность бизнес-идеи

Бизнес на недвижимости однозначно прибылен в нашей стране. Компании, которые занимаются арендой и продажей недвижимости, в 2021 году уступают по доходности только фирмам, предоставляющим финансовые, жилищные и услуги общественного питания.

Однако, чтобы зарекомендовать себя на рынке, нужно очень хорошо постараться, наработать репутацию, базу клиентов и не совершить ошибок во всех направлениях этой непростой деятельности.

Затраты и прибыль

В открытие агентства недвижимости нужно вложить 1’235’000 рублей. Первые полгода выручка будет нулевая, после выхода на окупаемость прибыль может составить от 200 тысяч до миллиона в месяц. Срок окупаемости — 6 мес.

Затраты на старте: примерный расчет

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для официального оформления бюро недвижимости достаточно зарегистрировать ИП на имя собственника. Система налогообложения — упрощенная по ставке 6% от прибыли. Код ОКВЭД 68.31 — Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе. Сертификаты или лицензии на ведение этого вида предпринимательской деятельности не нужны.

Список документов для открытия ИП

Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
Копия российского паспорта
Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Основное место работы агентов по недвижимости — «поле», то есть квартиры, которые продаются или арендуются.

Риелторы отправляются на показы нескольких адресов и практически весь день проводят в разъездах. Удобно, когда у агента есть личный автомобиль, но даже если нет, то общественный транспорт всегда выручает.

В связи с этим серьезных требований к помещению для агентства нет: в нем риелторы находятся только утром и иногда вечером, чтобы закрыть сделку или предоставить отчет.

Однако лучше, чтобы оно располагалось в центральном районе города или деловом рядом с транспортной развязкой — например, в известном бизнес-центре.

Площадь не принципиальна — выбирайте в зависимости от предполагаемого количества сотрудников и стоимости аренды. Для оборудования офиса нужны мебель, компьютеры и телефоны.

Оборудование

Персонал

Персонал — основа бизнеса на недвижимости. Хороших риэлторов найти очень трудно, ведь отличные специалисты в любой области — на вес золота. Здесь важно, чтобы у них была своя клиентская база, и в то же время они не устраивались к вам только с целью «вытянуть» очередную базу у вас и уйти в другое место. Впрочем, полностью без риска наткнуться на таких кандидатов в этой сфере обойтись не получится.

Один из вариантов — поначалу найти грамотных агентов с опытом, а постепенно обучить новых. Вложения в эту профессию для человека немалые: ведь от заявки до сделки может пройти много времени, даже не один месяц, если речь о продаже недвижимости.

Кандидаты должны быть мотивированы развиваться именно в этом бизнесе, поскольку работа требует временных ресурсов, самоотдачи, стрессоустойчивости и высоких коммуникативных навыков, умения продавать.

Обучать же новичков смогут «старички», разумеется, за дополнительное вознаграждение.

Риелторы не работают за оклад, а только за процент от сделки, поэтому постоянной заработной платы они не имеют. Комиссия обычно зависит от сложности сделки и составляет 2-5 % от суммы.

Наймите сразу 5-6 человек — это минимум для полноценной работы. Помимо них вам нужен юрист, бухгалтер, уборщица, маркетолог. Их заработные платы по данным сайта HeadHunter:

Маркетолог — 30’000 ₽
Бухгалтер (по совместительству) — 10’000 ₽
Юрист (по совместительству) — 10’000 ₽
Уборщица (по совместительству) — 5’000 ₽
Итого — 55’000 ₽

Как рекламировать бизнес

Реклама для риэлторского бизнеса очень важна. В начале, конечно, клиенты будут приходить по сарафанному радио — по рекомендациям друзей, знакомых и коллег, которые воспользовались вашими услугами. Однако маркетинговая стратегия, безусловно, нужна.

Для этого наймите толкового маркетолога, желательно, специализирующегося на рекламе подобных услуг и имеющего за плечами успешные кейсы. Вам необязательно разбираться во всех тонкостях рекламы, однако KPI назначить все же не забудьте и оценивайте эффективность рекламных кампаний. Главное — найти площадки для размещения объявлений, бьющих прямо по целевой аудитории.

Кроме того, немаловажен брендинг, нейминг, вывеска и визуальное оформление бизнеса. Уделите внимание подбору запоминающегося названия, разработке логотипа и визитных карточек, которые будут лицом вашей компании.

Прежде всего работайте на свою репутацию.

Просите клиентов оставлять отзывы и очень пристально контролируйте работу агентов. Создайте сайт, где ведите блог, которые будет помогать реальными советами по выбору квартиры и прочей недвижимости, статьями со статистикой, аналитическими текстами, подборками, новостями отрасли.

Для этого можно нанять контент-продюсера или отдать ведение сайта на аутсорс в специальные редакторские медиа-компании.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ К преимуществам бизнеса можно отнести:

Высокая доходность
Небольшие вложения на старте
Небольшой фонд оплаты труда — заработная плата от процентов

❌ Среди недостатков бизнеса можно выделить:

Высокая конкуренция
Непостоянность доходов на старте
Репутационные риски

Как пандемия коронавируса отразилась на российском рынке недвижимости

Спрос на недвижимость в России начал постепенно снижаться после резкого роста в 2020 году.

По словам экспертов, ещё в начале эпидемии коронавируса интерес россиян к покупке квартир рекордно возрос на фоне введения государственных льготных программ, снижения ставки ЦБ и желания людей инвестировать сбережения в квадратные метры. Как отмечают специалисты, такое положение дел обернулось резким подорожанием недвижимости в стране.

Впрочем, уже сейчас аналитики говорят о снижении ажиотажа на рынке и фиксируют замедление роста цен. При этом всё более высоким спросом у граждан теперь пользуется загородное жильё.

По данным экспертов, в 2020 году спрос на квартиры в новостройках вырос в среднем на 23%. Наиболее высокий интерес к покупке жилья проявили жители Москвы и Екатеринбурга (прирост на 350%), а также Санкт-Петербурга (на 64%) и Ростова-на-Дону (на 51%).