Как открыть бизнес на собственном Youtube канале

Сегодня на YouTube доступны 6 способов монетизации канала.

• Реклама. Можно получать доход от объявлений, которые интегрируются в видео автоматически.
• Спонсорство. Можно предлагать подписчикам бонусы за ежемесячную подписку.
• Продажа сувенирной продукции. Конечно, вы можете распространять ее и через собственный интернет-магазин, но теперь YouTube предлагает встроить виджеты для покупки сувениров прямо со страниц просмотра.
• Суперчат и суперстикеры. Можно предложить гостям прямого эфира сделать донат, а за это получить доступ к суперчату и суперстикерам – они помогают сделать сообщения заметнее.
• YouTube Premium. Можно получать доход за просмотры пользователей, оформивших подписку. Специальный контент для этого не нужен.
• Прямая реклама. Можно сотрудничать со сторонними брендами, которые готовы платить за упоминание в ваших видео.

В статье разберем плюсы, минусы, особенности и подводные камни каждого способа монетизации

Минимальные требования

Для каждой из этих функций предусмотрены отдельные требования к количеству подписчиков и просмотров.

Регистрация бизнеса

Чтобы зарабатывать на собственном канале, регистрация в налоговой не обязательна. Делать это следует в случае, если прибыль подпирает потолок и появляется острая необходимость официально вести деятельность. В этом случае зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель или оформите самозанятость. Система налогообложения для ИП — упрощенная.

Затраты

Начать бизнес можно без вложений, однако если вы хотите быстро начать зарабатывать придется вложиться в раскрутку канала.

Раскрутку канала на YouTube нужно начинать с выбора тематики. Если вы разбираетесь в теме, обладаете опытом, умеете общаться с публикой, тогда можно смело выбирать тему и начинать работу.

В первую очередь необходимо оформить канал, создать банер и аватарку, которые будут отображать суть ваших видео. Это можно сделать самостоятельно или заказать оформление у дизайнера (стоимость может варьироваться от 2000 до 5000 руб.).

Следующий шаг – это непосредственно съемка видео. Не обязательно иметь дорогую технику, освещение и нанимать специалистов по монтажу. Важно снять увлекательный материал и презентабельно его оформить, что можно сделать и самостоятельно. Если такой возможности нет, тогда придется потратиться: минута монтажа может стоит от 1000 до 10 000 рублей, в зависимости от сложности и количества эффектов.

Также важный момент – это правильно скомпонованное превью и описание видео. Зачастую обложка видеозаписи побуждает пользователей кликнуть на видео. Стоимость картинки от 500 до 3000 руб.

Спустя 1-2 месяца после запуска первых видео можно начинать платную раскрутку.

Популярные и действенные способы продвижения:

1) социальные сети. Создайте группу ВК и страницу в инстаграм. Из этих источников можно перенаправлять трафик на Ютуб. Как правило, заинтересованные пользователи подписываются на любимых блогеров на всех платформах. Минус в том, что на продвижение социальных сетей также нужны средства, особенно, если это нужно сделать максимально быстро.

2) реклама у других блогеров. Найдите расркученные каналы на Ютуб, которые похожи по тематике с ваших, где может быть ваша целевая аудитория. Преролл можно разместить за 1000 руб у начинающего блогера и за миллион у раскрученного.

3) таргетинг и другие виды рекламы. С помощь Google Adw можно подключить рекламу, чтобы ссылку на видео Ютуб отображал при просмотре пользователями других роликов. Для начала достаточно 5 000-7 000 рублей в месяц. Реклама настраивается по категориям пользователей: возраст, пол, геолокация и пр.. Вы должны знать четкую картину целевого пользователя, чтобы можно было настроить рекламу. Самостоятельно подключать таргетинг не рекомендуется, так как в этом деле нужно разбираться и иметь определенный опыт, чтобы реклама была настроена корректно и приносила результат. Рекламщика можно нанять через фриланс-биржи или заказать в компании комплексное продвижение канала на Ютуб. Стоимость работ будет зависеть от объема и опыта.

Партнерская программа YouTube

Официальная партнерская программа YouTube позволяет влогерам зарабатывать за счет показов рекламы Google AdSense.

Медиасети тоже делятся с ютуберами доходом от рекламы в Google, но часть забирают себе. Если сам YouTube отдает авторам 55 % дохода от рекламодателей, то медиасети делятся только 25–35 %. Так называемые партнерки берут комиссию взамен на:

• упрощенный вывод денег;
• доступ к дополнительным инструментам продвижения;
• прямое сотрудничество с брендами;
• обучающие мероприятия, юридическую поддержку и так далее.

Партнерки, с которыми можно начать работу уже сейчас:

• AIR Media-Tech;
• GTRussia;
• ScaleLab;
• Letson.

Размер заработка зависит от:

• числа коммерческих показов;
• форматов объявлений и их стоимости;
• географического положения зрителей;
• охвата, количества просмотров, удержания;
• качества контента и тематики видео.

Точный доход можно увидеть только в аккаунте Google AdSense или личном кабинете подключенной партнерки. Прогнозируемый доход по каналу отображается в YouTube Analytics. С помощью рейтинговых сервисов – WhatStat и SocialBlade – можно оценить потенциальный заработок от партнерской программы YouTube, изучив расчетный доход по другим каналам в своей тематике. Если планируете зарабатывать с помощью медиасети, соответственно, уменьшаете прогноз на 20–30 %.

Если же у вас начали капать первые центы с партнерской программы YouTube, не надейтесь, быстро получить деньги. Минимальный порог для отправки платежа AdSense – 100 $. Если нужная сумма набрана, допустим, в январе, то платеж будет отправлен только в конце февраля.

И еще: чтобы получать доход с YouTube самым выгодным способом – банковскими переводами – необходимо завести валютный счет и не забыть подтвердить почтовый адрес: письмо на него вышлют, когда в AdSense накопится 10 $.

Недостатки заработка через партнерскую программу YouTube или медиасеть:

• маленький доход на 1 просмотр (особенно при работе с медиасетью);
• неудобный вывод средств (при участии в официальной партнерской программе);
• отсутствие возможности получить предоплату (как при прямой рекламе) и так далее.

Главное преимущество: ничто не отвлекает от творчества. Ютуберу не нужно общаться с рекламодателями, согласовывать сценарии, соблюдать дедлайны: видеохостинг сам крутит подходящие рекламные объявления. Все, что остается блогеру – делать качественный контент и периодически изучать отчеты YouTube Analytics и AdSense.

Как включить монетизацию

• Откройте «Творческую студию YouTube.
• В меню слева нажмите «Контент».
• Установите флажки слева от значков всех видео, которые хотите монетизировать.
• На черной выпадающей панели, которая появится в верхней части страницы, нажмите «Изменить» и выберите «Монетизация».
• Нажмите «Включена».

Сотрудничество с рекламодателями

Доход партнерской программы YouTube несопоставим с возможным заработком от прямого сотрудничества с рекламодателями. Показательный пример – топ-блогеры, которые просят за одну рекламную интеграцию от 3 000 000 рублей.

Если подписчиков миллион и больше – понятно: канал сам по себе попадает в различные рейтинги, плюс есть возможность работать с крупными заказчиками, а значит – делегировать все агентству.

Вопрос: что делать тем, кто еще не достиг таких показателей?

Писать на почту брендам – неплохая идея. Да, есть риск, что вас проигнорируют, но могут и принять во внимание. Особенно хорош этот вариант, если у вас уже есть своя аудитория, пусть и небольшая, а начать сотрудничество вы готовы на бартерной основе. Важно делать так, чтобы рекламодатели заинтересовались каналом: показывать хорошую статистику по вовлеченности, оптимизировать метаданные видео и так далее.

Неплохой вариант – попробовать рекламные биржи. Подключая канал к таким сервисам, ютубер отдает через API расширенную статистику, то есть идет навстречу потенциальному заказчику. Рекламодателю легче найти нужный влог, отфильтровав площадки по тематике, количеству подписчиков, стоимости просмотра и другим важным параметрам.

Большинство бирж выступает гарантом:

• берет предоплату с заказчика;
• держит деньги у себя до выполнения задания;
• перечисляет сумму ютуберу, если реклама размещена в соответствии с техническим заданием.

Биржи, на которые стоит зайти:

• Getblogger;
• Webartex;
• Epicstars;
• BuzzGuru;
• Label Up;
• Plibber.

В среднем биржи YouTube берут от сделки 5–15 %, но это немного, если будет необходимый профит – материальная помощь на дальнейшее развитие канала.

Прямая реклама дает больше денег, но требует большей ответственности и перед заказчиками, и перед зрителями.

С продакт-плейсментом все просто – это максимально нативный формат: товар мелькает в кадре, не вызывая дискомфорта аудитории. Но за такую рекламу платят меньше, во многих случаях – бартером.

С рекламной интеграцией сложнее.

• Если стремиться угодить рекламодателю и нахваливать продукт, можно поймать «фуру» дизлайков, получить комментарии в духе «продался» и так далее. Особенно если товар или услуга не очень.
• Если оправдываться перед подписчиками, пытаясь сохранить лояльность, показывать, что сделано все это только ради денег – останется недовольным заказчик.
• Если сделать рекламу скучной, неумело встроить ее в контент – это не понравится всем.

В общем, чтобы таким способом хорошо зарабатывать, нужно уметь решать споры с рекламодателями, определять настроение аудитории, встраивать рекламу красиво и интересно.

Само собой, главное преимущество прямой рекламы – высокий доход.

Минус в том, что нужно тратить больше времени и сил на переговоры, проработку сценариев, отработку негатива, решение споров и так далее. Топ-блогерам легче, так как все эти задачи берут на себя агентства. Однако те не будут работать с середнячками и начинающими каналами.

Донаты и подписки

Спонсорская подписка – возможность регулярной поддержки канала для преданных фанатов. Подписчики платят ежемесячный взнос, чтобы поддержать автора, а взамен им полагаются бонусы:

• дополнительный контент и ранний доступ к новым видео;
• приглашения в закрытые сообщества в соцсетях;
• упоминания от лица любимого блогера;
• уникальные эмодзи и так далее.

Следующий вариант дополнительного заработка – сбор пожертвований (донатов) во время прямых трансляций (стримов). Для этого видеохостинг предлагает собственное решение – «Суперчат».

Интерес зрителей в том, что оплачиваемые сообщения выделяются цветом и закрепляются выше других. Стоимость одного такого – от 20 до 10 000 р.. Цена зависит от количества символов, цвета сообщения и времени закрепления.

«Суперчат» доступен для каналов, у которых включены прямые трансляции и монетизация.

70 % от суммы спонсорских подписок достается автору. Размер комиссии за донаты на стримах неизвестен. Все сведения о доходах можно изучать в отчетах YouTube Analytics и AdSense. Порядок выплат такой же, как у партнерской программы YouTube.

Вот какие бонусы предлагать нельзя:

• возможность скачать с YouTube видео или аудио;
• общение наедине с автором;
• раздачи призов некоторым подписчикам, при которых победители выбираются случайным образом, например:
• конкурсы;
• лотереи;
• тотализаторы.

Как включить спонсорство

• Войдите в свой аккаунт Google.
• Перейдите на страницу «Спонсорство».
• Нажмите «Включить функцию» и следуйте инструкциям на экране.

Как включить суперчат и суперстикеры

• Откройте сайт studio.youtube.com и войдите в аккаунт.
• В меню слева нажмите «Монетизация».
• Выберите «Чат» > «Попробовать» и следуйте инструкциям на экране.

Как включить YouTube Premium

Чтобы получать доход от YouTube Premium, никаких дополнительных действий выполнять не требуется. Если ваш контент смотрят зрители, у которых оформлена платная подписка, вам будет начисляться часть средств от ее стоимости. Выплаты полагаются за просмотры всех ваших видео, отвечающих принципам сообщества.

Сувенирная продукция

Партнеры могут продвигать на YouTube товары с символикой канала. Если вы добавите раздел с ними, то реклама продукции будет появляться прямо под окном проигрывателя (но не для всех видео).