Как запустить поток заявок и оплат на свой продукт/услугу

Чтобы система работала и приносила бесперебойный поток клиентов, её важно правильно настроить. Далее разберем, какие есть ключевые моменты, которые надо учесть.

Задача любой воронки продаж донести нашему клиенту ценность, показать варианты помощи с решением его проблемы + создать доверие и желание обратиться именно к вам за услугами.

В тоже время в воронке не должно быть ничего лишнего, что усложняет и перегружает восприятие информации пользователем.

Воронка продаж, которая генерирует мне стабильно по 3-5 клиентов в день выглядит вот так:

• Через оффер, рекламу привлечение целевой аудитории (трафик)
• Контентная часть с ключевыми смыслами. Где происходит вовлечение, разжигание интереса и формирование желания (= необходимость) получить продукт.
• Дальше "вкусное" предложение продукта, который поможет решить проблему клиента здесь и сейчас.
• И БОНУСОМ к этому продукту идет ваша сессия. Где вы помогаете клиенту глубже и шире решить его задачу. И если готовы с ним работать дальше, предложить свою программу или индивидуальное сопровождение.

Вот такую воронку я предлагаю вам собрать. Или адаптировать мой готовый шаблон под себя.

Следующие 5-10 минут будут посвящены тому, чтобы разобраться как работает данная воронка и что нужно, чтобы ее настроить и запустить поток продаж.

Только представьте, всю рутинную работу воронка будет выполнять за вас. Один раз настроили и просто получаете заявки от лояльных клиентов.

И да, для сборки воронки, вам не потребуются сложные технические навыки. Воронка собирается на конструкторе. Это не сложнее ведения канала в телеграм. И кстати, стартовый бюджет для запуска может быть минимальным (от 5000 рублей).

Создание и запуск воронки продаж сводится к нескольким понятным действиям, которые по отдельности вам уже знакомы.

7 ШАГОВ ПОСТРОЕНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ:

1️⃣ ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ
Построение воронки мы начинаем с конца. Важно понимать, что продаем. Только зная конечный продукт, можно выстроить путь клиента, т.е. создать алгоритм его вовлечения и доведения до целевого действия - продажи.

2️⃣ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Важно понимать своего потенциального клиента: для кого мой продукт? Кому я продаю? Какие потребности и проблемы/боли, чего хотят и что ищут.

3️⃣ МИНИ ПРОДУКТ (ТРИПВАЕР)
Или продукт доверия. У этого продукта три задачи: он должен решить какую-то проблему клиента, познакомить с вашей экспертизой и подвести его к следующему целевому действию (заявка, покупка...).

4️⃣ ЭКСПЕРНЫЙ КОНТЕНТ
Только после этого создается контентная часть воронки: продающие смыслы по определенной формуле (сценарию)

5️⃣ ЧАТ-БОТ техническая сборка на сервисе-конструкторе

6️⃣ ЗАПУСК воронки продаж в телеграм, тестирование

7️⃣ ТРАФИК
Подбор каналов привлечения целевой аудитории.

Пройдя эти шаги, вы создадите инструмент, который обходит все страхи, возражения вашего клиента и прогревают его из ледяного состояния до желания поскорее зайти к вам в работу.

Давайте разберем основные шаги, чтобы вы понимали что и зачем и смогли их сделать самостоятельно. А если вдруг возникнут вопросы, вы всегда сможете заглянуть в мои инструкции, которые я для вас заранее подготовила.

Продукт - это ваша программа/курс/наставничество/сопровождение, формат не важен. Продукт, основанный на ваших компетенциях, профессионализме и дающий результат конкретному целевому клиенту.
▶️ Тут сразу же подключается ШАГ 2.
Продукт создаётся под конкретный сегмент целевого клиента. Вариант когда говорят, что я могу работать хоть с кем, приводит к тому, что к вам хоть кто, хоть когда-нибудь и приходит. Как правило, в таком случае продажи единичные или нет совсем.

Важно хорошо изучить своих потенциальных клиентов. Понять их проблемы, что им нужно прямо сейчас, и за что готовы заплатить деньги, даже большую стоимость. Понять чего боятся, почему могут отказаться, уйти думать или просто слиться в середине вашего общения.

Чувствую ваше возражение:
– Снова исследование целевой аудитории?! Я уже провела десятки интервью и всё-равно не получаю необходимого количества клиентов и продаж!

Давайте разберем пример.

Допустим, вы эксперт по продажам в Telegram и работаете с другими экспертами и специалистами разных ниш, которые продают свои услуги в Telegram.

С какой сложность сталкиваются ваши потенциальные клиенты?
Правильно: где брать заявки и клиентов на свои услуги.

И тогда вы составляете предложение, например
“Как самостоятельно собрать авто воронку для продажи своих услуг/продуктов, которая приносит по 3 клиента в день без вашего участия”

И, судя, по тому, что вы сейчас читаете эту статью, оффер рабочий.

А по факту, мы с вами за 3 минуты разобрались сразу с 3-мя этапами воронки:

1. узнать потребности вашей аудитории
2. подобрать основной продукт
3. с учетом этого подготовить рекламный оффер

Как видите, всё гораздо проще, чем виделось вначале.

Зная свой ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ и зная проблемы, задачи, желания своей целевой аудитории, необходимо создать небольшой продукт, который будет в одной связке с основным продуктом.

У этого продукта три задачи: он должен решить какую-то проблему клиента и вызвать доверие к вам, как эксперту. В итоге, вызвать желание дальше работать с вами и купить основной продукт.

Проделав предыдущие шаги, вы легко подберете такой продукт.
А ещё! Здесь нам тоже поможет ChatGPT. Он подкидывает просто великолепные рабочие идеи.

Надежда, психолог в экспертной воронке приглашает в закрытый Клуб. Женщины заходят в Клуб, знакомятся ближе с экспертом, получают пользу и далее записываются в индивидуальную работу.

Только после этих шагов создается контентная часть воронки: продающие смыслы по определенной формуле (сценарию).
Основная задача контента - вызвать у клиента интерес и желание купить ваш продукт! Установить доверительные отношения и создать чувство безопасности. Тут важно понимать, что в воронку заходят люди, которые вас не знают, холодные. Поэтому контент и продажи надо выстраивать с учетом этого.

Смотрите, как это работает:

• оффер цепляет внимание (реклама)
• контент формирует интерес к вашему предложению
• транслирует вашу экспертность
• создает доверие
• превращает интерес в осознанную необходимость купить ваш продукт, чтобы решить свою проблему
• снимает риски
• закрывает возражение
• делает предложение
• дает инструкции, как купить ваш мини-продукт или записаться к вам на консультацию

Готово! Вы только что получили нового лояльного клиента, готового работать с вами.
Самое приятное в том, что вы один раз прописали контент, настроили воронку и далее в этом процессе не участвуете лично.

И работает это все не за счет сложных технических решений, а исключительно на продающих смыслах, правильно зашитых в каждый этап контента.

Продающие смыслы работают настолько мощно и профессионально, что клиент даже не понимает, что участвует в процессе продажи. А значит, и не сопротивляется.

Благодаря правильным смыслам и этапам воронки, в голове клиента возникают вопросы: “Это про меня! Откуда ты знаешь? Мне это нужно!”

А затем - продажа. То есть деньги на вашем счете!

Кстати, формат прогревающего контента может быть любой - видео или статья, наподобие той, что вы сейчас читаете

Но! Есть важный нюанс

Серия прогревающего контента пишется по строго определенной формуле - именно эта формула сердце нашей воронки. Соблюдаете шаги, создаете контент один раз и получаете заявки и оплаты каждый день!

И прогоните мысли, типа “не умею писать посты, статьи, а с видео я уж тем более не справлюсь”

Повторюсь - контент в воронке создается по определённой формуле, бери и вставляй свою информацию. Так что шанса не собрать такую воронку у вас просто не остается.

Я знаю, что многих пугают технические моменты. Но, в данном случае, не волнуйтесь. Чат бот собирается на специальном сервисе конструкторе.
В этой воронке нет каких-то сложных формул, игровых моментов. Поэтому она собирается просто.

Кроме того, я подготовила для вас шаблон экспертной воронки. Который вы легко адаптируете под себя.

Однако, если вы всё-таки не хотите заморачиваться технической частью, то это можно делегировать. Я подскажу специалиста.

Авто воронку настраиваем в Телеграм. Тут есть все необходимый функции, все удобно и доступно.

Вот мы и прошли по основным шагам создания воронки.

Как видите, всё предельно просто и понятно, без лишних усложнений. Сила этой воронки именно в простоте и продающих смыслах, а не в модных новинках. И эта простота отлично работает.

А КАК ЖЕ ЗАПУСТИТЬ ТАКУЮ ВОРОНКУ И НАЧАТЬ ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ И ОПЛАТЫ КАЖДЫЙ ДЕНЬ?

Чтобы запустить такую воронку, вам нужно собрать её всего 1 раз. И потом она будет работать на полном автомате.

✔️ Больше можно не писать прогревы и не ломать голову над контентом

✔️не снимать сторис, рилс и писать посты 24/7

✔️не думать, где взять клиента и как ему продавать

✔️не выгорать на запусках и не сидеть без денег, если сил на новый запуск у вас просто нет

✔️не тратить свое время на "халявщиков" на бесплатных вебинарах и разборах

Работает такая воронка на любом трафике: платном и бесплатном. Решать только вам. А собрать и запустить ее можно с минимальными вложениями.

Собрать такую воронку можно за 7-10 дней самостоятельно, даже если никогда не делали ничего подобного.

Всё, что вам нужно - это продающие смыслы и уникальная формула контента. Собираете воронку 1 раз, привлекаете трафик и получаете клиентов. Ещё один из плюсов такой воронки - её можно остановить в любой момент, если набрали достаточное количество клиентов или вам нужна пауза.

Продавать через эту воронку вы можете разные продукты. Например:

• получать заявки от клиентов, которые готовы решать свою проблему с вашей помощью и продавать свой продукт на диагностике
• получать оплаты за платные консультации сразу после серии прогревающего контента
• продавать абонемент в свой закрытый Клуб
• продавать недорогие продукты: мастер-классы, марафоны, игры, интенсивы или практикумы и далее вести в основной продукт
• оплаты принимаются автоматически и доступы сразу выдаются клиентам без вашего личного участия

И всё это без:

– общения в зуме с "холодными" людьми
– тонны постов, на которые никто не реагирует
– продающих вебинаров и эфиров
– постоянного поиска и тестирования новых инструментов и рабочих связок.

После внедрения такой воронки ваша жизнь больше не будет прежней:

– появится свободное время, которое вы сможете тратить так, как считаете нужным: проводить время с родными, гулять, спокойно заниматься своими делами в то время, как воронка работает полностью автономно и приводит вам целевых клиентов;

– вам больше не придется волноваться и переживать за то, что вы что-то не успели сделать из той рутины, что занимает 80% времени и энергии;

– больше не нужно строить сложные декомпозиции и стратегии запуска, чтобы заработать нужную сумму денег;

- и ещё, не надо дополнительно чему-то учиться. Пора просто начать зарабатывать деньги на том, что вы УЖЕ знаете и умеете.

Логично понимать, что воронка не будет создавать клиентов из воздуха, что надо привлекать целевую аудиторию, трафик.

Прелесть этой воронку в том, что запустить маховик продаж можно с минимальных сумм. А если у вас есть подписчики в соцсетях, то первые продажи можно сделать без вложений (как это получилось у меня) и далее направить выручку в рекламу и масштабировать свои результаты.

Свои первые продажи через эту воронку я сделала без бюджета. И затем подключила платные методы.

В Фокус группе мы подбираем каждому эксперту подходящий канал трафика. Их существует минимум 8.

Благодаря автоворонке я смогла позволять себе гораздо больше!
Так мы с мужем впервые купили автомобиль из салона, новый. И не на какой хватило денег, а тот, который понравился. Это очень приятно!

Или спонтанно собрались и поехали в Питер на несколько дней. Ещё туда приехала дочь и мы вместе прекрасно провели время и посмотрели красоты. Я очень люблю Питер. В каждый приезд открываю для себя новые места и ещё больше влюбляюсь.

Гуляя по Питеру, я получала сообщения о продажах в воронке. Разве это не чудо!

Создать такую экспертную воронку продаж и внедрить её в свою работу можете вы, если уже работаете с клиентами онлайн и хотите масштабирования или только начинаете свой путь в интернете.

Конечно, быстрее запустить воронку продаж, если у вас уже есть основной продукт и вы знаете своего клиента.

Запуск воронки абсолютно не привязан к каким-то определенным соцсетям. Можно вообще не вести соцсети. Трафик привлекается сразу в воронку.

– Подойдёт ли такая воронка для продаж в моей нише?

Воронка способна приводить горячих клиентов практически в любой нише: психологи, коучи, игропрактики, астрологи, эзотерики, нумерологи, фрилансеры, маркетологи, продюсеры, специалисты различных услуг и предприниматели смогут внедрить в свою работу автоворонку и начать получать заявки и оплаты каждый день.

– Какие продукты и услуги можно продавать через эту воронку?

Главное не то, что вы продаёте - а как. За это отвечают смыслы в контентной части нашей воронки. И для этого у нас с вами есть уже готовые сценарии, так что придумывать ничего не нужно.

Воронка будет продавать те продукты, которые вы хотите продать:

• Индивидуальные консультации/сессии/сеансы
• Курсы в записи
• Онлайн марафоны, практикумы, интенсивы, игры, мастер-классы и прочие мероприятия
• Наставничество
• Групповое сопровождение
• и прочие

– Сколько нужно вложить денег, чтобы собрать и запустить авто воронку?

Потребуются минимальные вложения: обслуживание чат-бота от 1000 рублей в месяц и на трафик для старта от 5000 рублей.

– Как привлекать клиентов в эту воронку?

Любым удобным для вас методом: через бесплатные и платные каналы трафика, самостоятельно или с привлечением специалистов.

Если в вашем блоге есть хотя бы 50-100 подписчиков, можно сделать первые 3-7 продаж здесь. И далее вложить вырученные деньги в трафик.

– А у меня точно получится создать воронку продаж, ведь я ни разу этого не делала?

Вам не нужно обладать техническими навыками и разбираться в сложных схемах. Всё что вам нужно - просто повторить мой опыт по готовым инструкциям и шаблонам.

С ЧЕГО НАЧАТЬ? КАК ЗАПУСТИТЬ, ЧТОБЫ ВСЁ СРАБОТАЛО?

Об этом я позаботилась и подготовила для вас пошаговые инструкции, следуя которым, вы соберёте свою воронку за 7 дней и начнёте получать заявки от клиентов, а вместе с ними и оплаты.

Только одно условие, вы будете следовать инструкциям и не станете изобретать велосипед. Тогда воронка будет работать в полную силу, а вы соберёте её с первого раза и не придется все переделывать несколько раз.

Переходите к третьей (последней) части статьи, жмите на ссылку и забирайте пошаговые инструкции по сборке экспертной воронки продаж

▶️ПЕРЕЙТИ К ТРЕТЬЕЙ ЧАСТИ СТАТЬИ