Тендерщик. Начало. Часть 3

Не смотрите на конкурентов как на врагов, смотрите на конкурентов с улыбкой

Продолжая исследование конкурентов, все же решился позвонить в СКБ контур. Все по той же схеме ответил менеджер по продажам, который перевел меня на другого менеджера по продажам, который совершенно не разбирается в тендерном сопровождении. Не, ну понятно, что вы в этом полный ноль, но хотя бы знать что входит в данный тариф вы должны и не обязательно быть тендерным специалистом с 10 летним опытом работы. Ну да ладно, после заданного мной вопроса, что же все таки скрывается под базовым тарифом за 7800 и какие виды услуг туда входят, мне наконец то ответили, связавшись с тендерным отделом.
После чего меня попросили оставить свою электронную почту на которую направили коммерческое предложение со всеми разъяснениями что включено в базовый тариф за 7800.

Сейчас вам должно быть смешно, так как в этот тариф из 7 предоставляемых услуг 2 являются консультационными, такие как: помощь в аккредитации на ЭТП и подписание контракта.
Соответственно аккредитовываться будете самостоятельно, но консультировать по вопросам какие документы и данные нужны для аккредитации будет контуровский тендерный специалист.
Отправку запроса на разъяснение и анализ документации делают сами.
Составляют заявку и занимаются подачей тоже сами.
Участие в аукционе проводит тендерный специалист, который готов потратить на это не более 2 часов (в коммерческом письме так прям и написано: Участие в аукционе со специалистом не более 2 часов)
И самое интересное это то, что подписанием контракта тендерный специалист не занимается, он лишь контролирует и консультирует со своей стороны сопровождаемую компанию как правильно подписывать контракт.
Так же мне сказали, что 7800 это не конечная цена предоставляемой услуги. Здесь все будет зависеть от того какой степени сложности документация, а именно форма 2. Значит так и нужно было указывать на своем сайте, что цена за базовый тариф от 7800 руб в мес., а не точное значение.

После контура я прозвонил еще 3 организации две из которых имели региональный телефон, но находятся в Москве и Питере и работают удаленно.
Чтобы не конкретизировать каждый случай скажу только то, что так работают многие компании по тендерному сопровождению, а именно, устанавливая цену за предоставляемые услуги от (ххх), которые будут зависеть от степени сложности заполнения заявок на участие.

А теперь хотелось бы отметить, что именно этим и будет отличаться наша корпорация будущего :) Тем, что цены на предоставляемые услуги у нас уже определены и не будет таких моментов, когда заказчику (клиенту) после анализа тендерной документации сопровождаемая компания может сказать, что заявка очень и очень сложная, поэтому участие в данном тендере будет стоить столько, что заказчик мог бы за эту сумму обратиться к нам и принять участие в 5 аукционах :) Известны мне такие случаи когда компании заказывали только заполнение формы 2 за 200 000 р.
Буду максимально открыт перед своими читателями и сразу скажу, что участие в одном электронном аукционе по 44-ФЗ и 223-ФЗ у нас будет стоить от 1900 до 6500 р под ключ + 1,5% для закупок до 1 млн руб; + 1,3% для закупок от 1 до 3 млн руб; +1,2% для закупок от 3 до 5 млн руб; +1,1% для закупок от 5 до 10 млн руб; для закупок свыше 10 млн руб условия индивидуальные. Могу поспорить таких цен нет нигде!
Границы от и до у нас уже определены... Ни одна аутсорсинговая компания по сопровождению тендеров не раскрывала информацию о том, какая максимальная граница стоимости участия.
Вторым нашим конкурентным преимуществом будет то, что мы будем работать удаленно только в своем городе. Естественно на начальных этапах у нас не будет офиса, потому что тендерщику кроме компьютера и телефона больше ничего не требуется. Смысл в том, что в любой момент времени мы можем приехать к заказчику (прошу не путать сГОСзаказчиком) к нему мы тоже можем приехать :) и решить любые проблемы связанные с закупочной деятельностью, а так же оставаться на связи 24/7, чего не могут себе позволить компании из других регионов.
Третьим конкурентным преимуществом будет являться наша клиентоориентированность под каждого клиента. Мы не будем набирать их с десяток и выше, так как на начальных этапах нас будет всего двое и работу нужно выполнять качественно, целью которой будет являться долгосрочное сотрудничества с заказчиком.
Четвертым конкурентным преимуществом будет то, что когда нам будут звонить мы будем не просто казаться, а именно являться экспертами, в том плане, что без каких либо посредников как делают это другие компании, которые передают телефон из отдела в отдел, мы будем ясно и четко отвечать на поставленный нам вопрос.
Пятое конкурентное преимущество будет заключаться в переносе остатка суммы на последующие месяцы работы при выборе заказчиком комплексного тарифа. Например, если мы предоставляем тариф, состоящий из 5 тендеров в месяц за уже заранее установленную сумму и не принимаем участие в 5 аукционах, то их остаток переносится на следующий месяц. Так же если заказчика по каким либо причинам не устраивают условия сотрудничества, мы возвращаем оставшуюся сумму. Кстати, так делают не все исполнители.
Шестым и самым значимым преимуществом будет то, что мы будем искать закупки для каждого поставщика индивидуально 3 раза в неделю, чего не делает практически никто из тех, кого я обзванивал.

Со временем возможно разработаем новые тарифные планы, например: не брать с заказчика абонентскую плату за обслуживание, а только % с выигранных тендеров.

В выходные дни начинаю разрабатывать коммерческие предложения по сопровождению и отправку их на электронную почту для начала тем организациям, которые уже участвуют в тендерах, имея штатного специалиста.

Пример коммерческих предложений постараюсь приложить в следующих статьях

P.S

планирую на пару дней взять паузу и отдохнуть от написания статей

не теряйте, скоро будет много новой интересной информации

продолжение следует...