1/3 месяца. Или как не успеть найти трех клиентов до конца года

Когда тебе покажется, что цель не достижима, не изменяй цель - меняй план действий!

  • Сегодня уже 10 декабря, а значит 1/3 месяца. До нового года осталось найти 2,5 клиента :) Почему 2,5 расскажу в следующей статье...

  • Вот уже прошла вторая неделя после старта моих действий по поиску. На прошлой неделе занялся рассылкой коммерческих предложений на почту. Предложение на мой взгляд получилось действительно продающее, но как оказалось конверсия нулевая, потому что перед тем как отправить его на почту нужно сначала связаться с руководителем организации, задать несколько вопросов (знают ли они что нибудь о госзакупках? если да, то почему не участвуют. Если принимали участие, то почему сейчас не участвуют. Есть ли сотрудник в штате или нет) и другие вопросы, плавно переходя к тому, что мы занимаемся сопровождением тендеров на аутсорсинге и можем найти закупки по вашей сфере, которые на данный момент находятся на стадии подачи, а так же можем проанализировать конкурентов по вашей сфере деятельности и на сколько % снижаются ваши конкуренты, что самое интересное АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНО.
  • Если же нашего потенциального клиента после найденных закупок и отчета об аналитике конкурентов, который мы ему предоставим устраивает % снижения от НМЦК и если же останется какая то маржа, то после этого он уже непосредственно должен будет принять решение, принимать участие в тендерах или нет.
  • Конверсии не было, возможно потому что те 12 писем, которые отправил, были просто не прочитаны и меня не заметили, либо прочитаны каким нибудь секретарем, который не принимает никаких решений и всесторонние предложения о сотрудничестве помещает в спам. Но главная причина о нулевой конверсии на мой взгляд в том, что эти 12 писем я отправлял на общую почту компаний без предварительного звонка. И тем кто нуждается в поиске специалиста в штат им нет смысла работать на аутсорсинге, потому что аутсорсинг предназначен в основном для тех, у кого на начальных этапах нет денег на содержание штатного специалиста, потому что лучше один раз попробовать и сделать вывод раз и навсегда стоит ли принимать участие, чего не сделаешь уже имея штатного специалиста на начальных этапах, так как не выгодно. Нужно обучать, обустраивать рабочее место, закупать необходимую технику (компьютеры, принтеры, телефоны, сканеры), онлайн ресурсы, платить налоги, соц. отчисления и многое другое...
  • Кстати, КП были индивидуально оформлены для каждой организации...
  • Не скажу, что эти две недели работал над поиском и привлечением клиентов с максимальной эффективностью, почему то не было особой мотивации, поэтому в опросе после публикации статьи можете все дружно поставить мне дизлайки, даже сам себе поставлю, уверен это меня еще больше замотивирует :) стыдно...
  • Хотелось бы отметить, что отправка КП на почту дает положительные результаты только после предварительного общения с руководителем...
  • Что мы имеем в итоге?!
  • Абсолютно ничего, за исключением одной компании, которая занимается продажей климатического и холодильного оборудования.

P.S

Планирую изменить стратегию. Об этом в следующих статьях...


продолжение следует...