C 0 до 1 000 000 на тендерах  

Привет!

Меня зовут Ирина Дубняк, я основатель тендерного бизнеса. Добилась успеха там, где женщинам «не место».

- Я прошла огромный путь от найма до предпринимательства. Перепробовала разные ниши и только тендеры мне дали быстрый и стабильный рост.

- Я построила с 0 свою компанию. Собрала классную команду.

- За последний год реализовала тендеров, на поставку товаров, более чем на 13 млн.руб.

- У меня огромный опыт коммуникации с поставщиками и заказчиками

- Я путешествую и тружусь одновременно

- Цель на 2024 год реализовать тендеров на 50 млн рублей совместно с моими учениками.

В данном гайде речь пойдет о тендерах на поставку товара, т.к. эти закупки самые простые в реализации, купил - дешевле, продал - дороже, разницу забрал себе.

Обязательно подпишись на мой канал в телеграмме

https://t.me/TenderID, в нем я:

- Рассказываю, как построить тендерный бизнес с 0, без вложений;

- А так же, с чего начать зарабатывать новичкам на тендерах;

- Показываю на собственном примере, что на тендерах можно хорошо зарабатывать;

- Рассказываю о закупках, которые  реализовывала я и мои ученики;

Поговорим о том, что такое тендеры?

Тендеры - это большое количество поставок для государственных учреждений, включая поликлиники, администрации, больницы, органы правопорядка, многофункциональные центры, школы, детские сады и прочие.

Когда вы гуляете по улице, вы видите остановки, лавочки, фонари, светофоры, урны, а у ваших детей в школе - парты, компьютеры, интерактивные доски, а в столовой - питание, все эти предметы и услуги тоже поставляются через тендерные процедуры. В медицинских учреждениях закупают оборудование, маски, мебель, лекарства и прочее - от малейшего медицинского инструмента до самолетов.

Тендеры не только обеспечивают товары, но также охватывают различные виды работ и услуг, такие как строительство, ремонтные работы, благоустройство, уборка территории и многое другое.

Все эти процессы возможны благодаря системе торгов и закупок через тендеры.

Какие бывают тендеры?

Давай поясню на примере:

Представь себе, что у директора школы нет возможности сходить в магазин, купить продукты и приготовить обед для учеников в школьной столовой. Здесь вступают в силу тендерные процедуры. Почему? Потому что деньги на закупки в школе - это наши налоги, которые возвращаются в общественные нужды через тендеры.

Допустим, школа объявляет тендер на закупку капусты и готова заплатить 300 тысяч рублей. Мы же находим овощебазу, которая предложит нам капусту за 220 тысяч рублей. Мы подаем заявку на участие в тендере, выигрываем его, доставляем капусту в школу, и школьная администрация выплачивает нам деньги за выполненную работу.

В итоге получается взаимовыгодная ситуация: у школы есть капуста для приготовления борща для учеников, дети накормлены и довольны; у овощебазы есть заказ и заработок; мы же заработали, соединив овощебазу и школу через торговлю на тендере и выполнение контракта.

Почему тендеры - это на самом деле просто?

Прежде всего, для начала работы в тендерах нужно выполнить лишь несколько простых действий, и результат не заставит себя ждать. Основное преимущество заключается в том, что на начальном этапе можно участвовать в тендерах на поставку товаров, где принцип работы ясен - нашел, оценил, подал заявку, выиграл, подписал контракт, доставил товар, получил оплату.

Тендеры - это не только о доходе, но и об ощущении вклада в мир. Мы помогаем экономить средства нашей страны, поддерживая детские дома, школы, детские сады, больницы и другие учреждения.

Таким образом, тендерный бизнес предоставляет простой и эффективный способ начать свой бизнес для тех, кто только начинает свой предпринимательский путь.

Давай разберем закупки малого объема, т.к. в них проще разобраться.

Тендеры - это полностью удаленный бизнес, где заказчик может принять товар без вашего участия физически.

Стартуем

Давай представим ситуацию, когда заказчик выставляет объявление о закупке коньков на сумму 112 389 рублей.

Спорт школа (гос. учреждения) не имеет возможности приобрести товар напрямую у производителя, или пойти в магазин и купить, так как по закону они должны разместить эту закупку на площадке, поскольку средства, на которые закупаются эти товары, являются государственными.

Государственная организация получила эти средства из наших налогов, которые мы уплачиваем. Заказчик размещает запрос на покупку определенного количества коньков и готов заплатить 112 тысяч рублей.

Заказчик четко определяет свои требования к товару, включая любые характеристики, и указывает конкретную сумму, которую он готов заплатить. Следующая задача: найти товар в интернете по более выгодной цене, чем предложение от школы.

Мы можем найти товар по более низкой цене по сравнению с ценой, предложенной заказчиком в тендере, по нескольким причинам:

- При проведении тендера заказчик обычно оценивает рыночные цены, в то время как мы имеем возможность закупать товар оптом, что позволяет нам получить лучшие условия.

- Заказчик осознает, что в рамках тендера может возникнуть конкуренция, поэтому часто включает дополнительные наценки в цену; наша задача же состоит в нахождении тендеров с минимальным числом участников, как в случае этого тендера на поставку коньков.

- Заказчик, как правило, не является финансово заинтересованной стороной; на другой стороне обычно находится человек, подобный нам - представитель, чья основная цель заключается в закупке товара, соответствующего их запросу.

Как ищем?

- Обращаемся к проверенным поставщикам (если таковые имеются);

- Проводим поиск в интернете.

Независимо от того, вам 20 лет или 55, студент вы или мама в декрете, если у вас нет опыта и знаний - это не проблема.

Просто открываете браузер и начинаете поиск нужного товара.

Что мы делаем на этом этапе тендера?

Вот шаги:

1. Анализируем запрос.

2. Нажимаем правой кнопкой мыши и проводим поиск в интернете товара, который хочет приобрести заказчик

3. Пролистав и открыв несколько сайтов находим наши коньки

Видим, цена за шт идет от 2 347 руб.

Этот пример демонстрирует методику поиска товаров в интернете.

Товар обязательно должен соответствовать требованиям заказчика, а также перед подачей заявки важно убедиться в наличии необходимого количества товара и в том, что мы сможем успешно выполнить заказ (на закупках малого объема, в тендерах до 600 тысяч рублей обычно проблем с наличием товара не возникает).

После этого мы подаем заявку, что доступно для любой компании - будь то индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Учитывая, что денежные средства поступают от государственных заказчиков и не переводятся через Сбербанк, я рекомендую открыть ИП, что занимает неделю времени. Например, можно открыть ип в банке “Тинькофф” или “Точка банк”, но вы можете открыть ИП в любом понравившемся вам банке.

Если возникли трудности с открытием ИП, вы всегда можете принять участие в тендере от имени ИП друга или знакомого. Присоединившись к нашей команде для участия в тендерах, я готова взять на себя всю документацию.

После подачи заявки на участие в тендере мы ожидаем логического завершения процесса и надеемся увидеть в итоге, что победили в тендере.

Заказчик получает товар. А вы удаленно выставляете закрывающие документы (о том, что Заказчик его принял) Заказчик подписывает документы и перечисляет вам денежные средства за заказ в полной стоимости.

Как раз на примере площадки Портал Поставщиков покажу, как находить тендеры и принимать в них участие.

Главный плюс этой площадки в том, что она проста в использовании, все интуитивно понятно и наглядно (в 99% случаях заказчики конкретно указывают какой именно товар им необходим и даже прикладывают фото).

P.S. там есть возможность отказаться от подписания контракта целых 3 раза (а после 3 раза ничего критического не произойдет, просто тебя заблокируют конкретно на этой площадке на 3 месяца). То есть риски максимально минимизированы, если тебя заблокируют, ты сможешь продолжить участие в закупках на других площадках, а на эту вернуться позже.

Проходим регистрацию в правом верхнем углу.

Есть 2 варианта.

С Использованием Электронной Цифровой Подписи (ЭЦП).

Она нам обязательно понадобится в дальнейшем для участия в закупках. Ее можно получить через налоговую после открытия ИП. Делается это несложно, необходимо будет купить специальную флешку (Рутокен) и за пару минут в налоговой вам на нее зарегистрируют подпись.

Второй вариант это зарегистрироваться без ЭЦП, будет доступен весь функционал площадки, кроме участия в торгах. Этот вариант удобен тем, что пока у тебя происходит процесс регистрации компании и подписи, ты уже сможешь запустить процесс подбора выгодных тендеров.

После регистрации, нажимаем на три полоски меню в левом верхнем углу.

Далее выбираем в меню «Единый реестр закупок»

Далее открываем «Котировочные сессии»

Это максимально понятный раздел для новичков, здесь тендеры разыгрываются в формате аукциона. Каждый участник старается предложить более выгодную цену, снижая ее на 0,5% от исходной суммы. Это как игра, где искусство убеждения и стратегии помогают достичь успеха и выиграть сделку.

В фильтре поиска выбираем статус – Активные

Сортировка – По дате окончания подачи заявки.

Еще одним преимуществом закупок малых объемов является их кратковременность.

Большая часть таких торгов проходит в течение всего одних суток. Это означает, что у вас есть возможность оперативно ознакомиться с предложением, выиграть тендер и приступить к работе уже в первые 24 часа.

Вам не нужно ждать недели или две, чтобы принять участие в торгах. Как правило, тендеры на небольшие объемы являются простыми и легкими для выполнения (поэтому не нужно беспокоиться о том, что не успеете подготовиться).

Рассмотрим как все происходит на закупке Коньков

Государственное бюджетное учреждение культуры города Москвы «Объединение культурных и досуговых центров Центрального административного округа» выкладывает запрос на закупку спортивного оборудования, а в частности закупки коньков.

Учреждение не имеет возможности приобрести товар напрямую у поставщика в соответствии с законом; они обязаны провести тендерный запрос с целью экономии и предотвращения коррупции.

Все честно: победителем станет тот, кто предложит более низкую цену.

В данном тендере была небольшая конкуренция, и я смогла выиграть его с минимальным понижением за 111 827 рублей, вместо исходных 112 389, предложенных заказчиком.

Наша задача - найти этот товар дешевле.

Для этого скачиваем ТЗ и смотрим, какие конкретно коньки нужны заказчику

Копируем и ищем товар в Яндексе.

Находим поставщика, звоним, проверяем наличие.

Чаще всего, поставщик нас просит продублировать запрос на электронную почту, и мы с удовольствием выполняем эту просьбу. При этом мы обязательно прикрепляем в почтовое сообщение характеристики коньков из технического задания, чтобы поставщик мог точно подобрать подходящий товар для нас.

Получаем цену. Так как у нас оптовый заказ, просим скидку.

Далее получаем официальный счет, оплачиваем товар.

Доставляем товар Заказчику. При передаче товара ему не требуется подписывать какие-либо бумажные документы, вся процедура осуществляется онлайн. Если товар приобретается физическим лицом (например, на Озоне), курьер просто передает его заказчику. Однако, если покупка осуществляется от имени юридического лица, поставщик может запросить доверенность или печать. Но и в этом случае есть способы упрощения процесса. Можно отправить поставщику скан доверенности или выписать документ на водителя транспортной компании.

Подробнее о том, как реализовывать тендеры удаленно, я рассказываю в своем телеграм-канале на прямых эфирах каждую неделю в среду в 19:00 по Московскому времени.

Государство упрощает все процедуры, начиная от оформления документов и до закрытия сделок, поскольку это выгодно как им самим, так и участникам рынка.

Раньше было все намного сложнее. Подготовка каждой заявки отнимала у ребят работающих в тендерном бизнесе  несколько дней, где требовались громоздкие папки с документами, отправляемые Заказчику.

Сегодня же достаточно иметь несколько основных документов, которые могут быть отправлены электронно.

Подчеркиваю еще раз - тендерный бизнес полностью цифровой и удаленный.

Остается только ждать оплаты от Заказчика и подводить финансовые итоги.

В разделе представлены конкретные примеры с доказательствами, такими как скриншоты платежей и фотографии поставок.

НМЦК (Начальная (максимальная) цена контракта) показывает сумму, которую заказчик заплатил нам по контракту.

ЧП (Чистая прибыль) представляет собой нашу прибыль после вычета всех расходов, включая закупку товара, доставку и налоги.

Моя система уже налажена, и я ищу людей с огнем в глазах, готовых перенимать мой опыт и идти к этой цели  вместе со мной, стремиться к своим целям и вносить позитивные изменения в окружающий мир.

В этом руководстве я только кратко коснулась одного из аспектов тендерного бизнеса.

Если тебя интересует более подробная информация о тендерах, заполни форму выше, подпишись на телеграм-канал и присоединяйся к моим еженедельным эфирам, которые я провожу по средам в 19:00 по московскому времени.