VK / Как придать ускорения продажам на OZON с помощью ВК
SkinProbiotic - магазин уходовой корейской косметики
ДАННЫЕ ПО ПРОЕКТУ
Название проекта: SkinProbiotic
Тематика проекта: товарка, корейская косметика
Описание: бренд уходовой косметики
Цель: увеличение добавлений в корзину и рост продаж
Ежемесячный бюджет:
Соцсети: VK
Период: 2 месяца
С ЯНВАРЯ ПО МАРТ
Если бы этот кейс создавался год назад, то дальше ничего бы не было. Но сейчас...
- Ozon ввел отслеживание аналитики по UTM-меткам с внешнего трафика.
- Ozon добавил возможность рассылать купоны тем, кто добавил товары в корзину.
Этим мы и решили воспользоваться.
- Трафик на товар на OZON с UTM-меткой. Важная метрика: добавление в корзину.
- Трафик в Senler с промокодом на скидку на теплую аудиторию.
По первой гипотезе было важно создать максимальный объем переходов. Этого удалось добиться рекламным форматом - клипы. Клиент был отзывчив на просьбы и съемках, мы готовили подробные ТЗ и много-много тестировали.
Вторая гипотеза родилась, когда мы поняли, что у нас большая база подписчиков в сообществе (кейс, как мы набирали подписчиков) и достаточно большая аудитория позитивно-реагирующих. Нам было важно, завести этих пользователей в воронку, чтобы рано или поздно до них достучаться. Что мы и сделали, предложив промокод за подписку в сенлер. Далее в боте показали несколько триггеров и уже через неделю увидели рост продаж.
Плюс 406 вступлений в группу, как дополнительный эффект от рекламы.
Связка VK и Ozon рабочая и масштабируемая. Используя возможности этих сервисов, можно выстраивать многоступенчатые воронки и значительно повышать объем продаж.
Трафик на WB мы запускали параллельно и открутили там 108 тр, но проблема тут в том, что увидеть результативность можно только косвенно.
