VK / онлайн-школа косметологии (более 7 000 000 руб бюджета, более 420 продаж с чеком в 100 тр)

Автовебинарная воронка 2022-2023 гг

ДАННЫЕ ПО ПРОЕКТУ

Название проекта: NDA
Тематика проекта: косметология
Описание: онлайн-курс по профессии косметик-эстетист
Цель: сбор заявок на ежедневные бесплатные вебинары
Ежемесячный бюджет: 600 000+ руб в месяц
Соцсети: VK/FB/Instagram
Период: более 1,5 лет (продолжаем работать, результаты в кейсе представлены за 2 месяца)
Запрос: лидогенерация

Важно: наша команда работает с ВК более 5 лет. Это всегда был один из основных наших каналов, поэтому о работе с ВК мы знаем много. Механика работы разительно отличается от инстаграмной и это нужно знать.

Все цифры представлены с 15 марта 2022 года (дата написания кейса: 22.04.2022)

UPD: КЕЙС обновлен: 30.03.2023

На 15 марта 2022 года (запустились в ВК в феврале 2022 г)

Бюджет: 300 000 руб
Регистрация на вебинар: 922 лида
Стоимость регистрации: 325 руб
Количество заявок на покупку: 29

Сумма заявок: порядка 2 200 000 руб

ROMI по заявкам: 733%

UPD: следующий лонч закрылся с ROMI 400% в оплату.

На 30 марта 2023 года

Потрачено: >7 000 000 руб
Регистрация на вебинар: >17500
Средняя стоимость регистрации: 360 руб
Количество заявок на покупку со средним чеком в 100 000 руб: >420 шт

Что делаем:

1. Проводим анализ базы клиентов и подписчиков сообществ на предмет того, где они состоят и как ведут себя в ВК.
2. Адаптируем рекламные тексты и креативы, потом еще раз адаптируем и ещё… (пытаясь угадать и опередить новшества ВК…).
3. Тестируем связки, выявляем лучшие. На их основе создаем новые и вновь тестируем. Это замкнутый круг))
4. Изучаем рекламу конкурентов с помощью парсеров.
5. Сегментируем аудитории под ВК и собираем их с помощью ТХ, сегментируем, пересекаем, «колдуем». Тестируем, опираемся на статистику продаж.
6. Находим работающие способы открута рекламных кампаний (в момент больших сбоев ВК).
7. Параллельно тестируем разные посадочные для трафика (лендинги и сенлер).
8. Подключаем другие источники трафика.

ЧТО ПО ИТОГУ:

Стоимость за регистрацию на вебинар с сайта была и остается в 2 раза выше стоимости в «розовой соцсети». Но мы активно используем сервисы, которые позволяют выстроить сквозную аналитику и видеть покупки с каждого объявления на ежедневной основе. Часто при высокой стоимости лида, окупаемость выше, чем при низкой стоимости. Поэтому ориентир всегда на продажи.

Путем постоянного анализа «покупающей» ЦА можно делать и удерживать хорошие показатели.

Пруфы и скриншоты из рекламного кабинета Вк

Хотите поговорить о своем проекте?

Welcome Телефон: 8 987 330 10 30 | Телеграм | Вконтакте

Над проектом работает команда TerehovPro