Как за 6 дней запустить онлайн-марафон по похудению с конверсией 11% в покупку на холодную аудиторию и сделать SOLD OUT

Эксперимент-вызов самой себе, который я прошла успешно 🤩

Итак по порядку.

Фитнес-тренер, с общим числом подписчиков более 50К в Запретграм, к которому приходят в личную работу благодаря рекомендациям и раскрученному личному бренду.

Мастер спорта по пауэрлифтингу, призер чемпионатов по силовому экстриму. Рекордсмен мира и России.

Организатор и основатель чемпионатов по ходьбе на руках. Автор обучающего курса по ходьбе на руках. Обучил ходить на руках 100+ подопечных.

• Отсутствие у эксперта опыта продаж онлайн-продуктов на женскую аудиторию.
• Сильное желание финтес-тренера запустить свой первый онлайн марафон по похудению для женщин.
• Расписанная на бумаге программа марафона, идеи бонусов для участников и записанные уроки-тренировки.
• Короткие сроки подготовки запуска марафона - 6 дней!
• Отсутствие оформленных кейсов и отзывов от клиентов о работе с финтес-тренером.
• Отсутствие анализа ЦА и конкурентов.
• Отсутствие опыта работы с Телеграм.

• Первый запуск предновогоднего онлайн марафона по похудению для женщин и 21 продажа.
• Конверсия 11% в покупку на холодный трафик.
• Мега довольные клиент и я 🤗

Читайте, как мы это сделали >>>

Запустить 11 декабря 2023 года предновогодний марафон по похудению на 20 человек длительностью 21 день.

• На подготовку запуска марафона было только 6 дней, так как уже была оплачена реклама у блогера на конкретную дату, 8 декабря.
• Задача усложнялась тем, что у клиента не было ни упакованного продукта (сайта, презентации), ни оформленных кейсов и отзывов, ни анализа ЦА, ни анализа конкурентов.

Работу мы начали с созвона, где составили план действий, чтобы вся подготовка к запуску уложилась в 4-5 дней. Распределили подготовительную работу между собой.

Задачу за 1-2 дня собрать отзывы и оформить кейсы я поручила тренеру, предварительно выдав ему на руки все необходимые инструкции и шаблоны, которые упрощали работу в этом направлении, а самое главное давали нам возможность получить развернутые и качественные отзывы и кейсы. 🧑‍💻

А пока тренер ловил своих клиентов в предновогодней суете, чтобы это сделать. Я, осознав, что данных о ЦА и конкурентов от самого тренера не получу, пошла изучать источники информации на просторах Интернета: сайты и соцсети конкурентов, женские форумы и др.

2 дня работы, и маркетинговая упаковка продукта готова! Фактически я собрала прототип продающей страницы марафона по похудению и упаковала продающие смыслы 🙂

Дальше нужно было написать прогрев для телеграм-бота, собрать бота и протестировать его.

Все должно работать как часы: кликабельные кнопки, платежные ссылки, чтобы потенциальный клиент легко прошел путь от знакомства по покупки марафона.

1 день - работа над прогревом и ботом, подключение платежной системы,

1 день - согласование с тренером и подгонка текстов под его tone of voice. Тестирование бота и проверка платежных ссылок.

Вуаля, и бот готов! 🤖

Еще 1 день потребовался на то, чтобы совместно с тренером написать текст-самопрезентацию для прогрева. Пришлось даже созвониться, чтобы вытащить смыслы эксперта для текста в 1600 символов. Но все получилось! 👍

И 1 день в запасе, если что-то пойдет не так) Но все обошлось. И в назначенный день Х все прошло по-плану.

Дополнительно помогла фитнес-тренеру разобраться, как лучше организовать первый марафон без дополнительных расходов на покупку обучающей платформы, чтобы разместить уроки с тренировками.

Предложила провести первый марафон в закрытом Телеграм-канале, где заранее можно запланировать выход всех обучающих уроков вовремя по таймингу.

Общение всех участников марафона предложила организовать в закрытом ТГ-чате.

Клиенту понравилось мое предложение и он им воспользовался.

1. Прототип продающей страницы (сайт) марафона по похудению. Упакованные продающие смыслы. Оформленные бонусы.
2. Продуманный путь клиента: от бота до закрытого Телеграм-канала марафона и чата для участников.
3. Оформленные отзывы и кейсы клиентов.
4. Самопрезентация фитнес-тренера для аудитории, желающей похудеть.
5. Собранный на платформе BotHelp бот с прикрученными рабочими платежными ссылками.
6. Цепочка сообщений в боте, прогревающих к покупке марафона. Цепочка дожимных сообщений на 2 дня для тех, кто не купил марафон.
7. Первый запуск предновогоднего марафона по похудению.
8. SOLD OUT - 21 продажа.
9. Конверсия 11% на холодный трафик.
10. Счастливый клиент)

Еще один кейс - Как эксперту заработать на онлайн-курсах за 3 месяца с 0 до 1,3 млн рублей https://teletype.in/@ternovskaya/XOzWgXvZTwn

Запишитесь на бесплатную консультацию, где разберем ваш запрос и составим пошаговый план по созданию вашей воронки продаж.

Обсудим, как я смогу вам помочь вырасти в доходе и системности.

Напишите мне в Телеграм: https://t.me/e_ternovskaya

Или подпишитесь на мой Телеграм-канал, где показываю инструменты, стратегии и лайфхаки по привлечению клиентов в проект (по трафику) и воронкам продаж для кратного роста экспертов: https://t.me/+41EJRYoT_Xc1ZDFi