Тест прелендингов Terra Leads на pops трафике
Заказывал я у Терры разработку преленда с креативами. Знатно задолбал менеджеров (спасибо им за выдержку) и они попросили меня показать, какой подход я использую и на что обращаю внимание. Я в свою очередь попросил бюджет на тесты и повышение ставок, если кейс зайдет. Так что мой профит в ваших руках ;)
Исходные данные
ПП: Terra Leads
Оффер: #2041 - Keto Light + - PL
Ленд: http://keto-light-pl.beauty-shopping.net/
Преленд 1: http://blog-in.biz/pl-b-keto-cnn/
Преленд 2: http://blog-in.biz/pl-b-keto-withoutdiet/
Преленд 3: http://blog-in.biz/pl-b-keto-medinform/
Источник: Dao Ad
Тип трафика: Pops
Трекер: Keitaro
Бюджет на тесты: 25$
Период: 03.11.2020 - 04.11.2020
Выбор оффера
Заливаю я в основном на похудалку, поэтому кейс будет о ней, любимой. Keto Light — один из топовых офферов Terra Leads в этой нише. Это можно увидеть по статистике на их дашборде, и эту же информацию при общении подтвердил менеджер.
Лендинг
Лендинг выбирал исходя из личной оценки, статы Терры и рекомендаций менеджера.
Выбор прелендинга
В Польше доступно 3 прелендинга: 1 - актер Хоакин Феникс, 2 - хэппи стори похудения от женщины, 3 - рекомендация доктора с кейсами похудения. Решил протестировать их все.
Задачи теста
- определить преленд с наилучшим пробитием (переход на лендинг с оффером);
- понять, какой тип историй лучше всего заходит целевой аудитории;
- проследить за поведением пользователей, получить инсайты по доработке прелендов;
- на выходе получить рабочую связку для слива.
Источник
Тесты я проводил именно на Pops трафике по нескольким причинам:
- быстрый результат,
- отсутствие креативов,
- очень простые настройки,
- большой объем трафика,
- низкая цена клика.
Траф закупал в рекламной платформе Dao Ad. Настройки кампании очень просты:
Трекер
Для тестов использовал Кейтаро, т.к. его саппорт помогает пользователям с установкой и быстро отвечает на все вопросы, что значительно сэкономило мне время.
Настройка трекера:
- Скачиваем преленды в Терре, закидываем туда счетчики Яндекс.Метрики. Под каждый преленд я создавал свой счетчик — для чистоты данных;
- Добавляем наши преленды в Кейтаро, на вкладке “Лендинги”, как локальные файлы. В ссылках с преленда на ленд меняем имеющийся урл на {offer};
- Находим нужную ПП в разделе “Партнерские сети”, проверяем постбеки;
- В ПП создаем поток, выбрав нужный преленд и копируем прямую ссылку с меткой вебмастера;
- В Кейтаро создаем поток на вкладке “Кампании”, выбираем “Схема” — и собираем наш конструктор: в поле “Лендинги” добавляем наш преленд, в поле “Офферы” указываем ссылку на ленд. Поскольку в потоке у нас один преленд + ленд, нужно аналогичным образом создать поток для каждого тестируемого лендинга.
- В настройках кампании выставляем сплит тест потоков. Обязательно указываем вес, чтобы трафик распределялся поровну.
- Если хотим передавать постбек в рекламную сеть — то также настраиваем “Источник” в Кейтаро.
Результаты и анализ
Dao Ad: Как видно из таблицы в Dao, в итоге я купили 25020 кликов за 25,025$.
Яндекс.Метрика:
Чтобы понимать аудиторию, смотрю общие данные по трафику.
Дальше перехожу на карту кликов и скроллинга, чтобы понять, как пользователи ведут себя на страницах.
В моем случае видно, что пользователи скроллят максимум 3 экрана. Значит, писать длинные истории не стоит. Среднее время, которое они проводят на одном экране — 5-7 сек. То есть достаточно мало времени, чтобы зацепить пользователя.
Вебвизор:
Для самых упоротых. Тут можно посмотреть, что именно видел пользователь у себя на экране, проверить адаптацию под устройства. Советую всегда просматривать несколько сессий с взаимодействиями.
Keitaro:
1. Кеитаро затрекал 22004 кликов, из них 15354 уникальных. Как видно из таблицы, трафик между прелендами распределялся поровну + можно отследить процент переходов на лендинг с оффером.
2. Победил преленд №3 - рекомендация доктора с кейсами похудения, он получил самый большой CR переходов на ленд.
3. Мы получили 2 заявки по прелендам 1 и 3. Заявка с преленда 1 улетела в треш, а вот с преленда 3 мы получили профит 18$ (в постбеке не передал валюту), что стало приятным бонусом.
Выводы
- Лучше всего сработал медицинский подход. На мой взгляд также он более убедителен — сложно спорить с авторитетом врача, ведь он более компетентен.
- Не стоит делать преленды с кучей текста на 100500 экранов — у нас слишком мало времени чтобы зацепить пользователя.
- Приятно удивило качество трафика в Dao Ad, бюджет на тесты составил всего 7$.
- На Pops трафике можно достаточно быстро получить результат, что хорошему арбитражнику всегда на руку — ведь зарабатывает тот, кто проводит тесты...тесты...тесты...
- Стал лучше понимать, куда кликают пользователи и на что они обращают внимание, появились идеи по доработке преленда.
- И последнее: не стесняйтесь писать саппорту! Даже если вам кажется, что вы уже достали менеджеров. Ведь ПП тоже заинтересована в профите, как и вы!
Идеи по доработке преленда
В итоге получился вот такой список того, что нужно добавить:
- Аватарку журналиста.
- Описание доктора рядом с его фотографией.
- Добавить Топ 3 популярных тематических статей (только заголовки, разместить в колонке справа).
- Кнопки репоста соцсетей.
- Сертификаты продукта.
- Всплывающую форму, позволяющую получить план здорового питания.
- Возможность лайкать комментарии и ставить свою оценку продукту.
Хотите увидеть переработанный командой Terra Leads прелендинг и тест по нему? Дайте мне знать в комментариях.
P.S. Давайте делиться опытом и ловить инсайты! Напишите, что думаете о моем кейсе и как бы вы тестировали на моем месте. Расскажите, какие схемы используете вы.