Продвижение ландшафтной компании - итоги сезона 2021 (февраль-сентябрь)
О проекте: Ландшафтная компания “Зеленый остров”, выполняет все виды ландшафтных работ по Иркутской области от проекта до реализации.
Задачи: Привлечение клиентов на проектные работы. А так же увеличение числа подписчиков в аккаунте instagram.
С этим проектом работаю третий год и в этом сезоне было принято решение вести трафик на всю Россию.
На момент сотрудничества аккаунт был довольно привлекательным с качественными фото и текстами. Аккаунт руководитель вела сама, я лишь помогала в публикации сториз, а так же в редактировании и монтаже фото и видео контента. Ольга очень интересно подает информацию, аудитория вовлеченная.
Бюджет на таргетированную рекламу от 20 000 до 40 000 в зависимости от месяца, из них 10-12 000 на рекламу по России для увеличения числа подписчиков.
- Составила стратегию продвижения на текущий сезон.
- Вместе с директором распределили бюджет на рекламу для увеличения подписчиков и для привлечения клиентов на проектные работы.
- Отредактировала актуальные сториз и дополнила их новой актуальной информацией. Добавила кейсы по проделанным работам, поменяла прайс, наполнили актуальные сториз видео с интересными проектами и работами по ним.
По итогу работы: число подписчиков выросло с 4209 до 9379, прирост подписчиков за сезон составила 5170 (5786 новых привлеченных подписчиков с учетом отписок и органического прироста).
Данные по росту и вовлеченности подписчиков по месяцам:
Среднее число прироста подписчиков в месяц 646 человек.
Так как все подписчики набраны с помощью таргета, активность в аккаунте высокая. Так, например, к концу сезона охват в сториз более 1000 просмотров, стал нормой:
Статистические данные аккаунта по месяцам:
Ну и перейдем к самому интересному - рекламе.
Рекламные кампании с целью трафик на Россию:
Всего на рекламу по России было потрачено 83 397 руб. ( с НДС).
Средняя цена за клик 3,45 руб. Цена за 1000 показов 95,09 руб.
Лучше всего работали рекламные кампании со скринами лучших постов, а также сами посты с разбором технических моментов в ландшафтных работах.
Рекламные кампании с целью трафик лента на Иркутск и область:
Всего на рекламу по Иркутску в плейсменте “Лента” было потрачено 66 275 руб. (с НДС). Средняя цена за клик 7,41р. Цена за 1000 показов 82,14р.
Рекламные кампании с целью трафик Сториз на Иркутск:
Всего на рекламу по Иркутску в плейсменте “Сториз” было потрачено 31 756 руб. (с НДС). Средняя цена за клик 7,89р. Цена за 1000 показов 84,16р.
Итоги
У меня возникли трудности с подсчетом цены подписчиков, в рекламном кабинете нет открытой аналитики по приросту подписчиков. Поэтому трудно было определить с каких реклам идет больше подписка. Пришлось определять опытным путем, взяла такую схему расчёта.
Взяла месяца когда трафик шёл только на область в среднем подписывались 253 человека в месяц. Подсчитала органический прирост по месяцам когда не было рекламы в среднем получилось 45 человек в месяц. Отписки в среднем 122 человека в месяц. В итоге за сезон - 8 месяцев получилось так:
Компания не большая в среднем выполняет 8-10 проектов в месяц. Очередь на проекты два месяца.