Пошаговая инструкция как собрать группу на сопровождение в мягкой нише в 2024 году

Давай сначала познакомимся.
Меня зовут Ия Терзинова - наставник коучей/психологов/эзотериков

Что касается фактов:

✅Тренер по продажам на высокий чек

✅Автор метода "продажи через слышание"

✅Создала мощную систему самозапусков по которой я и мои клиенты заработали 22 000 000 на микроблогах

✅Учу двигаться через свою истину и уникальность

✅Запустила 6 потоков группового формата без вложений на микроблоге

Один из частых вопросов, который мне задают, это как запустить групповой формат именно экспертам помогающим профессий?

Наставничество - идеально для этого подходит.

Что важно помнить люди охотно покупают такой формат работы. А тебе достаточно поделиться своим накопленным опытом, а не изобретать велосипед и работать над продуктом годами.

Что важно понимать:

✅ Наставничество — это всегда высокочековый продукт, стоимостью выше 50 000р. Ты работаешь с человеком индивидуально(либо в группе) в течение одного-двух месяцев, а бывает и три, погружаясь в его ситуацию и помогая прийти к изначально поставленной цели и прописать следующие.

✅Тебе не нужен большой блог.

Например, чтобы выйти на доход 300 000р., даже с минимальным чеком 50 000р., тебе нужно всего 6 клиентов. При грамотной воронке продаж, закрыть такое количество человек в оплату, да всего 6 клиентов - это более чем реально, согласна?

✅Наставничество - это больше чем тренд, такой формат очень эффективный.
На первый взгляд может возникнуть ощущение, что наставников много. Но нужно принимать опять же повторюсь, как формат эффективной работы с клиентами.

Как ты думаешь, люди бы стали этим заниматься и даже сами хотеть такой формат взаимодействия, если бы не видели эффекта? Даже сегодня мне наставляемая говорит: А я больше не покупаю обучения в записи, я не хочу массовые курсы, мне важен быстрый результат и максимальная включенность в меня... понимаете да?

Такой формат работы только будет набирать обороты и поверь он намного результативнее, чем разовые консультации или уроки в записи, и если ты задумалась о том, чтобы запустить такой формат работы, сейчас самое время.

Но конечно здесь есть свои подводные камни...

В запуске наставничества могут возникнуть сложности, если:

Поэтому сейчас мы подробно разберем каждый шаг запуска, чтобы избежать этих проблем👇🏻

Пошаговая инструкция по запуску наставничества

ШАГ 1. СУЖЕНИЕ НИШИ Подробнее расскажу для чего это нужно.

Мы не можем работать со всеми людьми, поскольку запросы могут быть разными, а так же кому вы действительно можете помочь, просто не поймут, что им нужны именно вы. Можно самим определиться, но с моими наставляемыми мы вместе определяем.

Мы делаем распаковку экспертности/личности и распаковку портрета идеального клиента и понимаем с каким сегментом аудитории можем работать. Сужаемся до конкретного сегмента, который соответствует критериям:

✅ Интересно с ними работать

✅ Они готовы платить за свой результат и мотивация если не 10/10, то минимум 8/10

✅ Есть большая экспертность, достаточно опыта и знаний чтобы работать с этим сегментом аудитории

✅Это мостик вашего Масштаба

Я всегда говорю о том, что на самом деле 80% успеха, это фундамент, на котором строится все дальнейшее продвижение. Из детального понимания целевой аудитории составляется продуктовая линейка, упаковываются социальные сети, составляются офферы и выбираются источники привлечения клиентов.

Определитесь в чем ваша сила и к какому результату приведешь наставляемых и себя.

ШАГ 2. ДЕКОМПОЗИЦИЯ ЦЕЛИ И ТАРИФИКАЦИЯ

Без цели – нет продаж.

Пропиши сколько ты хочешь заработать, какое количество человек вести для тебя будет реально, потому что важно быть в ресурсе и определить еще сколько времени ты готова работать и по какой стоимости.

Например, цель заработать 300 000р.

Взяв по 4 человека в группу и одного на личное ведение, ты заработаешь 330 000р.

ШАГ 3. ВНЕДРЕНИЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

Без грамотной воронки твоя целевая аудитория просто не узнает о твоем продукте и как следствие, не покупает. Да сливки и самые быстрые продажи делаются на своих активах, но а если их нет...

Здесь нужно понимать каждый этап и отслеживать путь клиента

Это могут быть серия продающих постов, либо когда ты прописываешь прогрев и в автоматическом режиме выдаешь его потенциальному клиенту. Потребляя который, он прогревается к тебе, твоему продукту и уже заинтересованный в работе с тобой переходит на следующий шаг.
А может быть серия сторис с полноценным раскрытием твоей программы и закрепить в актуальное, таким способом мы охватим разное количество аудитории, а те кто будут новые приходить и изучая посты и вечные сторис(актуальные) будут оставлять заявки, либо подписываться и продолжать за тобой наблюдать, у всех разная скорость принятия решения. Вариантов воронок очень много, своим клиентам я даю более 50, из них определяем, что именно подойдет под проект и адаптируем. Поэтому и результаты клиентов во время сопровождения

ШАГ 4. УСТАНОВОЧНАЯ СЕССИЯ (ИЛИ ДИАГНОСТИЧЕСКИЙ РАЗБОР)

Поскольку стоимость на наставничество высокая, мы не озвучиваем ее в переписке, а выводим человека на созвон.

Установочная сессия - это не про «дать пользу или решить запрос клиента», это про выявление потребности, предложение решения в виде твоего продукта, так же про понимание, а сможешь ли ты с этим клиентом прийти к результату и комфортно ли вам взаимодействовать.

Если подытожить, то для запуска наставничества тебе необходимо:

Я понимаю, что после прочтения у тебя могли возникнуть вопросы.
Например:

• Как все-таки вытащить из себя знания и создать премиальный продукт
• Как выстроить воронку продаж
• Как привлекать платежеспособную аудиторию и тд.
• Как продавать и доносить ценность

Чтобы ответить на эти вопросы запишись на диагностический разбор.
На встрече я сделаю подробный ваш разбор и мы найдем ваши сильные стороны, с каким продуктом идти, составим шаги для роста твоего дохода и привлечения клиентов.

И конечно буду рада тебя видеть на своем канале, где я делюсь полезными материалами https://t.me/terzinovaia

Благодарю за уделенное время!

Ия Терзинова - наставник коучей и экспертов