Эффективная формула продаж

Меня зовут Ия Терзинова - я эксперт по маркетингу и продажам.

Немного обо мне;

- Высшее образование

- Более 12 лет в маркетинге и продажах и 8 лет на руководящей должности

- Открытие оффлайн и онлайн бизнеса и вывод в топ по городу

- Увеличила доход фармацевтической фирме на 2 млн/месяц

- Построила и обучила отдел продаж в Академии квантовой психологии и коучинга

- В 2022 году создала систему самозапуска и продаж по которой клиенты заработали более 30 000 000 рублей

- Собрала более 70 связок продаж и индивидуально каждому клиенту подбираем, что сработает именно у него

Делюсь только проверенными инструментами, которые применила на практике

Поэтому мои клиенты пользуются самыми актуальными инструментами маркетинга и продаж, которые работают.

И так разберем по шагам формулу выхода на новый уровень в продажах в любой нише:
🔝Выбор сегмента потенциального клиента

🔝Продукт под запрос этого сегмента

🔝Новая модель продаж
Одни из ярких результатов внедрения этих этапов с моими клиентами.

Шаг 1. Определяем нишу и сегмент аудитории, с которой хотите работать.

Невозможно быть экспертом для всех. Иначе те, кому вы действительно можете помочь, просто не поймут, что им нужны именно вы.

На этом шаге, а он у меня называется фундамент, понимаем с каким сегментом аудитории можем работать и хотим. Сужаемся до конкретного сегмента, который соответствует критериям:

✅ Интересно с ними работать

✅ У них есть запрос и они готовы покупать

✅ Есть большая экспертность и знания в этой области, чтобы помочь и закрыть их потребности

Сегментируем и распаковываем портрет идеального клиента, но сразу скажу это не возраст, пол и ГЕО. На самом деле 80% успеха, это фундамент, на котором строятся все дальнейшие продажи. Из детального понимания составляется продуктовая линейка, составляется план контента, упаковка для социальных сетей, рекламные офферы, прописываются скрипты продаж, подбираем воронки продаж и источники трафика.

Когда подробно проработали идем дальше и:

✔️выбираем ключевые запросы потенциальных клиентов или один который вы хотите решать.

✔️оцифровываем потенциального клиента .

Пример: Вы хотите работать с экспертами с доходом от 50к, которые хотят выйти на доход от 100к. И вам нравится ниша дизайнеры. Ваш сегмент: Дизайнер с доходом 50к, который хочет выйти на доход от 100к, уже есть конкретика. Со временем можно расширять сегменты аудитории, но в начале пути или когда продаж нет, лучше этого не делать.

Далее необходимо провести исследование и выяснить:

➡️почему люди не могут придти к этому результату.

➡️с какими сложностями сталкиваются

➡️добавить решение этих запросов в свой продукт.

И на выходе получается, чтобы человек пришел к своей цели, мы предлагаем ему решение его запроса и приводим к результату.

Все максимально просто!

Именно правильный выбор сегмента с кем я хочу работать, с какими запросами я хочу помогать, в чем у меня уже досточно знаний и компетенций и позволяет создать продукт/услугу, которую захотят купить.

В рамках сопровождения я работаю в живом формате, это когда мы теорию сразу закрепляем на практике, поэтому все задания мы делаем с моей обратной связью и детальным разбором. Именно этот подход позволяет не терять время, а быстро проходить все этапы. Ошибиться и сделать что-то неправильно тут невозможно.

Шаг 2. Создаем продуктовую линейку

Чтобы продажи были регулярными, а клиенты Вас рекомендовали - ценность продукта должна превышать стоимость. Всегда давайте больше, чем ожидает клиент.

Чтобы создать действительно восстребованный продукт за который люди будут готовы легко платить, важно понимать какой измеримый результат хочет получить Ваш потенциальный клиент и понять, можем ли мы дать этот результат или нет. Далее узнать сколько люди готовы заплатить за этот результат и в каком формате они хотели бы получить услугу, какие есть страхи и убеждения.

Но по опыту дорогой продукт должен быть:

- длительным

- решать запрос комплексно

- с высокой степенью результата

С клиентами мы разрабатываем продуктовую линейку, где есть Основной продукт - Флагманский продукт, который вы легко сможете продавать на высокий чек, лид магнит, разовая консультация и диагностика - стартовый набор для регулярных продаж, но конечно мы все разные, поэтому продуктовая линейка у каждого своя. Правильно составленная продуктовая линейка позволяет вести клиента по лестнице ценностей, а также помогает не терять клиентов: продукты отличаются по цене и если у клиента нет запроса на флагманский продукт, то есть вариант идеального решения именно для него. Но скажу 90% продаж у нас все равно обычно с основного продукта.

Большое внимание уделяем и лид магниту, т.к. это один из входов в нашу воронку и знакомству с нами, так же он помогает отсеять не нашу ЦА и соответственно в продажи мы идем с потенциальным клиентов у кого есть запрос, с которым мы помогаем.

Шаг 3. Личный бренд

Рынок переполнен, как продвигаться и выделиться среди других в социальных сетях? Для этого необходимо знать, люди покупают у людей, которые умеют слушать и слышать других, доносить ценность своих услуг и попадают в запрос клиентов. Но еще важно раскрыть и свою личность. Клиент доверяет Вам только тогда, когда узнает вашу личность, экспертность, уникальность и миссию.

Поэтому важно правильно раскрывать свою личность и свою экспертность и можно легко продавать выстраивая очередь из клиентов.

И конечно… Не забываем делиться кейсами своих клиентов.

“У МЕНЯ есть кейсы, но я забываю их выкладывать в свои соц. сети”
Почему это важно? Потому что через них мы показываем своим потенциальным клиентам какую Вы работу проделали и это не только про финансовый результат. Через изучение раскрытых кейсов у потенциальных клиентов закрывается Возражение, а получится ли у меня, а точно ли ты сможешь мне помочь.

Поэтому перед началом работы фиксируем:
Точку А:
Доход? Эмоциональное состояние? Личная жизнь? Уровень комфорта? Узнаем все у наших клиентов и фиксируем это.
и в конце сотрудничества у нам готовая Точка А - Точка Б

ШАГ 4. Построение воронок продаж Чтобы получать входящие заявки от подписчиков, создаём воронки продаж в социальных сетях.
Я даю своим клиентам более 70 связок продаж(бесплатных, платных, условно платных). Проводим тест гипотезы на бесплатных методах, делаем продажи, а уже после мы инвестируем деньги и в платные методы продвижения.

Как вообще работает воронка:

➡️1. Выбрали связки продаж, тип воронки, прописали офферы

➡️2. Потенциальный клиент пришёл на Ваш оффер

➡️3. Прошел по воронке изучил материал, если все грамотно составленно закрыл базовые возражения

➡️4. Сформировалось доверие к Вам как к эксперту

➡️5. Началось взаимодействие, подписка и реакции, либо оставил заявку на следующий шаг все зависит от типа воронки и пути клиента

➡️6. Появилось желание повзаимодействовать с Вами

➡️7. Совершил целевое действие - запись на консультацию или покупка вашего продукта

Базовые воронки например в тг канале для регулярных продаж:

✅Закреплённый пост на запрос клиента с призывом на консультацию.

✅Навигация по самым крутым и экспертным постам, которые донесут ценность взаимодействия с вами и закроют 3 уровня возражений.

В вашем канале может быть сразу несколько воронок, чтобы они работали в совокупности и давали максимальный результат необходимо:

✔️продумать и прописать стратегию Вашего продвижения.
Знаете как говорят и я полностью согласна: "Победи цель сначала на бумаге и тогда ты точно сможешь реализовать ее в реальности, но если даже на бумаге не получается, то в реальности шансов мало, а сил уйдет много."

Конечно все шаги Вы можете самостоятельно пройти и провести исследование, создать новый продукт, увеличить чек, но возможно где-то может не хватить знаний или навыков, чтобы все сработало.

А можете обратиться ко мне, и мы все внедрим и увеличим продажи ваших услуг или продуктов. Дальше сможем масштабировать результат благодаря автоматизации и делегированию.

Резюмирую

Продвигая себя в соц. сетях нужно иметь долгосрочную стратегию, планировать доход и приход клиентов, отслеживать ключевые показатели.

Девять из десяти экспертов ежедневно теряют своих клиентов, деньги и ресурсы, просто делая хаотичные действия, которые не дают результата.

На самом деле может показаться, что это все сложно, но здесь нет ничего сложного, и когда ты видишь как ты можешь расти, развиваться и сколько денег к тебе пришло, а особенно, когда они постоянно увеличиваются, испытываешь особый вид наслаждения.

Плюс сопровождения в том, что ты берешь чужой опыт, но при этом, ты не загоняешь себя в стандартные рамки, тем более у меня несколько вариантов сопровождения, и какой подойдет именно тебе я определяю индивидуально после безоплатного разбора.

Приходи на безоплатный разбор, где я даю конкретные шаги и показываю те действия, которые реально приводят к желаемому результату.

Жми на ссылку и заполняй анкету на разбор.

Что будет после диагностического разбора

Вариант 1. Пойдете внедрять шаги самостоятельно

Вариант 2. Пойдем внедрять стратегию вместе

Заполни анкету и я свяжусь с тобой в ближайшее время!

И конечно переходи в мой тг канал, где я делюсь полезными материалами https://t.me/terzinovaia

Благодарю за уделенное время!

Ия Терзинова - эксперт по маркетингу и продажам.