September 7, 2023

Как коучу/психологу выйти на доход от 500к в месяц и создать стабильный поток клиентов на свои услуги без вложений на микроблоге.

Меня зовут Ия Терзинова - наставник коучей и экспертов

Немного обо мне;

- Высшее медицинское образование "Провизор" и "Управление и экономика Фармации"

- Более 8 лет в продажах на руководящей должности

- Более 10 лет в маркетинге

- Открытие оффлайн бизнеса и вывод в топ по городу

- Увеличила доход фармацевтической фирме на 2 млн/месяц

- Обучила более 60 экспертов продажам в легкости на высокий чек  🚀

- Обучение отдела продаж в Академии квантовой психологии и коучинга

- Кейсы учеников за 2 месяца от 100к до 2 000 000 на микроблогах

- Запустила уже 6-й поток группового наставничества без вложений на микроблоге💸

Делюсь только проверенными инструментами, которые применила на практике и дают результаты мне и моим ученикам

Поэтому мои ученики пользуются самыми актуальными инструментами маркетинга и продаж, которые работают даже если вы решите не развивать личный бренд

Этот материал для тебя, если ты:

  • Пробовала запускать свои услуги, а покупают только пару клиентов в месяц и то по рекомендации
  • Нет клиентов, не знаешь как монетизировать свои знания
  • Смотришь на успешных коллег и хочешь также, но не знаешь как
  • Хочешь уделять больше времени своей семье, хобби и работать даже в путешествиях получая от 500к+ рублей в месяц
  • Не знаешь как создать премиальный продукт и работать с клиентами длительно
  • Устала от того, что нет стабильности в заработке на своих продуктах
  • Хочешь поднять чек на свои продукты, но боишься, что вообще никто не купит

И так продолжим...

Конечно, выйти на эту сумму можно количеством, если ваш средний чек 50к, то для 500к в месяц нужно не менее 8 клиентов.

А если ты продолжаешь проводить разовые сессии со средним чеком 5 000к, то это 100 клиентов и, соответственно, это невозможно!

Поэтому я бы сразу задумалась о премиальном продукте, чтобы продавать дорого!

А Чем выше ценность вашего продукта, тем легче продавать и объяснять клиенту, почему ему стоит работать именно с вами. Следует помнить, что ценность программы - это то, сколько сил/пользы/опыта в нее вложил эксперт.

Большинство допускает ошибку и дает только то, что клиент купил. К примеру, продает пакет консультаций и помогает только в рамках этой услуги.

Получается, что в голове у клиента возникает равнозначный обмен. Он получил ровно то, что он купил. У него нет "ВАУ-эффекта", когда хочется делиться со всеми результатами и советовать вас как эксперта всем знакомым и друзьям!

При этом мы с вами, как эксперты своего дела понимаем, что для качественной трансформации клиенту нужно было с вами больше времени: у него появляются вопросы, сомнения, страхи...

И если вы добавите в свои продукты поддержку и сделаете обмен с превышением, то несомненно клиент вас запомнит надолго и соответственно вы можете продолжить с ним работу, а так же он будет вас рекомендовать!

Ниже по шагам разбираю что конкретно нужно сделать и благодаря чему мои ученики получают такие результаты.

Шаг 1. Определяем нишу и формируем узкое понятное позиционирование

Невозможно быть экспертом для всех. Иначе те, кому вы действительно можете помочь, просто не поймут, что им нужны именно вы.

На этом шаге, а он у меня называется фундамент - мы делаем распаковку экспертности/личности и распаковку портрета идеального клиента и понимаем с каким сегментом аудитории можем работать. Сужаемся до конкретного сегмента, который соответствует критериям:

✅ Интересно с ними работать

✅ Они платежеспособные и могут покупать за высокий чек

✅ Есть большая экспертность в работе именно с этим сегментом аудитории

Портрет Идеального Клиента описываем подробно. Я всегда говорю о том, что на самом деле 80% успеха, это фундамент, на котором строится все дальнейшее продвижение. Из детального понимания целевой аудитории составляется продуктовая линейка, составляется контент для социальных сетей, составляются рекламные офферы и выбираются источники привлечения клиентов.

В рамках наставничества я работаю в живом формате, это когда мы теорию сразу закрепляем на практике, поэтому все задания мы делаем в ZOOM ВМЕСТЕ, с моей обратной связью и детальным разбором. И именно этот подход позволяет не терять время, а быстро проходить все этапы. Ошибиться и сделать что-то неправильно тут невозможно.

Шаг 2. Создаем продуктовую линейку

Основной продукт - Премиальный продукт, который вы легко сможете продавать на высокий чек, лид магнит, разовая консультация и диагностика - стартовый набор для успешных продаж. Правильно составленная продуктовая линейка позволяет вести клиента по лестнице ценности, а также помогает не терять клиентов: продукты отличаются по цене и ценности и если у клиента нет запроса на премиальный продукт, то есть вариант разовой сессии. Но скажу 90% продаж у нас все равно обычно основного продукта.

Большое внимание уделяем и лид магниту, т.к. это один из входов в нашу воронку и он нам помогает отсеять не нашу ЦА и соответственно мы делаем только точечные действия.

Шаг 3 Личный бренд

Рынок переполнен, как продвигаться и выделиться среди других аккаунтов экспертов в инстаграм? Для этого необходимо знать секретную формулу контента

Секретная формула продающего аккаунта:

70% транслируем личность
30% своей экспертности

Люди покупают у людей, у личности только потом уже все наши продукты. Клиент доверяет вам только тогда, когда узнает вашу личность, уникальность и миссию.

Поэтому сейчас важно правильно раскрывать свою личность и можно легко продавать на высокий чек и выстраивать очередь из клиентов.

И конечно… Не забываем делиться кейсами своих клиентов.

“У МЕНЯ есть кейсы, но я забываю их выкладывать в свои соц. сети”
Я всегда говорю на своих консультациях, что обязательно нужно рассказывать о своих кейсах!
Почему это важно? Потому что через это мы показываем своим потенциальным клиентам какую вы работу проделали и это не только про финансовый результат.

Поэтому перед началом работы фиксируем точку А:

Доход ? Эмоциональное состояние? Личная жизнь? Уровень комфорта? Узнаем все у наших учеников и фиксируем это. Точка А - Точка Б

ШАГ 4. Воронки продаж

На моем наставничестве я даю моим ученикам более 40 бесплатных способов привлечения клиентов и более 10 платных. Но у меня в бизнесе такой подход: “Пусть бизнес заработает сначала на себя сам”, проводим тест гипотез, а уже после мы инвестируем полученные деньги и  в платные методы продвижения и масштабируем.

Бесплатные маркетинговые инструменты с помощью которых можно увеличить доход:

1. Рассылка в телеграмм:

- Очень крутой инструмент, который приносит клиентов. Ведь при правильном подборе целевой аудитории и грамотно выстроенном предложении, можно уже сделать крутой результат.

К ПРИМЕРУ:

Ирина, психолог по отношениям – продает свои услуги онлайн:

она сделала 1000 рассылок, заплатив 5000р. получила 6 клиентов на свой премиальный продукт, который стоит 50,000р.

2. Ручная рассылка в инстаграм:

Рассылка в инстаграм - это один из самых эффективных инструментов из всех, которые я видела за последнее время.

Я сама лично заработала на этом инструменте миллион🍋

Мы продолжаем еще масштабироваться и совершенствоваться, ведь если воспользоваться этими инструментами правильно, можно всегда иметь поток клиентов на ваши услуги и больше не беспокоиться о том, где их искать.

Шаг 5 . Продажи

На этом этапе внедряем:

Во-первых, скрипт продаж.

Продажи - это навык и сам факт внедрения индивидуального скрипта сразу дает результат, пока мы оттачиваем мастерство на тренингах по продажам.

Во-вторых, квалификацию по трем основным критериям: потребность, готовность и платежеспособность. Еще один инструмент который позволяет делать только целевые действия.

В-третьих, работаем над психологическими аспектами продаж. Продавать продукты от 50 - 250 тыс. руб. тоже самое, что за 3 - 5 тыс руб, только вот это надо объяснить своему мозгу, у которого стереотипы, страхи, установки и прочие тараканы. Но с этим нам помогают разобраться приглашенные Психолог/Бизнес коуч в моей программе.

Резюмирую

Продвигая себя в соц. сетях нужно иметь долгосрочную стратегию, планировать доход и приход клиентов, отслеживать ключевые показатели.

Девять из десяти экспертов ежедневно теряют своих клиентов, деньги и ресурсы, просто делая хаотичные действия, которые не дают результата.

На самом деле может показаться, что это все сложно, но здесь нет ничего сложного, и когда ты видишь сколько денег к тебе пришло, а особенно, когда они постоянно увеличиваются, испытываешь особый вид наслаждения.

Плюс наставничества в том, что ты берешь опыт наставника, но при этом, ты не загоняешь себя в стандартные рамки.

Здесь - совсем другой подход:

Ты берешь систему, которую предлагает наставник исходя из твоих сильных сторон личности.

Тестируешь систему на себе и, если что-то не получается, вы легко корректируете шаги - наставник помогает проанализировать, почему не получается и как это исправить.

И очень важно - наставник НЕ ДЕЛАЕТ за тебя, но он ведет тебя за руку.

Через модель наставничества мы делаем конкретные действия для достижения финансовой цели и выстраивания системы в твоем бизнесе, сразу, не теряя времени.

Наставник не будет гонять тебя по курсам, видеоурокам. Он будет давать конкретные шаги и показывать те действия, которые реально приводят к желаемому результату:  доход от 500 000 и выше с продаж вашего авторского премиального продукта по любви!

Важно то, что наставник не обучает, а передает знания, свой тип мышления, погружает в комьюнити, в котором ты неизбежно растешь, так как для тебя открываются большие возможности в виде партнерства, коллабораций, людей, которые могут поддержать, передать тебе опыт и помочь совершить свой квантовый скачок в максимально сжатые сроки, проживая свою лучшую жизнь здесь и сейчас.

Как вам выстроить такую систему?

Начните с моего бесплатной диагностического разбора. На разборе я сделаю подробный стратегический план и мы составим шаги для роста вашего дохода и привлечения клиентов.

Жми на ссылку и переходи в анкету предзаписи на диагностическую сессию.

Что будет после диагностической сессии

Вариант 1. Пойдете внедрять шаги самостоятельно

Вариант 2. Пойдем внедрять стратегию вместе в рамках моей программы наставничества.

Заполни анкету и мы свяжемся с тобой в ближайшее время!

И конечно буду рада тебя видеть на своем канале, где я делюсь полезными материалами https://t.me/terzinovaia

Благодарю за уделенное время!

Ия Терзинова - наставник коучей и экспертов