ЧТО БЫЛО РАНЬШЕ?!
Просто поражаюсь как изменился этот мир , и дело не в санкциях, долларе и прочих не особо "радужных" событиях последних дней ...
Давайте расскажу с позиции человека, который 5 лет провёл в smm , с того момента когда высшим пилотажем было найти клиента косметолога и делать ему красивые коллажи))
**это кстати я в то время)) как раз только 5й айфон сменился на 10й))
КСТАТИ коллажи в то время делать не все умели и иногда это была бровь во лбу или губы в губы. Это было и смешно и грустно. Если ты умел делать красивый коллажи для бьютика - ты уже "боженка" смм)))
Итак ..
Представьте Оля, 2018 год... начало пика развития специальности SMM в Инстаграм в России , потихоньку начинает зарождаться движение по обучению данной профессии.. есть уже конечно обычные активные юзеры сети, но чтобы делать из этого профессию...
* в то время кстати, в моём городе на пике были мастера по наращиванию ресниц и курсы по их обучению.
КОНКУРЕНЦИИ В SMM НА ТОТ МОМЕНТ БЫЛО = НОЛЬ!
Но, была и другая проблема,- людям реально приходилось рассказывать кто такой smm cпециалист, почему вы должны ему 12-15.000 рублей (тогда это был средний чек) и каких результатов стоит ждать.
В то время не было понятия: "РАЗВИВАТЬ СВОЙ ЛИЧНЫЙ БРЕНД", поэтому единственным верным способом продать свою услугу было - написать в DIRECT или WhatsApp, а для тех кто супер смелый - позвонить и предложить свои услуги.
""Представьте, сидите вы загруженные своими проблемами, а тут звонит девочка Оля и такая:
-"Здравствуйте! Я СММщик, я хочу предложить вам развивать свой инстаграм профиль!"
.... понимаете да?, какой уровень стресса в этот момент испытывает смм, ибо супер холодному человеку вот так вот с бухты барахты надо втюхать продвижение, о котором возможно он вообще не думал."
ЕЩЕ НА ОБУЧЕНИИ НАМ ДАВАЛИ СКРИПТ НА РАССЫЛКУ. Что-то по типу:
"Привет, какой у тебя охрененный профиль (нужно было обязательно похвалить, ну типо задобрить оппонента, перед тем как предложишь ему купить твои услуги) , меня зовут Оля и я предлагаю свою помощь в продвижении твоего профиля. Моя цель - увеличить продажи из твоего профиля. Если тебе интересно, можем обсудить. Что скажешь?)"
Со временем я ПОНЯЛА, что эти однотипные скрипты всеХ, абсолютно всеХ зае... ли, и писала просто:
"Приветик. Могу задать вопрос?" -"Да, конечно .. и далее я уже начинала продавать себя.
p.s. многие по сей день пытаются продавать по скрипту и делают эти однобокие и типичные друг другу рассылки не приводящие ни к каким результатам, кроме бана аккаунта.
Мои конверсии были в разы больше чем у других учеников на курсе,и я держала этот метод в тайне. Когда рассказала, никто не поверил в мощь такого простого скрипта от меня и все продолжали писать однотипные письма в надежде, что это обратит на кого-нибудь внимание.
"В общем-то в 2918г. трудность заключалась лишь в донесении ценности самой услуги SMM-продвижения для тех, кто не понимал что в Инстаграм вообще можно что-то продавать".
Сегодня же мы имеем очень высокую конкуренцию и очень обожженный рынок "псевдо-экспертами". Тем, кого кинули и не раз - очень сложно доказать "А я не такой!
ФУНКЦИОНАЛ
В 2018г, чтобы быть действительно крутым специалистом и реально увеличить продаже в блоге, было достаточно:
- соорудить визуал (обложки, шрифты на них)
- составить продающую шапку профиля
- прописать заранее #
- вести сторьки (5 шт\сутки)
- постить текстовые и видео посты (ежедневно)
- монтировать все эти динамичные ролики в Inshot под музыку
- делать массфолл и масслайкинг
- рассылать ручками приветственный скрипт
Трафик 2018 г:
В 2018г любой более менее адекватный и здравомыслящий гуманоид мог настроить себе таргетированную рекламу с помощью кнопки "продвигать". И кстати - она очень даже не плохо работала. Стартовая цена в день тогда была около 1$.
Там были максимально простые и понятные настройки: возраст/пол, гео, интересы аудитории. всё.
Закинул себе пост или сторис - нажал кноку "продвигать" еще 3 минуты поработал ручками и всё... реклама на проверку и в течении дня она уже будет запущена, если тех поддержка не найдёт косяк. Нет тебе никаких маркировок
никаких платных депозитов и САМОЕ ГЛАВНОЕ - ЕГО МОГ НАСТРОИТЬ ЛЮБОЙ ЗДРАВОМЫСЛЯЩИЙ ЧЕЛОВЕК теряя на настройку не более 15 минут!)
Если БЮДЖЕТОВ НА ТАРГЕТ НЕТ , но при этом продавать то как-то нужно - организовывали конкурс (гив). Конкурсы были на пике популярности в те времена и очень хорошо кстати себя отрабатывали. Люди в надежде получить бесплатный визит к массажисту охотно принимали участие, отмечая маму, сестру и подругу в комментах под постом.
СПОЙЛЕР: СЕЙЧАС ТАКОЕ НЕ КАНАЕТ!)
Если сейчас хотите провести удачный конкурс и собрать на него много реакций, комментов и подписок - готовьтесь раздавать деньги или дорогие подарки. Ваши сеансы и услуги в подарок - никому не нужны. Люди хотят 15й Айфон и на крайняк mini-станция Алиса тоже отлично залетает.
Сейчас ты уже не мыслишь тем что тебе просто нужно выполнять однотипные действия. Ты берешь проект - и твоя задача любыми способами увеличить его выручку из соц. сетей. Распаковки... упаковки... анализы, кастдевы...
Одной соц сети мало ... минимум 2, а то и 3.
Ты пишешь не просто : продающий, вовлекающий или полезный контент,- ты пишешь прогревы, внедряешь их в рилсы и закрепляешь всё это дело рабочей связкой на уже заранее готовый продукт.
Ты за несколько месяцев уже думаешь над трафиком: выделяешь бюджет, подбираешь закупщика, подбираешь рекламную подачу , оффер, маркируешь рекламу , становишься в очередь на рекламу ... через 2 месяца ожидаешь приход трафика.