Предложение по привлечению продавцов для АН Альфа-недвижимость
Добрый день, Денис.
Анализ услуги в разрезе рекламных каналов.
Я изучил Ваш вопрос с разных сторон и пришёл к выводу, что для поиска продавцов недвижимости в определённых жилых комплексах больше подойдёт таргетированная реклама, чем контекстная.
В контекстной рекламе люди используют запросы с названием жилого комплекса, но они относится к потенциальным покупателям.
Супергеотаргетинг в контекстной рекламе (поставить точку с радиусом на карте) работает хуже, чем в таргетированной рекламе. То есть, настроив рекламу таким образом, Вы, возможно, не получите достаточно трафика на сайт.
В таргетированой рекламе пользователи подбираются точнее.
Я составил предварительный прогноз показов в Фейсбук/Инстаграм для жителей следующих жилых комплексов:
ЖК "Алые паруса", Москва, Авиационная улица, 77
ЖК "Хорошевский", Москва, 3-Хорошевская, 7
ЖК "Маршал", Москва, улица Маршала Рыбалко, 2
ЖК "Утёсов", Москва, Карамышевская набережная, 2А
ЖК "Олимпия", Москва, улица Исаковского, 39
ЖК "Сердце столицы", Москва, Шелепихинская набережная, 34
ЖК "Янтарный город", Москва, улица Маршала Катукова, 3-6
ЖК "Континенталь", Москва, проспект Маршала Жукова, 78
ЖК "Зодиак", Москва, Сосновая аллея, 1
ЖК "Серебряный парк", Москва, улица Паршина, 10
ЖК "Покровский берег", Москва, Береговая улица, 4
ЖК "Юнион Парк", Москва, улица Маршала Тухачевского, 37/21
ЖК "Эльсинор", Москва, улица Маршала Соколовского, 5
ЖК "Две башни", Москва, улица Маршала Бирюзова, 32
ЖК "Северная звезда", Москва, улица Расплетина, 22
ЖК "Новая звезда", Москва, улица Расплетина, 14
ЖК "Дом Серебрянный бор", Москва, улица Живописная, 21А
ЖК "Маршала Бирюзова, 31-33", Москва, улица Маршала Бирюзова, 31
При данном прогнозе можно получать в день около 40 кликов при стоимости клика около 100 рублей:
В таком случае рекомендуется использовать рекламу через лид-формы, когда человек оставляет свои контакты непосредственно в рекламной форме, не переходя на сайт. Оплата в этом случае идёт не за клик, а за заполненные формы.
В случае запуска рекламы на лид-формы Фейсбук выдаёт такой прогноз:
При рекламном бюджете 2000 рублей в день можно рассчитывать на 3 лида. Их может быть и больше, главным образом на их количество влияет привлекательность креативов.
Для сравнения сделал прогноз во ВКонтакте:
ВКонтакте позволяет сделать меньший радиус охвата вокруг адреса, чем Фейсбук (500 метров против 1 километра).
При цене за переход в 50 рублей за клик можно получить около 85 переходов за 4200 рублей в день.
Декомпозиция (для Facebook)
Закладывая месячный рекламный бюджет 40000 рублей в месяц, мы можем построить декомпозицию количества договоров.
Ожидаемое количество лидов составит 40 штук.
60 лидов X CR2 (30%) = 12 договоров
CR2 - конверсия из заявки в заключенный договор.
Таким образом, можно рассчитывать на 12 договоров стоимостью по 3335 рублей.
Декомпозиция (для ВКонтакте)
Закладывая месячный рекламный бюджет 40000 рублей в месяц, мы можем построить декомпозицию количества договоров.
Ожидаемое количество кликов составит 800 штук.
800 кликов X CR1 (4%) Х CR2 (40%) = 13 договоров
CR1 - конверсия из клика в оставленную заявку (средняя для сайтов-квизов).
CR2 - конверсия из заявки в заключенный договор (должна быть выше, чем в ФБ, так как пользователь сам вписывает свои контактные данные).
Таким образом, можно рассчитывать на 13 договоров стоимостью по 3080 рублей.