Корпоративный коворкинг - поиск клиентов
Анализ ситуации
В других странах
Рынок корпоративного коворкинга сейчас на стадии активного роста в Европе и США, и там идёт переосмысление офисного пространства. Об этом свидетельствует аналитическое исследование корпорации Brother (адаптировано для России).
Из доступной в интернете информации также видна тенденция эволюции офисных помещений: вместо разделённых стенами кабинетов популярность получают объединённые пространства. Это связано с несколькими главными причинами (призываю все их прочесть внимательно, каждая из них важна):
- миллениалы и поколение Z - люди, родившиеся в 1980-2009 годах - стремятся к свободе передвижения и общения в работе, задают тренд на спрос офисных помещений открытой планировки;
- проектные команды (SCRUM, AGILE) могут отделяться от штаб-квартир компаний, размещаясь в отдельных пространствах, и им отлично подходит формат smart-офисов; учитываем, что сама скрам-парадигма динамично развивается в российском бизнесе;
- конкуренция на рынке привлечения ценных сотрудников диктует компаниям проявлять ориентированность на своих работников, на их удобство при выполнении обязанностей и нахождении в офисе;
- экологическая урбанизация (внедрение в городах элементов природного ландшафта) позволяет людям больше времени проводить в городе, не выезжая за его пределы, даже если они живут за городом, и стимулирует компании размещать свои офисы в супер-комплексах, сочетающих и рабочее пространство, и фитнес-зал, и кафе, и магазин и даже отель для проживания);
- современные институты (такие, как Innopolis, Skolkovo) проектируются таким образом, чтобы студенты могли свободно передвигаться и учиться в любом месте кампуса, и это закладывает в людях привычку к подобному образу работы и жизни;
- скорость изменения устоявшихся правил постоянно растёт с увеличением скорости обмена информацией между людьми; внедрение гибких офисов в компаниях позволяет упростить общение и ускорить работу, вырываясь вперёд конкурентов в развитии компании.
В России
В России подобный вид офисов находится на ранней стадии роста. Об этом говорит количество запросов в поисковых системах. Их число составляет около 500-1000 для Москвы и МО, часть из которых - малый бизнес с запросом до 20 рабочих мест.
При этом, наблюдается явный тренд на рост таких запросов:
Исходя из этого можно предположить, что с небольшим отставанием от западных стран в России такой формат офисного пространства неизбежно получит распространение.
Как использовать эту ситуацию?
Продвигать компанию в сфере корпоративного коворкинга.
В прошлом офисы создавались прежде всего для работы. Рабочие пространства будущего тщательно проектируются в соответствии с потребностями людей.
Задача - повысить осведомлённость рынка о существовании услуги корпоративного коворкинга, делая это неотделимо от упоминания своей компании.
Во-первых, детально проработать позиционирование своих услуг. Когда рынок пойдёт искать корпоративные коворкинги, ему нужно знать, не только то, что предлагает ваша компания, и какие ваши преимущества, но и то, как эти преимущества помогут арендатору в его бизнесе, сделав его более прибыльным.
- Свобода планировки помещения и входящее в стоимость создание интерьера и наполнение мебелью. Капитальные затраты арендатора равны нулю.
- Забота о сотрудниках арендатора. Предоставление таких инструментов в организации офиса, как ортопедические кресла, столы для работы стоя, "слепые" wi-fi-зоны для отдыха сотрудников, освещение, следующее естественным ритмам сна и бодрствования, наполнение пространства зелёными растениями станут вашим конкурентным преимуществом. Арендатор получает от этого важный актив — более спокойных, креативных и продуктивных работников.
- Комплексные места работы и отдыха позволят работать, отдыхать и даже жить в специально спроектированной среде. Офисы, магазины, развлечения, отели будут находиться в одном комплексе и привлекать специалистов своей универсальностью и экономией времени.
Во-вторых, нужно заполнять интернет-пространство своей информацией об услуге корпоративных коворкингов. Сейчас количество информации близко к нулю, не более десятка оригинальных статей.
- Подготовить SEO-оптимизированные статьи по теме корпоративного коворкинга и выкладывать их в блоге компании (рекомендую вести блог на площадке https://vc.ru, как наиболее подходящей по тематике, целевой аудитории и обладающей хорошим трафиком - около 7М посетителей в месяц).
- Зарегистрироваться на сервисе Pressfeed и следить за запросами журналистов. На этом сервисе СМИ размещают запросы на актуальные темы для статей, и каждый человек-эксперт может предложить свою статью или комментарий. Таким образом можно бесплатно попасть в такие целевые СМИ, как Коммерсант, Форбс, РБК. Также с целевыми СМИ можно поработать напрямую, бесплатно разместившись у них с востребованной темой статьи.
- Использовать коллаборации с компаниями и лицами, которые доносят информацию до вашей целевой аудитории (Синергия, БМ, "Клуб 500").
В-третьих, работать с сформированным спросом.
- Использовать контекстную рекламу по целевым запросам (аренда смарт-офиса, аренда готового офиса, коворкинг для компании и другие).
- Использовать околоцелевые запросы в контекстной рекламе. Например, "брокер по коммерческой недвижимости", "аренда больших офисов", "офисная недвижимость", "аренда офисных площадей", "аренда офисных этажей" и другие).
- Разместить объекты на порталах недвижимости (Яндекс.Недвижимость, Авито, IRM, ЦИАН, Winner, AFY и других).
Из 15 способов привлечения первых клиентов я выбрал эти три, как наиболее перспективные. Именно они дадут целевые обращения тех компаний.
За помощью в реализации каждого способа Вы можете обратиться в агентство Тессеракт.Маркетинг.
Список использованной литературы:
https://hr-portal.ru/story/korporativnyy-kovorking-genialnaya-mudrost-ili-obychnaya-glupost