Прогноз по привлечению покупателей недвижимости премиум-класса, г. Москва
Задача: Привлекать покупателей первичной недвижимости бизнес- и премиум-класса, г. Москва.
Основной канал привлечения трафика:
- контекстная реклама;
- таргетированная реклама.
Площадка привлечения трафика:
- посадочные страницы.
Привлечение покупателей недвижимости в г. Москва из контекстной рекламы
Анализ ситуации в рекламном пространстве. Цель анализа: спрогнозировать эффективный путь продвижения услуг агентства с наибольшим возвратом денежных средств.
Поисковая выдача по запросам премиум квартиры в Москве, купить квартиру в центре Москвы содержат примерно одинаковую выдачу объявлений, среди которых, в основном, реклама застройщиков ЖК, далее идут агрегаторы недвижимости Авито, Циан, Я.Недвижимость и агентства-конкуренты (imperiumgroup.ru).
Рисунок ниже демонстрирует распределение рекламодателей в поисковой рекламе, где зелёным обозначены застройщики ЖК, жёлтым - агрегаторы, голубым - агентства:
Покупка элитной недвижимости в Москве - среднечастотная тематика со средним уровнем конкуренции и высокими ставками. Частота поисковых запросов по Москве (с пригородами и областью) не менее 47 000 запросов в месяц. Здесь и далее анализ проводился по следующим фразам:
агентство недвижимости бизнес класса брокер элитной недвижимости элитная недвижимость москва сити купить квартиру в око москва сити элитная недвижимость в москве и подмосковье купить элитная недвижимость в москве купить квартиру купить квартиру на пречистенке современные жилые комплексы жилой комплекс комфорт закрытые продажи квартир купить квартиру люкс квартиры жк бизнес класса купить квартиру на остоженке купить квартиру на якиманке риэлторы элитной недвижимости москвы продажа элитной недвижимости в москве элитная недвижимость квартиры москва купить квартиру премиум класса премиум агентство недвижимости башня федерация купить квартиру купить квартиру в замоскворечье купить квартиру в пресненском квартиры элитных жк элитная недвижимость класса люкс элитная недвижимость в центре москвы купить купить квартиру на патриарших купить квартиру на китай городе квартиры в элитных домах купить пентхаус в москве квартиры комфорт класса элитный комплекс жк купить квартиру бизнес класса агентство элитной недвижимости в москве жк бизнес класса в москве новостройки бизнес класса в москве элитная недвижимость в центре москвы продажа элитной недвижимости купить элитную недвижимость в москве элитные жк москвы купить квартиру на арбате пресня сити квартиры купить квартиру в раменках квартиры на тверской москва купить квартиру в хамовниках купить апартаменты в москва сити купить квартиру на кутузовском купить апартаменты в сити купить квартиру красная пресня элитная недвижимость купить агентство недвижимости москва сити купить квартиру в цао купить большую квартиру в москве москва сити квартиры цены агентство элитной недвижимости купить элитную квартиру купить квартиру в москва сити элитный жилой комплекс купить квартиру в центре москвы
На следующем изображении для некоторых фраз цифрами обозначены: 1 - списываемая цена за клик, 2 - количество кликов за 30 дней, 3 - рекламный бюджет для фразы:
При количестве выкупаемого трафика 50-60% результаты следующие:
- Средняя стоимость клика на поиске Яндекса составит 162 рубля (без НДС), потенциал кликов около 2700 штук.
- Средняя стоимость клика на поиске Google составит 38 рублей (без НДС), потенциал кликов около 1700 штук.
Расчёт стоимости заявки и сделки:
Исходя из необходимого числа сделок - 6 штук в месяц, заявок потребуется около 80 штук в месяц (конверсия в сделку 8%).
Для получения 80 заявок необходимо получить 2670 кликов на сайт (конверсия в заявку 3%).
Рекламный бюджет в месяц при использовании рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads составит около 296 000 рублей (с НДС).
Стоимость заявки 3700 рублей.
Стоимость сделки 49000 рублей.
Сравните наш прогноз стоимости заявки с анализом стоимости звонка (заявки) для элитной недвижимости, проведённый Яндексом. Зелёный цвет - брендовые запросы для ЖК, серый - общие запросы, фиолетовый - конкуренты, оранжевый - ретаргетинг.
В нашем случае прогноз, основанный на данных от Яндекса и собственном опыте, даёт преимущество в стоимости заявки до 12 раз: 3700 рублей вместо 46000.
Предложение по продвижению через контекстную рекламу.
Распределение рекламодателей в поиске демонстрирует разные возможности использования рекламных бюджетов у застройщиков и агентств: у первых размеры таких бюджетов большие и не позволяют агентствам тягаться с ними.
При этом, у застройщиков существует явный минус: они предлагают только один объект. В то же время, брокер недвижимости поможет покупателю выбрать подходящую ему по всем параметрам квартиру, потому что обладает доступом к большему ассортименту объектов. Это является важным преимуществом агентства.
- Поэтому, в качестве эффективной стратегии продвижения в первую очередь необходимо конкурировать с застройщиками в поисковой рекламе и предлагать людям удобный подбор жилья без разницы в цене с застройщиком, если вы имеете комиссию от застройщиков, либо с другим (не ценовым) преимуществом для покупателя.
1 вариант:
Скачивание каталога предложений, реализованное на вашем сайте, является отличным способом получить контакты человека и вести с ним работу менеджерам, экономя рекламный бюджет. Застройщикам ЖК сложнее получить телефон человека на сайте, поэтому они внедряют стратегии с использованием ретаргетинга, чтобы постепенно "греть" клиента, чтобы получить номер телефона.
В этом кроется и ответ на вопрос "Как продавать новостройки, если нельзя рекламировать их в открытую": размещение информации об объектах на страницах своего сайта не запрещено, а в рекламных объявлениях должен быть сделан акцент на удобный подбор недвижимости среди всех предложений на рынке:
Помогаем выбрать жильё под Вас, а не под застройщика. Без комиссии со сделки.
Выбор среди 326 объектов новостроек в Москвы под Ваши личные пожелания у одного брокера.
2 вариант:
Направлять посетителя на сайт, который уже содержит несколько вариантов ЖК, каждый на своей страниц. Например, как здесь: http://jk-szao.ru Реклама на такую посадочную страницу тоже разрешена застройщиками. На таком сайте в качестве призыва к действию пользователю предлагается оставить контакты для консультации с риэлтором.
Положительное отличие этого варианта от предыдущего в том, что ради получения PDF-презентации заявки чаще оставляют нецелевые люди, в том числе они оставляют неверные номера телефонов.
Здесь же люди осознанно оставляют номер, ожидая, что им позвонит риэлтор и проконсультирует.
Стоимость выполнения работ
Настройка и сопровождение рекламных кампаний в Я.Директ и G.Ads - 35000 рублей в месяц в 1, 2, 3 месяцы работы.
Корректировка сайта (или создание нового) - около 20-80 тысяч рублей.
Показатель рентабельности маркетинговых вложений (ROMI):
ROMI = доход/затраты на рекламу.
При среднем размере комиссии в 1 500 000 рублей.
Общие расходы в 1-й месяц: около 390000 рублей;
Общие доходы в 1-й месяц: 0 рублей;
ROMI = -100%
Общие расходы во 2-й месяц: около 330000 рублей;
Общие доходы во 2-й месяц: 3 млн рублей;
ROMI = 900%
Общие расходы в 3-й месяц: около 330000 рублей;
Общие доходы в 3-й месяц: 6 млн рублей;
ROMI = 1800%
Комплексная настройка аналитики.
Дополнительно к настройке рекламы хочу предложить к рассмотрению настройку сквозной аналитики рекламных каналов.
Сквозная аналитика нужна для того, чтобы видеть все показатели эффективности рекламных каналов сразу. Когда есть опора на точные цифры, решения принимаются более верные. Мы установим Вам контроль над цифрами прибыли компании, чтобы, работая с нами, Вы видели наши результаты и планировали свой рост.
Когда бизнес начинает считать и планировать свои цифры прибыли, он становится более интересным для инвесторов. Бизнес всегда изучается по цифрам.
В комплексную настройку входят:
- создание посадочной страницы для приёма трафика (если необходима);
- интеграция сайта и других источников трафика с CRM;
- подключение колл-трекинга и сквозной аналитики в Roistat и его интеграция с CRM;
- интеграция рекламных источников с Roistat, сведение всех данных о доходах-расходах в одном месте.
Вы получаете систему работы с трафиком, в которой видна эффективность каждого канала в разрезе доходов, и можете управлять рекламными бюджетами, исходя из цифр прибыли. Управляемая система трафика - это существенный актив, придающий бизнесу дополнительную ценность.
Стоимость настройки сквозной аналитики - 25000 рублей.
Стоимость поддержки сквозной аналитики - бесплатно в течение 1, 2, 3 месяцев.
Сумма ежемесячного платежа за использование сервиса - около 15000 рублей.
Показатель рентабельности маркетинговых вложений (ROMI) с учётом затрат на настройку сквозной аналитики:
ROMI = доход/затраты на рекламу.
При среднем размере комиссии в 1 500 000 рублей.
Общие расходы в 1-й месяц: около 440000 рублей;
Общие доходы в 1-й месяц: 0 рублей;
ROMI = -100%
Общие расходы во 2-й месяц: около 345000 рублей;
Общие доходы во 2-й месяц: 3 млн рублей;
ROMI = 870%
Общие расходы в 3-й месяц: около 345000 рублей;
Общие доходы в 3-й месяц: 6 млн рублей;
ROMI = 1740%
Уже 3 года клиенты Тессеракт.Маркетинг получают те результаты от рекламы, которые они хотят.
Показатели данного прогноза могут быть закреплены в договоре с целью возложения ответственности на нашу работу.