КАК ПРОДАВАТЬ по 5 ароматов ЕЖЕДНЕВНО| Вопросы Важнее Ответов
Ароматы – один из самых любимых женщинами и дорогих продуктов косметического рынка. И хорошо для консультанта, если его клиентка знает, какие именно духи из каталога хочет приобрести. А если не знает? Или покупает на подарок?
Прямо сейчас я поделюсь практикой "5 вопросов клиенту", которая поможет вам без усилий продавать 3-5 флаконов ежедневно.
Иногда приходится консультировать, что называется, «вслепую». Например, знакомая просит подобрать аромат ко дню рождения ее мамы или на подарок мужу. Как быть? Естественно, в таком случае женщина выбирает на свой вкус.
Чтобы угодить дарящему и получателю подарка, вы обязательно должны задать вопросы:
1. Для кого покупается аромат?
2. Какой возраст женщины/мужчины? (Уточняется заочный Клиент/ Клиентка.)
3. Какой у него/нее цвет глаз, волос? (Конкретизируется образ Клиента/Клиентки и определяется спектр подходящих ароматов.)
4. Какой характер и когда у него/нее день рождения? (Помогут рекомендации по знакам Зодиака.)
5. Какие любит цветы, каким ароматом уже пользуется? (В каталоге всегда есть девиз аромата, который позволит передать Клиенту/Клиентке настроение. Используйте также информацию об основных ингредиентах композиции ароматов со страниц каталога.)
Далее вы по стандартам Компании предлагаете протестировать выбранные вами ароматы, используя пробные образцы или демонстрационные продукты.
И, наконец, используйте давно известный факт: аромат всегда «приспосабливается», поскольку химический состав кожи у каждого человека индивидуален. Можете с уверенностью сказать своей Клиентке, что так, как на ней (на ее маме, подруге, муже), ни на ком больше этот аромат пахнуть не будет. И это правда.
ВЫВОД:
Задавайте эти 5 вопросов, соблюдайте рекомендации Компании - и успешно продавайте 3-5 ароматов ежедневно!
Каталог к.6 - июль
https://ua.avon-brochure.com/?rep_id=rep4577405903902&source=on-vanity
А ты уже установила Avon ON? Возьми этот инструмент прямо сейчас!
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.avon.avonon
