Что такое BIUM?
Давай зайду немного из далека.
По статистике 99% предпринимателей закрылись в 21 году. Факторов здесь может быть много, но одна из них это конкуренция и баннерная слепота на рынке (инфошум). Об этом мало кто говорит, но все об этом думают.
И самое важное здесь то, что мало кто знает и понимает, как вобще с этим бороться.
Если пойти в интернет, то можно найти вузовские статьи, толку от которых НОЛЬ.
Так вот. В маркетинге есть 5 основных стратегий, одна из которых самая мощная и стоит на первом месте.
Это стратегия диффернцирования. В первые о ней написал Джек Траут. Но даже то что он писал, тяжело внедрить на практике, так как по большей части он говорит о том, как воюют крупные компании типа Coca-Cola с Pepsi или Дженерал Моторс с Крайслер и т.д
Обучаясь последние 1,5 года у американских маркетологов я нашел решение.
В основе стратегии BIUM лежит "большая маркетинг идея и уникальный механизм".
Возвращаясь к стратегии диффренцирования. Это вывод на рынок уникального товара, услуги, которой еще нет на рынке. Когда ты на рынке первый, с тем, что нет ни у кого, ты автоматом приковываешь внимание рынка. А это то, что нам нужно.
Про "большую маркетинг идею" впервые заговорил Марк Форд, который помогал компании "Agora Financial" в качестве маркетолога и которая заработала в 2022 году $1,5 млрд. долларов.
И в основе всех их успешных запусков лежали "большие идеи". Это то, что помогает строить действительно серьезный бизнес.
Почему именно "идеи и уникальный механизм" позволяют становиться лидерами рынка и дают возможность много зарабатывать?
Первый. Задача большой идеи и уникального механизма - это пробиться сквозь инфошум на рынке, чтоб привлечь внимание рынка.
Второй. Это донести наше предложение до центра принятия решения - это рептильный мозг.
И здесь необходимо погрузиться в психологию клиента, а точнее в строение нашего мозга. Чтоб ты понимал, у человека есть три мозга, по другому это называется "триединством мозга". В основе которой лежит мозг рептилии, мозг млекопитающего и логический мозг.
Все решения которые мы принимаем, не важно что это, покупка чего либо или принятие решение о поездке, все принимается рептилией. Потом уже включается мозг млекопитающего, отвечающий за получение эмоций от покупке и уже только на финальной стадии подключается логика, оправдывает наше решение, обьясняя логически почему "я поступил правильно".
А теперь давай нимного расскажу, как создаются большие идеи и уникальные механизмы.
В основе любой идеи, лежит процесс исследования. Под исследованием подразумевается анализ рынка, продукта, клиента.
Здесь важно глянуть на рынок со стороны "птичьего полета", когда ты со стороны видишь, что твориться в рынке. Какие офферы и предложения существуют, какой уровень изощренности на рынке, что уже слышал и видел клиент в вашем продукте, услуге. Нужно это для дальнейшей отстройки от конкурентов.
Какие уже существуют решения проблем клиента. Это могут быть не только прямые конкуренты и продукты, но и смежные решения, которые могут закрывать проблемы клиента.
Пример: есть такой ополаскиватель для рта, на рынке известен как листерин. Но мало кто занет, что с помощью него можно лечить заболевание "холитоз". Холитоз - это зловонный запах изо рта. Продукт один, а проблемы и ниши разные.
Но его можно использовать как и для полоскания рта, так и для лечения холитоза.
Сдесь важно опнять что нужно клиенту, какие решения он ищет, какие боли и проблемы у них есть, а также ожидания от прожукта. Их эмоции, убеждения, на каких принципах онипринимают решение о покупке, на что обращают особое внимание. На каком уровне осведомленности они находятся и т.д.
Зная все это можно находить большие идеи и уникальные механизмы.
Опять же вернусь к примеру с холитозом. Впервые листерин начали использовать в 50-х годах прошлого столетия и использовался он как "ополаскиватель" для рта.
Но умные маркетологи нашли заболевание "холитоз" и открыли новый рынок для этого продукта, став номер 1 на рынке и заработавшие много денег.
До них никто не говорил про "холитоз". Все говорили про "ополаскиватель". Таким образом они отстроились от конкурентов и завоевали новый рынок.
Знакомьтесь это Тони Хортон. Обычный фитнес тренер, коих было сотни на этом рынке. И который впервые сохдал программу P90X.
До него все предлагали услуги по похудению. Но никто не говорил про эффект "плато". Это когда наступает застой и прекращение мышечного роста.
В основе своей программы P90X он заложил прогрессивную систему, как пробивать эффект "плато". Что он сделал. Открыл для себя новый рынок, отстроился от конкурентов и создал уникальную программу (механизм) как побороть этот эффект.
Новый рынок - это эффект "плато", а уникальный механизм его программа P90X.
Именно так создаются большие идеи и уникальные механизмы. Большие идеи и новые механизмы заложены на рынке, продукте и больше нигде.
А теперь давай нимного расскажу как создаются уникальные механизмы?
Возьму опять же пример Тони Хортона. До него все предлагали классический набор похудения, это правильное питание и физические нагрузки.
Он же пошел дальше и взял лучшие решения с рынка и обьеденил их все. Что входило в его программу?
Почему эта программа давала колосальные результаты? Дело в том что, организм при смене визических нагрузок не успевал привыкать к нагрузкам, тем самым отдаляя эффект плато.
И данная программа принесла Тони Хортону свыше $400 млн за 8 лет.
И эти механизмы можно придумывать не только к услугам, но и к любым физическим товарам.
А теперь хочу все под итожить.
Основная задача BIUM это: Первое - отстроится от конкурентов, найти новые рынки и стать уникальным на рынке с новым механизмом. Второе - привлечь к себе внимание рынка через новизну, минуя инфошум и баннерную слепоту клиентов воздействуя на триединство мозга.
На сегодня все. Если было полезно с етбя лайк.
А если интересно подглядеть Реалити Шоу как я делаю запуск для одного эксперта и заработаю один миллион, то переходи к канал. Кстати тебя там ждет подарок, мини книга "Профессия PL Manager".