Как заставить человека покупать без сопротивлений и недоверия?
-обходить инфошум и баннерную слепоту на рынке;
-как сделать так, чтоб клиент понял, что ему нужен твой продукт;
Вспомни себя или может своих знакомых, которые пытались похудеть так и не начав это делать.
Или как многие хотят зарабатывать миллионы в онлайн, так и не сделав первый шаг.
Здесь многие могут возразить, да как же так, я очень хочу похудеть, зарабатывать и т.д. Но факт есть факт. Мало кто начинает.
Не возможно заставить человека сделать что-либо, не имея для этого веской причины.
Один мой знакомый продает пожарные сигнализации в частные дома. И у него был клиент, который ни как не хотел покупал его товар.
Постоянные отговорки и отмазки типа, не сейчас, нет времени, мне это пока не нужно и тому подобные оттягивали продажи. Пока не сгорел его соседский дом.
Только после того, когда он сам увидел результат соседа, он позвонил и заказал себе сигнализацию.
Что произошло? Появилась причина. Он понял, что могло зацепить и его дом.
В основе любой причины к действию лежит страх или сильная боль, которая не дает спать спокойно.
Вопрос в том, как напугать клиента, ударить в ту самую боль, чтоб тот начал действовать.
Профессионалы рекламного бизнеса знают и понимают, что продают не обещания и золотые горы, а боли, страх потери и разочарования.
Сегодня с каждого угла, все кому не лень обещают золотые горы, ты только купи и станешь богатым, стройным, красивым и заживешь счастливой жизнью.
Подобные офферы надоели людям, они воспринимают их как шлак, потому что не верят этим обещаниям.
Мозг рептилии говорит, я это уже слышал, пробовал, фигня все это.
Из за этого у многих строит антивирус в голове клиента на подобные рекламные обещания.
Как бы это кощунственно не звучало, надо напугать клиента, запустить триггер боли и потери.
Таким образом мы минуем логический мозг человека, все антивирусы и блокировки и попадаем сразу в центр принятия решения, рептильный мозг.
Чувство страха заставляет "рептилию" либо бежать, либо защищаться. В современных условиях люди предпочитают защищаться, начиная искать решения и покупая.
Для примера. Ты продаешь курсы по похудениям. Как можно холодную аудиторию женщин заставить обратить внимание на твой курс.
"Как увидеть секретные признаки, что твой муж думает о разводе".
Самый большой страх любой женщины, девушки - это меня разлюбят и бросят.
А далее просто описать проблему, усилить ее и нагнать жути. Из серии:
"Ты давай ешь, ешь, пройдет еще пару месяцев, год, и ты не заметишь как превратишься в "бочку" и что ты думаешь...Кому будет нужна такая мадам, которая забила на себя, что даже не влезает в размеры зеркала".
Таким образом мы воздействуем на сильный триггер, страх потери, страх меня не любят, вызывая глубочайшие эмоции, которые заставят действовать и покупать.
И самое главное, что мы сделали? Мы обошли баннерную слепоту и инфошум на рынке, обратившись к рептильному мозгу, обойдя все радары.
И что еще важно. Обратившись на прямую к рептилии, мы минуем радар недоверия, так как мы говорим о самом главном и наболевшем у клиента. Таким образом автоматически создаем доверие и желание узнать подробнее, а что дальше.
А дальше даем решение в виде курса, программы и большого обещания. например:
"Как похудеть на 10 кг за 30 дней. Стать снова стройной и красивой, чтобы муж интересовался тобой, как в первый год знакомства".
На этом все. Надеюсь было полезно. Бери и применяй как говориться. И не забудь поставить лайк. Тебе ничё не стоит, а мне приятно.