Кейс "Как за 2,5 месяца заработать 9,7 млн в нише маркетплейсов".
Точка А. Есть сервис Marpla по оптимизации SEO карточек товаров и индексации ключевых слов.
Сервис жил и развивался по принципу рекурентных платежей. Суммы чеков не большие от 1000р до 5000р. Денег на развитие сервиса не хватало.
Мной было предложено сделать запуск и открыть онлайн школу по заработку на Вайлдберриз.
Провел 20 интервью с действующими клиентами, кто уже пользовался сервисом. Задача выявить убеждения, проблемы, хотелки ЦА и пожелания к будущему продукту.
Сделал BDF-анализ. Собрал все смыслы в единый файл для последующего применения в построении воронки продаж.
Это конкурентов и рынка в целом. Для чего. Чтоб понять, как отстроиться, найти большую идею и создать уникальный механизм, которого нет на рынке.
Благодаря этому, мы минуем инфошум и баннерную слепоту присутствующий на рынке.
Анализ делал по американской методологии, то как это делает Тодд Браун и многие топовые маркетеры США, зарабатовшие свыше $1 млрд за 2022 год.
Разработка продукта, на основе проведенных интервью и анализа конкурентов. В общей сложности получилось 13 модулей.
Cоздание прототипа лендинга, отрисовка дизайна и верстки на тильде.
Разработка воронки продаж и написание контента.
Техническая сборка в чат боте.
Сам запуск проходил в два этапа. Первый этап. Разослали письмо по базе, о том что официально открылась школа и все желающие добро пожаловать. С одного письма сделали продаж на 1,2 млн.руб.
Второй этап. Закупка трафика в ТГ и далее через вебинары закрывали на продажу. На этом этапе за 2 месяца было продаж еще на 8,5 млн.руб.
На рекламу было отлито 125К, спам рассылка в ТГ и Вацап, заработано 9,7 млн.
Стоимость подписчика вышло 160р.
Ремарка. Показатель Рой не точный, так как не было возможности отследить какое количество купило с холодного трафика, так как все разбавлялось с теплой базой.
На этом все. Если было полезно подписывайся и ставь лайк.
Если тебе будет интересно Реалити Шоу, как я делаю запуск в одном из проектов, то подробности здесь.