Раша Маркетинг & USA Маркетинг
То как делают маркетинг Американцы и то, чему учат все на рынке России есть две большие разницы.
В основе воронок у Американцев лежит маркетинг, а у нас продажи. Отсюда и названия. У них маркетинговые каналы, у нас воронки продаж.
В России учат делать воронки продаж, где в основе лежит продуктовая матрица.
Это бесплатный лид магнит, недорогой трипваер, а дальше основной продукт и фолу-ап цепочка писемь. Выглядит это примерно так:
В основе наших воронок лежат продажи. Все говорят о своем продукте, о его преимуществах, свойствах и т.д Но ничего не говорится о клиенте.
Американцы же действуют совсем по другому. В основе их воронок лежит "маркетинг", а это клиент. И воронку они строят исходя из убеждений клиента.
Бесполезно продавать что либо, пока у клиента есть различные убеждения. Например ты продаешь курс по крипте, а клиент думает, что это лохотрон и кидалово.
Купит он продукт? Нет. Или то что все эти фитнес программы для похудения на дураков, потому что он пробовал и не получилось.
И самое первое что они делают в своих маркетинг каналах, это меняют убеждения людей.
В основе их воронки лежит маркетинг канал, в котором 75% времени уделяется клиенту и меняются его убеждения до момента, пока он не примет главный тезис.
Что крипта это хорошо и можно заработать, что похудеть с вашей методикой вполне реально.
И дают надежду, что именно мое решение, продукт - это то, что ему не хватало и именно оно решит его проблемы.
А теперь хотелось бы отдельно заострить внимание вот на чем.
Все эти лидмагниты, трипваеры и воронки продаж малоэффективны. Почему?
Потому что клиент знает что будет дальше. Если ты читал мою книгу "Конкуренции Больше Нет" то понимаешь, что мозг рептилии не сработает на то, что он уже знает и то, что за все этим нет выгоды.
Сколько лид магнитов ты скачал и даже не приступил к прочтению? Или если даже приступил, то что получил, всякую банальщину, от который пользы с гулькин хрен.
У тебя есть продукт, услуга и ты начинаешь думать, как мне его упаковать, какое предложение сделать, какую акцию забабахать и т.д основываясь на продукте.
Не возможно продать болт в виду его ограниченных характеристик. Поэтому на рынке все предложения как у всех. Сплошной копипаст.
А это ведет к демпингу цен. Когда клиент видит схожие предложения, когда все как у всех, он купит там где дешевле и больше плюшек.
Прежде чем что то продавать они думают про большую маркетинг идею.
Это то что заставит рынок обратить на тебя внимание, вызовет интерес и желание узнать подробнее.
Так как рептилия еще не сталкивалась с подобным сообщением это вызовет чувство, а что там, возможно "выгода".
И когда ты действуешь от идеи, ты ничем не ограничен. Можно и болт продать, главное чтоб была идея.
А дальше идет большое обещание, то что жаждет рынок и смена убеждений до нужного нам тезиса.
Если ты поймешь это, то весь твой маркетинг будет выглядеть по другому.
Если тебе интересно разобраться в этом более подробно, переходи в мой канал, там я освещаю не очевидные вещи, о которых мало кто говорит на Российском рынке.
А если нужна консультация по воронке и маркетингу в целом пиши прямо в личку мне