Аспекты влияющие на то работает ваша воронка или не работает
Есть три глобальных аспекта, влияющих на результаты в автоворонке:
1. Адекватный маркетинг (удивил?)
Без воды, без агрессивных продаж, с понятными клиентам выгодами.
Единицы контента для автоворонки холодного трафика должны обязательно включать в себя:
Приветственное сообщение — через него мы знакомим человека с собой и/или своей компанией, чтобы создать базовое доверие и интерес к тому, о чем будет говориться дальше.
Бесплатник (лидмагнит) — это письмо, которое выдает доступ к обещанному материалу.
Префрейм — единица контента в которой мы продаем ТЕМУ и дальнейшее движение по воронке. В нем решает точность материала, а не объем. Эту единицу контента чаще всего пропускают и недооценивают.
Продажник — это письмо, которое раскрывает ценность вашего продукта и призывает к покупке. Именно оно впервые знакомит потенциальных клиентов с оффером и деталями предложения и создает желание совершить покупку для решения ключевой проблемы.
Понятный и удобный клиенту путь, что и куда тыкать, чтобы получить единицу контента. Здесь тоже есть несколько моментов, о которых часто забывают. Особенно, когда ты делегируешь сборку чат бота тех. спецам.
Чаще всего тех.спец просто собирает бота по вашему техническому заданию и не делает шаг вправо, шаг влево, чтобы не добавлять себе лишней работы)
Поэтому если работаете не со мной, нужно обращать внимание на:
Техники вовлечения и возвращения внимания — кнопки и кодовые слова в воронке для выдачи следующей единицы контента. Автоворонка, на то и авто, чтобы человек мог проходить воронку в своем темпе. Не нужно засылать человека кучей автоматических сообщений, он не будет успевать потреблять контент и просто заблокирует вас.
Напоминалки. Но с другой стороны, когда вы слишком отпускаете человека и никак не помогаете ему в прохождении вашей воронки, он может отвлечься на что то более приятное.
Например, на просмотр смешных рилсов с животными. В таком случае нам и нужно напоминать человеку, что его прохождение еще не закончено! И если он не нажал на кнопку или не ввел кодовое слово, нужно аккуратно напомнить ему об этом.
Дожимы — это серия писем, которая побуждает человека к покупке после презентации оффера. С их помощью мы обрабатываем возражения и доносим ценность своего продукта до тех клиентов, которые не решились на оплату и находятся в сомнениях.
Отслеживание оплат - если человек оплатил, а ты продолжаешь закидывать его предложением оплатить, ты теряешь его лояльность.
+ Когда мы отслеживаем оплаты, мы автоматически собираем базу лояльных покупателей. Таким людям легче всего допродавать другие ваши продукты/усоуги. Тем самым вы сможете увеличивать LTV одного клиента.
Аналитика. Успешность воронки на начальных этапах напрямую зависит от того, как трепетно вы относитесь к цифрам. Каждое нажатие или не нажатие на кнопку, переход на сайт нужно отслеживать. Так вы будете понимать результативность ваших единиц контента. Интересно их потреблять или нет. И в зависимости от анализа этих цифр вы сможете влиять на будущие результаты вашей воронки.
*LTV - прибыль от отношений с клиентом за весь период начиная от его первой покупки.
3. Стык маркетинга, технички и самого качества продукта.
Здесь речь о продуктовой линейке. В твоей продуктовой линейке клиент должен перетекать как ручеек, от дешевых продуктов, которые закрывают начальные потребности клиента и подсаживают на иглу вашей помощи до дорогих продуктов и услуг. И здесь как раз важно вовремя подобрать момент, когда и как такому человеку протянуть руку помощи в виде вашего следующего продукта/услуги.
Сейчас из каждого калькулятора доносится о том, как автоворонка круто работает. Все только и делают, что продают свои обучения по авто/микро/макроворонкам благодаря этим чертовым автоворонкам. Ощущение, что только для этой ниши они и существуют😅
Но - это на самом деле не так.
Вот например холодная воронка с обучением по таргету ВК. Которая за 22 год принесла больше 6 миллионов.
В этой воронке было реализовано бесплатное базовое обучение основам профессии таргетолог, где человек понимал хочется ему развиваться в этой профессии или нет. Вся воронка была собрана в чат-боте ВКонтакте, автоматически выдавала дипломы и бонусные баллы, которые можно было потратить на реальные продукты. Такой инструмент очень хорошо конвертировл в покупку основного обучения по таргету.
Каюсь, я и сам продавал обучение по автоворонкам😅
На курсе я был спикером, вещал на тему создания и подготовки качественной технички для работы с холодным трафиком. Геткурсы, чат-боты, вебинары, платежки, интеграции для сайтов, клиентский путь..
Обучение кстати тоже продавалось исключительно на холодный трафик и никогда это обучение не видело продаж в блоге!
Кстати я одним из первых летом 2021 года начал использовать чат ботов внутри директа инсты и создавать там автоворонки продаж:
Вот еще немножко повыйобываюсь перед вами своими учениками))
Ну а как у тебя обстоят дела с продажами на пассиве и системами, ты обучился? Запустился? И как, чето получилось?
Понимаю, что со всеми этими ботами, техничкой, наполнением контента голова может поехать кругом. А если ты еще и вообще этим всем один занимаешься:
- Продумываешь стилистику запуска
- Проводишь анализы своей аудитории
- Думаешь как не слить рекламный бюджет
- А еще и сразу думаешь над бесплатными способами продвижения
- Переживаешь, что нихрена не получится запустить
- И в тоже самое время борешься с мыслями, что на самом деле услуга или продукт твой никому и не нужен
Давай я постараюсь привести тебя в ресурное состоние и направить на путь истинный)
Ответь себе на два вопроса:
1. Ты получаешь сейчас заявки на свои услуги или продукты? Сарафанка или какая то реклама (неважно)
2. Ты действительно помогаешь людям в решении их проблем и у тебя есть зафиксированные результаты этой помощи?
Если ты ответил на эти вопросы - да, значит у тебя все получится и автоворонка - супер актуальный инструмент для тебя. Пора идти в масштаб с помощью автоматизаций))
Переходи в следующую статью, осталось совсем немного до конца теоретической части автоворонок, я покажу тебе работающие связки на любой вкус и ты сможешь найти для себя ту связку, с которой можно начать создавать воронку продаж! ПИШИ В ДИРЕКТ СЛОВО СВЯЗКА.