Цель №1 любого вашего текста

Мы здесь собрались не для написания красивой или интересной графомании. У вас в голове всегда должна быть понятная цель, для которой вы пишите тот или иной текст.

Не важно что это будет - рекламный креатив, прогрев или продажа, в целом суть всегда одна:

Текст должен подталкивать человека к выполнению целевого действия

Подобных картинок в интернете сотни и не удивительно. Действий и призывов к их выполнению тоже бесчисленное множество.

Сюда же можно добавить призывы к:

1. Подписке на канал 2. Покупке 3. Проявлению интереса к продукту 4. Призыв оставить комментарий/реакцию

И так далее..

Главным элементом текста, для призыва человека к действию, служит инструмент с незатейливым названием: CTA (call to action) — призыв к действию.

Вам всем знакомы эти фразы/кнопки: "Купить сейчас", "Подпишись!", "Вот ссылка.." и так далее.

Что-то вроде этого:

Но просто написать "ПОКУПАЙ" не поможет.

Весь остальной текст должен объяснять - зачем человеку нужно делать то о чём вы его просите.

Здесь можно использовать перечисление выгод, показывать как это действие подтолкнёт читателя к решению его проблемы и тому подобное.

Вот несколько примеров призывов к действию в моих постах:

Здесь мы переливаем аудиторию с одного канала на другой. Фишка закрытого канала в том, что на нём мы показываем рост Дзен-блога в "прямом эфире".

На открытом канале делимся промежуточными результатами и призываем подписаться на закрытый 👇

Так выглядит призыв к действию в продающих постах, здесь мы используем более прямой и понятный CTA 👇

А вот пример использования CTA в небольшом рекламном креативе канала про питание:

Этот креатив — идеальный пример кликбейта (броская реклама, в которой часто используют недостоверную информацию).

*О кликбейтах мы подробнее поговорим в статье посвящённой рекламным креативам

Сейчас, обратите внимание на то, как этот текст от начала и до конца тянет людей за руку к кнопке "Читать продолжение":

1. Наша ЦА - женщины, которые хотят похудеть
2. Мы уже в тексте показываем что у нас есть способ исполнения их желания
3. CTA - призывает это решение забрать

Всё просто и понятно, главное не забывать это использовать. А забывают, поверьте мне, даже профессионалы:)

Как написать текст, который заставит читателя выполнить целевое действие:

Важное примечание — копирайтинг это не только про складывания букв в слова, а слов в предложения.

Наша задача создать контент, который продаёт, а для этого необходимо знать кто наш читатель, и понимать как эту продажу провести.

Для этого нужно выполнять следующие 3 пункта:

1️⃣ Чётко знать свою ЦА. Возраст, пол, финансовое состояние, местоположение и остальные характеристики это лишь верхушка айсберга.

Здесь важно понимать проблемы аудитории для которой вы пишите. Только зная их, вы сможете разговаривать с ними на одном языке.

Для изучения ЦА можно зайти на соотвествующие форумы, чаты в телеграме или просто пообщаться в реальной жизни.

2️⃣ Не распылятся и не лить воду. Не нужно нагружать себя лишней работой, да и перегружать голову своего читателя тоже не стоит.

Если ваш текст умещается в 2 абзаца - пусть будет так. Если же для донесения мысли нужно написать целую книгу - пишите.

Люди будут читать пока вы говорите о них и об их проблемах.

3️⃣ Помнить задачу вашего текста. Повторяюсь, но это важно.

Как только вы "не знаете о чём писать" или боитесь белого листа, сразу напоминайте себе - зачем вообще нужен этот текст.

Тема может показаться элементарной, но это база. Сотни копирайтеров продолжают писать на биржах 1000 символов за 50 рублей только потому, что не усвоили данную тему.

Не-а...

Как видите, в этой статьей призывов к действию нет. Такое тоже бывает в работе копирайтера.

Например, когда вы проводите первичный прогрев (только залив аудиторию на канал) или сразу после окончания продаж.

В таком случае - вам не нужно в каждом посте призывать людей сделать что-то, ведь ещё даже не понятно что делать. Достаточно просто дать полезную и конкретную информацию по освещаемой вами теме.

Например так, как я сделал в этой статьей:)