Как создать рекламный креатив, который будет работать?

Заметили слово "креатив", в рекламе он рулит, а для его прокачки вам нужна насмотренность.

Чем больше вы увидели рекламы, тем лучше сделали свою. Поэтому не забываем смотреть, как рекламу делают другие люди. Копировать их работы на 100% не рекомендую.

Лучше всего будет взять их "каркас" и вставить туда свои слова и ссылки.

Под словом в кавычках, я имею ввиду внешний вид рекламного поста. Обычно они выглядят примерно так:

Сильный заголовок + 2-4 абзаца о канале и его пользе + призыв к действию

Если креативность в рекламе вырабатывается со временем и зависит от вас, вашей личности и харизмы, то технологии работают уже десятки лет и будут работать всегда.

Сегодня поговорим о технологиях, а для их понимания разделим все рекламные посты на 3 типа.

1. Кликбейт

Такую рекламу используют с целью заманить на канал как можно больше любой аудитории.

Принцип прост: нужно написать что-то такое, чтобы прочитавший рекламу человек подумал - " Блин, я даже перейду посмотреть, что же там такое!?"

Ноги такой рекламы растут из жёлтой прессы. Да-да, те самые заголовки:

"Народной средство от прыщей." "5 продуктов, которые помогут вам избавиться от лишнего веса." "Закон денег, о котором молчат все миллионеры."
Писать такие можно бесконечно. Это даже забавно, но не забывайте — аудитория пришедшая на канал с такой рекламы, обычно не задерживается на долго.

Если контент не будет соответствовать заголовку, то он должен быть затягивающий сам по себе, иначе люди выйдут из канала сразу.

Хороший пример из телеграма:

И ещё одно важное примечание о таком типе рекламы:

Качественный инфоповод = Идеальный кликбейт.

Многие каналы набирали сотни тысяч подписчиков этой весной на сами знаете каких событиях. А в 2020 году, тоже самое было, когда все вокруг говорили о короновирусе.

Здесь, суть в том, чтобы привязать тематику своего канала к происходящему вокруг. Например, один канал о копирайтинге, хорошо продвигался за счёт блокировки инстаграма, что было громким инфоповодом.

2. Прямая реклама

Самый простой, понятный и зачастую самый эффективный приём.

Мы просто пишем по-факту:

- Кто мы?
- Что у нас есть?
- Как это поможет людям/ Для чего это им нужно/ Какие проблемы решит?
- Почему стоит перейти на ваш канал (почему вам можно доверять)?
- Ссылка на канал и призыв подписаться

Не обязательно отвечать по порядку. Пунктами можно жонглировать как угодно, некоторые из них вообще можно исключать.

Но когда во время написания рекламы у вас случается творческий кризис, обратитесь к этим вопросам и вы найдёте "музу".

Примеры:

Заметьте как по-разному написаны эти креативы.

Но по сути — все они, так или иначе, отвечают на список вопросов который я давал в начале пункта.

3. Нативная реклама

Сразу важная оговорка — такая реклама в телеграме редко работает эффективно, но не уделить ей внимание в этой статье, я не мог.

Смысл в том, что канал рекламирует якобы админ канала, на котором эта реклама выходит.

То есть, даже сам вид рекламного поста, тот самый "каркас" — будет выглядеть также, как все остальные посты на канале.

Другими словами автор блога, просто даёт рекомендацию подписаться на какой-то проект.

Примеры:

В канале про Питер, рекламируется музей, открывшийся в Питере. Сразу не поймёшь -- новость это или реклама. :)

А вот так, выглядит нативная реклама магазина одежды в Телеграм 👇

Вот собственно и всё.

Не забывайте самое главное правило рекламы:

Тесты, тесты и ещё раз тесты!

Без тестов, вы никогда не узнаете сработает ваш рекламный креатив или нет.

Даже за годы работы — знать наверняка, как будет конвертить та или иная реклама, практически невозможно.