Карманная энциклопедия запусков
Прочитав эту статью, вы узнаете что за зверь такой "запуски" и поймёте почему это круто. Местами информация будет конкретно прикладная (буду разбавлять картинками), так нужно — всё таки обсуждаем сферу бизнеса в которой лежат десятки миллиардов рублей.
Не отходя от кассы, расскажу о деньгах чуть подробнее. Конкретно в моей ситуации первый запуск принёс 300.000 рублей чистого дохода, и главное, на тот момент, я даже не знал — ЧТО ТАКОЕ ЗАПУСКИ!
Разобравшись что к чему, я смог заработать на этом добре миллионы рублей. Вот парочка скриншотов с доходами, чтоб не быть голословным:
Такие цифры на счёте в банке может увидеть любой из вас, а эта статья пусть послужит трамплином к достижении этой цели.
Итак, приступим.
Запуск инфо-продукта — это продажа какого-либо образовательного продукта: чек листа, гайда, курса, наставничества, услуг репетитора и тому подобного.
В ответ на избитую фразу, "всё это бесполезная инфоцыганщина", скажу: школа это такой же инфо-бизнес, просто в России за него платит государство, однако этого в 90% случаев не хватает и родители начинают платить денежку за своё чадо дяде или тёте репетитору.
Условные курсы по маркетингу ничем не отличаются от "занятий по физике для подготовки к ЕГЭ". Вы также платите за знания, чтобы получить результат.
Только в случае с репетитором это +20-30 баллов к экзамену, а в случае с "инфоцыганским" курсом по маркетингу — новая профессия, хороший доход и потенциально крутая жизнь.
Запуск — это двигатель инфобизнеса, идеальная модель для его реализации
Однако, клеймо нечестного бизнеса исследуемая нами сфера получила неспроста. В один момент в неё пришли тысячи домашних достигаторов, которые работали по схеме: "Хочешь узнать как заработать 100 тысяч? Позови 100 человек, возьми с них тысячу рублей и скажи им эту фразу".
Отсюда вытекает 1 из 3 правил успешного инфо-бизнеса и, как следствие, запуска:
1. Будьте честны, да может звучит банально, но 80% инфо-бизнесменов обходят его стороной.
Если вы эксперт, смело говорите об этом и передавайте людям свои знания и навыки, зарабатывая на этом.
Если вы продюсер, найдите толкового эксперта и работайте с ним.
* Маленькое отступление, продюсер в запусках это тот, кто делает всю работу по привлечению аудитории и последующей продаже, пока эксперт занимается обучением и даёт полезный контент.
2. Не бойтесь продавать. Надеюсь выше, мне удалось растворить дурацкое убеждение об "инфоцыганстве", но помимо него есть множество других блоков, что мешают спокойно зарабатывать на запусках миллионы.
Страх к продажам один из самых мощных стопоров. Тут вы либо поймёте, что приносите людям пользу и смело начнёте продавать, либо придётся посетить психолога, который снимет ограничитель.
3. Используйте рабочую модель. Хотя бы в первое время, не надо выдумывать что-то сложное. Ниже, я покажу как выглядит эта модель, а весь мой канал создан чтобы эту модель разобрать на атомы.
Просто берите то, на чём уже зарабатывают тысячи людей (в том числе и я), а после примеряйте на себя/своего эксперта.
Переходим к главной части статьи.
Ниже опишу пошаговый план запуска инфо-продукта, вот прям "бери и делай".
Шаг №1: Кто, где когда
Первым делом необходимо определить какую роль вы занимаете в запуске. Как я уже говорил, вы можете выступать либо продюсером (продвигая человека со знаниями) либо экспертом, который продаёт свои знания. Здесь же необходимо решить, что именно вы будете продавать (курс, книгу, консультацию..) и в какой тематике (психология, финансы, иностранные языки..)
После этого определите ГДЕ вы будете проводить этот запуск. Я обеими руками, да и ногами, голосую за Телеграм. Во-первых это удобно, быстро, легко и при желании на 100% анонимно (не надо показывать своё лицо на видео или фото). Во-вторых это самая эффективная по соотношения прибыль/трудозатраты площадка. Сами подумайте где легче сделать запуск на Ютубе или в Телеге?
Напоследок, определите даты и дедлайны. Запуск может быть коротким 2 недели прогрев 2 недели продажи, а может быть длинным 2 месяца прогрев месяц продажи. Зависит это от цены на продукт, аудитории, вашего профессионализма и опыта.
Шаг №2: Определиться с ЦА и понять её проблемы
ЦА — целевая аудитория, то есть люди которым будет интересен твой продукт. И я говорю не про очевидные вещи вроде: "продавать курсы по вышиванию крестиком нужно женщина 30+ лет".
Изучать свою ЦА нужно вдоль и поперёк. Вы должны знать чем они дышат и что их волнует. Для этого можно зайти на тематические форумы, пообщаться с такими людьми вживую, провести опрос и так далее.
Понимание проблем поможет продать товар. После, отталкиваясь от этих проблем, вы создаёте продукт или дорабатываете идею эксперта, а также проводить продажу.
Шаг №3: Привлечение трафика
Трафиком в интернете называют.. людей. Звучит слегка бездушно, но такие уж тут нравы. Как только вы поняли кто ваша ЦА, идите на каналы где она сидит и покупайте там рекламу.
Это самый лёгкий способ набрать подписчиков в Телеграме. Существует масса других, в том числе полностью бесплатных, но о них мы поговорим в другой раз.
Шаг №4: Прогрев
Этот этап необходим для повышения конверсии — отношения количества людей купивших ваш продукт к числу людей читающих посты на вашем канале.
С точки зрения продаж, клиент делиться на 3 категории:
1. Холодный — ничего не знает о товаре и/или он ему вообще не нужен.
2. Тёплый — знает о существовании товара и почти готов купить его, но пока ищет у кого его приобрести или сомневается о том надо ли оно ему.
3. Горячий — хочет купить товар именно у вас.
Отсюда такой странный термин "прогрев" в этот период вы готовите аудиторию к продажам. Сперва рассказываете о продукте (для холодных) потом говорите какие проблемы этот продукт решает и почему лучше купить его у вас, а не у конкурентов (для тёплых) и после даёте ссылку на оплату, для горячих:)
Увы, это не только ссылка на продажу. Хотя в мой первый запуск почти так это и было. По хорошему же, продажа должна быть проработана от и до.
В ней должны быть:
- триггеры продаж, список которых вы можете получить по запросу в Google
- обоснованная цена, гарантии, ярко выделенные выгоды для клиента
- обратная связь, в которой вам могут задать вопрос
Ну и, как я писал ранее, в продажах должна быть смелость. А она в этом деле приходит с опытом и знаниями, именно для этого вы и прочитали эту статью.
Спасибо каждому кто дошёл до этого слова, уверен было полезно и, надеюсь, интересно. Теперь можете возвращаться к боту.
