60.000₽ доп. продаж с рекламы для магазина аксессуаров в Нельзяграмм
📍ВАЖНО:Конфиденциальность данных клиентов и рекламных проектов для меня в приоритете, поэтому ссылки на продвигаемые каналы, а также имена заказчиков не разглашаются во избежание некорректного использования результатов моей работы.
Вряд ли кто-то захочет, чтобы их финансовая информация была доступна для всеобщего обозрения.
Более детально и прозрачно разбираю свои кейсы в индивидуальной работе с клиентами на личных созвонах
Заказчик: Магазин аксессуаров в Instagram(запрещенную сеть)
Задача: увеличить продажи с 10 до 20 тысяч рублей в день
Разбор кейса
1 этап: Личный созвон
Обсудили нишу клиента, его ассортимент аксессуаров,специфику товаров целевую аудиторию и текущие точки роста. Разобрали прошлый опыт продвижения и выявили ошибки, которые мешали достичь нужных результатов.
Определили ключевые цели рекламной кампании.
2 этап: Брифование и анализ ЦА
На основе подготовленного мною брифа мы с клиентом:
Проанализировали целевую аудиторию: возраст, интересы, триггеры принятия решения, причины отказа. Получили подробный портрет ЦА, а именно:
- ЖЦА 18-45 лет, интерес к моде и стилю, подписчики из России и СНГ, ищущие уникальные и качественные украшения, хотят выглядеть стильно, не тратя много денег.
- Важно было понимать, какие проблемы наши покупатели хотят решить: найти красивые аксессуары подчеркивающие их индивидуальность.
Изучили конкурентов, их рекламные тактики, сильные и слабые стороны. Это позволило выделить конкурентные преимущества, которые позже были учтены при составлении рекламных креативов.
Сформулировали гипотезы для рекламных креативов, акцентировав внимание на том, как наш клиент решает проблему удобства и стиля.
3 этап: Выбор стратегии
Разработали стратегию закупа рекламы, исходя из бюджета и задач клиента.
Определили наиболее эффективные рекламные форматы: Stories с вовлекающими механиками (опросы, голосования, "разбери образ") и Reels с демонстрацией образов. Рекламу закупали в следующих тематиках:
- Микроблогеры в модной нише;
- Бьюти-блоги;
- Личные блоги с аудиторией, интересующейся стилем и минимализмом.
Блогерам были предоставлены "промокоды", по которым мы с клиентом отслеживали продажи с рекламы.
4 этап: Закуп рекламы
Первым шагом стала тестовая рекламная кампания с привлечением блогеров, отобранных по критерию вовлеченности аудитории (ER). Моей целью было привлечение активной, платежеспособной целевой аудитории, готовой не только к подписке, но и к совершению покупок.
Я ежедно мониторила прирост подписчиков и охватов после каждого размещения. Моей главной задачей была эффективная оптимизация ограниченного бюджета без потери средств. Поэтому к этапу тестирования я подошла с особой тщательностью и ответственностью.
?Что такое тестовый период?
Это начальный этап любого закупа рекламы, предназначенная для выявления наиболее восприимчивой целевой аудитории к различным рекламным подачам.
Задача тестового этапа - СОХРАНИТЬ средства, направляя рекламный бюджет в наиболее эффективные рекламные связки на этапе масштабирования.
5 этап: Общение с менеджерами
В переписке с менеджерами мною были использованы приемы, после которых менеджеры соглашались:
- сделать скидку на цену рекламы
- разместить Reels в дополнение к Stories, чтобы повысить количество переходов и вовлеченность
В общей сложности получилось сохранить 8% от бюджета на скидках от менеджеров, а точнее 3200₽, и закупить на них еще рекламы, получив дополнительную ЦА.
6 этап: Отчет
После завершения работы клиент всегда получает эксель-таблицу со списком каналов и затратами - процесс по закупу можно отслеживать даже в режиме реального времени
Чеки об оплатах всегда пересылаются клиенту в процессе закупа.
Расходование средств происходит в строгом соответствии с ценами, зафиксированными в таблице, что обеспечивает полную прозрачность процедуры.
При необходимости возможно оформление соглашения об оказании услуг, в котором детально излагаются все договоренности.
Результат работы
С рекламного бюджета 30.000 рублей мы с клиентом в течение недели получили прирост в продажах на 60.000₽, т.е окупаемость выросла в 2 раза,мы получили активную ЦА и огромную вовлеченность
Тоже хотите привлечь живую ЦА и увеличить продажи своего продукта?
Тогда жду Вас на личной встрече в Zoom, где я расскажу, как запустить трафик на Ваш канал так, чтобы он приносил клиентов, а не цифры в статистике:
01 Разработаем персонализированную стратегию продвижения блога, которая принесет реальные результаты и увеличит продажи
02 Рассчитаем стоимость подписчика для того, чтобы мы смогли наиболее эффективно спланировать бюджет, исходя из Ваших целей и KPI
03 Проанализируем упаковку блога и доработаем её, чтобы добиться максимального эффекта от рекламы