Как составить цепляющий заголовок?
Каждый день в офлайн- или онлайн-жизни мы сталкиваемся с огромным количеством информации, значительная часть которой носит рекламный характер.
Однако никто не читает всего, что ему якобы случайно «подсунули». Люди, стараясь сэкономить свое время, читают исключительно заголовки: будь то рекламный заголовок или заголовок статьи, название видеоролика и т.п. И только потом принимают решение, продолжать им или нет чтение остального материала.
Грамотные маркетологи знают, что создание эффективного «цепляющего» рекламного заголовка является одним из ключевых элементов успешной рекламной кампании..!
Они также знают, что такой заголовок должен решить три главные задачи:
- быстро привлечь внимание читателя
- продемонстрировать выгоды, достоинства, преимущества товара (услуги, коммерческого предложения)
- побудить читателя к действию
ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ
Задача решается за счет использования:
– цифр (пример: «Освободись от необходимости работать с 9 до 18-ти и зарабатывай больше!»)
– специальных символов (пример: «Эта книга увеличила мои продажи на целых 327%!»)
– заглавных букв (пример: «Приз Для Каждого, Кто Пройдет Этот Тест!»)
– всевозможных комбинаций (пример: «Увеличь Свой Доход на 265%»)
ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ ВЫГОДЫ И ДОСТОИНСТВА
Для решения этой задачи в (рекламные / новостные и т.п.) заголовки включают так называемые «слова-магниты», а также словесные конструкции, воздействующие на эмоции людей (примеры: «Ощутите себя, наконец, свободным и независимым человеком..!»; «Не дайте своим детям страдать от буллинга!»).
«Слова-магниты» позволяют на подсознательном уровне:
- вызвать (повысить) доверие к рекламируемым товарам/услугам (пример: «Проверенная методика достижения финансовой независимости. 100% результат гарантирован!»)
- развеять всевозможные страхи клиентов (пример: «Без обмана. Работаем прозрачно, по официальному договору»)
- минимизировать потенциальные риски (пример: «Гарантируем полный возврат денег, если не понравится»; «Обменяем на новый, если в течение 2 лет прибор выйдет из строя!»)
- обработать (закрыть) имеющиеся возражения:
«не сейчас» (пример: «Внимание! Распродажа брендовых вещей прошлого сезона. Спешите! Предложение ограничено!!!)
«не для меня» (пример: «Видеокурс по похудению для мам, которые сидят в декретном отпуске с грудными детьми»)
«я не смогу» (пример: «Каждый человек способен пройти наш эффективный тренинг по основам ведения переговоров!»)
- решить «боль» целевой аудитории (пример: «Забудь про необходимость каждодневного посещения нелюбимой работы!»)
Про воздействие на эмоции, интерес и боли людей:
- конкретный вопрос, ударяющий в боль читателя (пример: «Где водятся бесплатные подписчики?»)
- юмор (пример: «Даже мой кот знает этот секрет…»)
- неожиданный контент (пример: «Как спариваются раки…»)
ПОБУДИТЬ ЧЕЛОВЕКА К ДЕЙСТВИЮ
Третья задача решается употреблением в заголовках глаголов действия в повелительном наклонении: «спешите, купите, звоните, заказывайте, приобретайте…» и т.п.
Здесь же маркетологи обычно прибегают к использованию таких приемов, как:
- ограничение по времени (пример: «Только сегодня…)»
- ограничение в количестве (пример: «Ликвидация остатков…)»
- сообщение о самых выгодных условиях приобретения (пример: «Лучшее время для…)»
В итоге грамотно составленный заголовок значительно увеличивает конверсию (когда человек переходит к дальнейшему прочтению рекламного текста, объявления, статьи, поста и т.п.), а, соответственно, повышает эффективность рекламной кампании.