Кейс по закупке рекламы в Telegram: +380 подписчиков в ТГ-канал эксперта по Wildberries
К нам обратился Василий — твердый эксперт, наставник в нише создания бизнеса на WB и селлер с 2021 года.
Рассказываем как привлекли в канал по Wildberries почти 400 подписчиков за 2 недели продвижения.
Канал клиента: https://t.me/VBproWB
Вводные данные:
- Твердая экспертность у Василия, он продал на маркеплейсах товар на 15 🍋 за 6 месяцев без займов и кредитов;
- Есть собственный бренд детской одежды;
- У Василия есть опыт работы в проектах с оборотом более 35 млн.руб в месяц.
Цель:
- Привлечь взрослую, осознанную и платежеспособную аудиторию;
- Отсеять "халявщиков" и тех, кто идет только ради бесплатных материалов;
- Привлечь людей, которые уже понимают, как работает WB, но им не хватает системности в работе на маркетплейсе.
Целевая аудитория:
· Новички, которые хотят поменять свою профессию и начать свой бизнес, но не понимают в какую нишу лучше пойти и как отбить свои вложения за короткий срок;
· Действующие предприниматели, которые хотят вложить деньги в развитие бизнеса на Wildberries и наконец-то выстроить систему.
Стратегия продвижения:
1) Анализ упаковки телеграм канала
На момент обращения у Василия был канал, но около нулевой. На такой канал нельзя вести рекламу.
Но, к нам часто обращаются эксперты с неупакованным каналом или вовсе без канала. Это не является проблемой. В таких случаях мы составляем подробные рекомендации по упаковке канала, чтобы увеличить конверсию и снизить стоимость за подписчика.
Так мы и сделали в случае с Василием. Были подготовлены подробные рекомендации по аватарке, описанию, закрепам и самое главное - по контенту в канале.
2) Написание и тестирование рекламных подач
Исходя из брифа мы пишем несколько эффективных рекламных подач.
Тестирование проводим в проверенных каналах, где раньше уже покупали рекламу для других своих клиентов.
Обычно тестируем 3-5 рекламные подачи в 6-8 каналах по нишам.
Для канала Василия было протестированы 4 подачи. Оставили из них 2 наиболее эффективные.
3) Подборка рекламных каналов и их оплата
После проведения тестов проводим анализ результатов и составляем подборку основных каналов для запуска. Каждый канал проверяем через сервисы аналитики перед каждым закупом.
Кроме того, у нас есть собственная база проверенных каналов, где мы уже брали рекламу.
Несмотря на наличие базы, перед каждым размещением мы проверяем канал на накрутку, смену владельца, рекламную отдачу у конкурентов. Если канал "заскамился" или стал ботоводным, мы убираем его из своих баз и не используем его, даже если ранее он давал отличные результаты.
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Согласовываем с админами самые удобные даты, опираясь на ЦА.
Параллельно формируем таблицу отчетности для клиента, где указываем основные метрики каждого закупа: дата выхода рекламы, стоимость рекламы, цена за подписчика.
В период активной рекламы следим за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно проводим аналитику.
Мы полностью контролируем размещение в каналах (зачастую админы могут пропустить время, опоздать с выкладкой, если не контролировать этот момент), а также отслеживаем приход аудитории по каждому размещению. Если приход аудитории ниже ожидаемого, мы договариваемся с администраторами о дополнительных бесплатных услугах:
5) Подготовка финального отчета по закупу
На завершающем этапе мы составляем отчет по продвижению на основе полученных и проанализированных данных. В отчет прикрепляем информацию:
- Какие рекламные подачи привлекли подписчиков за меньшую цену;
- В каких тематиках лучше всего сработала реклама;
- Как мы видим дальнейшую стратегию продвижения проекта.
Результаты продвижения
Цена за подписчика: 257,81 рубль
Получилось уложиться в средний kpi по рынку и минимизировать пересечение аудитории благодаря . Запуск уже идет, позже поделимся данными
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на нашу бесплатную консультацию. Мы составим стратегию продвижения под вашу нишу.
Пишите в телеграм: https://t.me/lexlike33