Как правильно продавать рекламу в телеграм

Итак, ваш канал имеет определенный суточный охват, и вы желаете продавать рекламу в телеграм, какую цену назначить? разберем основные факторы, влияющие на цену и спрос.

Анализ конкурентов

Используя Телеметр и Тгстат ищем похожие каналы-конкуренты через поиск. Находим минимум 20-30 каналов, смотрим их прайсы. Не лишним будет зайти в чаты Куплю/Продам и тоже найти похожие каналы и их прайсы. Исходя из полученной информации, составляем среднюю цену за 1000 просмотров в вашей нише.

Пример. Имеем канал о рыбалке, собирающей 1к суточного охвата. Ищем похожие каналы и видим, что в среднем цена в них за 1к охвата 100-120 руб. Вполне можно установить цену в 110 руб.

Бывает такое что покупателей нет долгое время, хотя прайсы размещены во всех доступных местах и площадках.  Значит нужно снизить цены и смотреть что выйдет.

Пример. Мне пишет в личку человек и жалуется на отсутствие покупателей. Смотрю его канал и прайс, вижу завышенные цены. Рекомендую их снизить. Через неделю интересуюсь результатом. Покупатели появились и немало.

Если реклама отлично раскупается и заказы идут наперед, цены можно и повысить. Вообще здесь важно экспериментировать пока не найдется подходящий ценовой порог.

Качество канала

Сейчас 2020 год, каналов огромное количество, многие рекламодатели смотрят статистику. И уже не берут рекламу в неактивных каналах и поднятых на мегаподборках. 

Пример. Один канал про рыбалку создан в 2018 году, поднимался на мегах и вп, в 2020 году не развивается. Суточный охват 1000 просмотров цена 100 руб.

Второй канал создан в 2020, активно развивается на трафике из инсты. Суточный охват 1000 просмотров, цена 100 руб.

В каком канале рекламодатель возьмёт рекламу охотнее? Если человек грамотный и умеет анализировать, то во втором. Так как первый канал имеет ту же цену, но скорее всего выжженную аудиторию

  • Что такое выжженная аудитория? Это аудитория в каналах, поднятых на мегаподборках (мегах). Вроде и охват в них есть, а с рекламного поста приходит столько подписчиков, что плакать хочется. Все, потому что подписчики таких каналов уже никак не реагируют на рекламу, они ее видели слишком много и от нее устали. И не важно, какой у вас крутой креатив — им все равно, они пройдут мимо.

Что делать первому каналу из примера, чтобы конкурировать со вторым? Просто снижать цену.

Скидки и акции

Если у вас несколько каналов, разработайте гибкий прайс, такой чтобы человеку было выгодно купить рекламу сразу в нескольких каналах.

Пример. Имеем три канала с прайсами 100 руб. каждый. Создаем такое предложение. В двух каналах одновременно 180 руб. В трех 250 руб. Рекламодателю будет выгодно купить сразу в трех каналах сразу чем по отдельности в каждом.

Иногда чтобы эффективно продавать рекламу в телеграм создают специальные горячие акции (скидки для постоянных покупателей, скидки в определенное время, дни и пр.)

Где продавать рекламу в телеграм?

Разберу по порядку где продавать рекламу в телеграм, основные сайты, площадки и биржи.

Чаты Куплю/Продам

На первом месте чаты куплю/продам. Кто-то скажет, что они не работают, но на самом деле это не так. Работают, просто необходимо постить в них ежедневно по 2 раза утром и вечером и иметь разумные цены. Список чатов есть в @tg_adminpro отлистайте ленту назад или используйте поиск внутри канала по слову «чат».

Работать с чатами просто. Вступили в чат, разместили объявление, ждете покупателей.  Требования к объявлениям стандартные: сверху хештэг, в середине сам прайс, снизу контакты. Вот так, например.

#Продамрекламу

@tg_admin

1/24 — 100р

2/48 — 200р

Админ: @admin77

Биржи

На втором месте биржи. Когда-то бирж было много сейчас могу порекомендовать лишь три. Это epicstars.com, telega.in и telegram-ads.biz Биржи я уже разбирал по отдельности (кроме epicstars.com).

Еpicstars.com платформа для блоггеров, возможно добавить свои площадки телеграм. Из минусов — рекламный пост должен оставаться в ленте канала навсегда (согласно правилам биржи). Поэтому, указывая цену, примите это в расчет. Рекламодатели есть и немало, зачастую вовсе не админы каналов телеграм, а владельцы магазинов и сайтов. 

В этом кстати и заключается главный минус биржи. Рекламодатели часто присылают стены текста плюс десяток фото и видео и требуют все запихнуть в канал. Учитывая, что посты остаются навсегда в ленте, я часто отклонял заявки.

Telega.in надежная и проверенная биржа. Есть ее полный обзор. Из нововведений: биржа стала активно бороться с накрученными каналами (если крутили — про нее забудьте), появилась возможность добавлять приватные каналы и повысилась минималка на вывод.

После добавления канала на биржу и указания цены сразу идите в каталог внутри биржи и ищите свой канал. Биржа добавляет наценку.  Это значит если вы в личном кабинете добавили канал и выбрали для него 100 руб., то в каталоге бирже с ее наценкой он будет стоить уже 200 руб. Поэтому корректируйте цены исходя из наценки биржи, или покупателей не будет.

Главный минус — минималка. Раньше лимитов не было, выводи хоть сто рублей. Сейчас для маленьких каналов набрать минималку на бирже проблема.

Telegram-ads.biz еще одна старая и проверенная биржа. Вот ее обзор. Некоторые на ней никогда ничего не продают и вечно ноют в чате поддержи биржи. Другие продают рекламу ежедневно в чем секрет? На бирже есть бальная система помимо денежной. Баллы дают за первую проверку канала (просчет эффективности) и прием рекламы за баллы. У биржи есть каталог каналов, состоящий из нескольких страниц. Так вот, если канал не на первых двух страницах каталога — у него нет покупателей и не будет. А чтобы попасть на первую страницу каталога в топ, нужно потратить 5 баллов.

Поэтому полученные баллы за проверку эффективности канала тратим только на подъем в топ и никуда иначе. И поднимаем канал в топ каталога биржи по мере его падения вниз.

Кстати, у этой биржи жесткая проверка на накрутку, если канал неактивный или накручен, даже не пытайтесь там работать, смысла нет.

Менеджеры

На третьем месте продажа через менеджеров.

Чтобы найти менеджеров, сделайте специальную пометку к вашему объявления для чатов куплю/продам внизу «ищу менеджеров». Или напишите в специальный чат (работа/телеграм) https://t.me/joinchat/AAAAAEGONaAuRQtdt669jQ

Можно найти менеджеров и на бирже фриланса, разместив соответствующие задания или объявления: Fl.ru, freelance.ru, work-zilla.com. Вообще менеджеров найти не проблема, особенно если канал крупный и качественный, будут писать сами и много.

Менеджеры работают за процент от продажи и могут найти немало рекламодателей. Не жадничайте с процентом. Никто не будет на вас работать если вы продаете рекламу за 100 руб. а менеджеру будете платить с нее 3%. Процент должен быть разумный.

Сразу обсудите с менеджером какие посты вы берете, а какие нет, формат рекламы, как будете принимать оплату. Я работаю с менеджерами по двум моделям: менеджер находит рекламодателя, и я перевожу ему деньги на кошелек

(его процент), либо менеджер принимает оплату от рекламодателя на свой кошелек и мне переводить сумму за вычетом своих процентов.

С менеджерами всегда будьте осторожны, есть немало мошенников. Если не доверяете, оплату принимайте сами, а менеджеру отправляйте процент.

Рассылка

На четвертом месте рассылка по личкам. Нужен Телеметр, Тгстат и штук десять телеграм аккаунтов. К телеметру необходим полный доступ (оформляем подписку).

Суть в следующем: через Тгстат и Телеметр находим подходящие каналы. Каналы с близкой или одинаковой тематикой, те, которые захотели бы купить у нас рекламу и пишем админам. Писать сразу неразумно, получим спам и пару ласковых в свой адрес.  Поэтому, подходящие каналы сначала детально проверяем через Телеметр. Если видим, что канал активно развивается и для него массово закупают рекламу, пишем админу и отправляем свой прайс. Это работает!

Не так эффективно, как хотелось бы, но работает, хотя требует немалых времязатрат (лучше поручить рассылку менеджеру). Из минусов данного способа — гарантированный спам блок, поэтому писать нужно не с основного аккаунта и иметь несколько про запас.

Сайты

На пятом месте сайт tgrm.su Есть у этого сайта каталог биржа с неплохой целевой посещаемостью https://tgrm.su/trade/ И вот если добавить свой канал в каталог сайта да еще поднять на самый верх и выделить желтым можно получить немало покупателей. Правда это не бесплатно, и больше подходит для крупных каналов, но эффект от размещения есть. Сразу предупреждаю это не реклама, ссылки не реферальные.

Из минусов отмечу высокие цены на добавление в каталог биржи, размещение в топе каталога временное и иногда неэффективное. Играет роль и тематика канала и цена за рекламу.

Где искать клиентов

Они будут находить вас сами. Самый частый вариант, если вы сделали хороший канал. Но обращение за рекламой — ещё не покупка рекламы. Если человек написал вам, вы отправили условия, а он не ответил — напишите ещё раз через время. Возможно, он забыл про вас или будет готов купить пост на других условиях.

Пишите напрямую админам каналов, которые хотели бы прорекламировать. Ищите контакты в описании каналов. Давайте админам полную информацию сразу. Повторюсь — не пишите с основного аккаунта, чтобы его не урезали за спам. Практика писать с предложением то сходит на нет, то снова возникает.

Наймите менеджера за процент. Он выполнит пункт 2 вместо вас. Добавьте ссылку на менеджера в описание своего канала, чтобы другие админы могли понять, что менеджер не мошенник и пишет от вас, но никогда не давайте менеджеру права принимать деньги от клиента. Укажите в описании канала, что деньги принимаете только вы с такого-то аккаунта.

Кидайте предложение в спецчаты. В хорошие чаты, где можно размещать рекламу, обычно можно попасть по приглашению. Например, в Телегачат Commerce.

Нюансы продажи рекламы в телеграм

Старайтесь не рекламировать в своем канале сомнительные сервисы, казино, жесть и прочую дрянь. Помните, подписчики тоже люди и их нужно ценить и уважать. В противном случае пойдут отписки и снижение вовлеченности. Поэтому раз прорекламировав казино вулкан или раздачу денег,  пусть даже по двойной цене в дальнейшем все равно окажетесь в минусе (упадет охват и уйдут люди).

Не частите с рекламой 1-2 в день достаточно, хотя и это для некоторых каналов слишком много. Под рекламные посты выделите определенное время, не берите рекламу на любое время. Старайтесь не брать рекламу с условием размещения навсегда в ленте, на ночь, с закрепом. Все это вредит каналу и убивает его.

Деньги за рекламу всегда берите вперед и в полном объеме. Никаких сегодня размещение, а завтра оплата быть не должно. Помните, в Телеграм полно мошенников.

В описании канала укажите контакты для связи. Сколько раз я видел отличные каналы и готов был купить рекламу, но не мог найти контактов администратора.

Обязательно создайте бот для обратной связи и тоже укажите его в контактах. Так с вами смогут связаться люди, имеющие спам блок.