Обход секретаря: Как B2B-компании Перми заключают договоры с директорами через Telegram
Пока ваш отдел продаж совершает сотый безрезультатный “холодный звонок”, пробиваясь через барьер секретаря, самые эффективные B2B-компании Перми уже давно сменили тактику. Они нашли способ донести свое предложение напрямую до лица, принимающего решение, в тот момент, когда он не защищен “корпоративной броней”. Этот нетривиальный, но рабочий канал — главная городская Telegram-группа Объявления Пермь. И пока ваши менеджеры слышат “нам ничего не нужно”, они получают входящие звонки от директоров.
Стратегия “Директор без галстука”: Как это работает у ваших конкурентов
Самые успешные B2B-продавцы поняли простую вещь: вечером или в обеденный перерыв любой директор — это обычный человек. Он листает городскую ленту, чтобы найти, где заказать пиццу или купить саженцы для дачи. И именно в этот момент он видит их предложение.
- IT-компании не рассылают спам, а публикуют: “Для руководителей Перми! Надоело, что компьютеры в офисе ‘висят’? Настроим все за 1 день. IT-аутсорсинг дешевле штатного сисадмина”.
- Клининговые службы не звонят впустую, а пишут: “Сделаем ваш офис в Перми таким чистым, что клиенты будут в восторге. Профессиональная уборка для бизнеса. Работа по договору”.
- Поставщики воды и канцелярии получают заказы через объявление: “Доставка воды и бумаги в офисы Перми. Экономьте время своих сотрудников. Привезем сегодня”.
Они не вторгаются в рабочее пространство, а появляются в поле зрения ЛПР как полезный совет. Они уже поняли, что один такой контакт ценнее сотни холодных звонков.
Реальная цена старых методов: Что вы теряете?
Продолжая работать по-старинке, вы не просто стоите на месте, вы несете прямые убытки.
- Вы теряете контракты. Пока ваш менеджер в десятый раз за день пытается обойти секретаря, ваш конкурент, разместивший простое объявление, уже обсуждает условия договора с директором компании из вашего списка.
- Вы теряете деньги на ФОТ. Вы платите зарплату сотрудникам, чья эффективность стремится к нулю. Их работа превращается в выгорание и демотивацию, а не в продажи.
- Вы упускаете возможность. Прямо сейчас достучаться до сотен руководителей в Перми можно по цене бизнес-ланча. Эта уникальная возможность не будет вечной. По мере роста популярности канала, стоимость контакта неизбежно вырастет.
Вы готовы и дальше платить за неэффективность, пока другие заключают выгодные сделки?
От исходящих звонков к входящим заявкам: План перехода
Начать получать звонки от заинтересованных руководителей можно уже сегодня.
- Сравните расходы. Посчитайте, во сколько вам обходится один месяц работы менеджера по холодным звонкам. А теперь посмотрите наши тарифы.
- Сформулируйте предложение для человека. Напишите просто и по делу, какую проблему бизнеса вы решаете. Убедитесь, что текст соответствует правилам.
- Запустите лидогенерацию. Напишите в бот для связи с администраторами и начните работать с теми, кто сам хочет с вами говорить.
Выбор за вами: оставаться в прошлом веке “холодных звонков” или использовать современные и эффективные каналы, которые уже приносят прибыль вашим конкурентам. А для B2B-компаний федерального уровня сеть групп по России — это прямой выход на ЛПР в десятках ключевых регионов.