Как B2B-компании из Новосибирска выйти на ЛПР, используя неформальные каналы

Чтобы эффективно продавать B2B-услуги в Новосибирске и обходить “гейткиперов”, маркетологам следует использовать тактику “партизанского” маркетинга через B2C-каналы. Размещение полезного контента в широкой городской группе, такой как «Объявления Новосибирск», позволяет получить прямой доступ к лицам, принимающим решения (ЛПР).

Проблема: “Баннерная слепота” и секретари

Стандартные методы B2B-лидогенерации (холодные звонки, email-рассылки) теряют эффективность. Руководители выработали иммунитет к прямой рекламе, а их помощники эффективно отфильтровывают поток коммерческих предложений.

Решение: Обращение к ЛПР как к частному лицу

• Гипотеза: Собственник бизнеса из БЦ “Кронос” или Технопарка в свободное время пользуется теми же сервисами, что и все, и состоит в городских сообществах.
• Тактика: Вместо прямой продажи — предложение пользы. Пример: “5 юридических ошибок, которые совершают новосибирские предприниматели при работе с маркетплейсами. Разбор от эксперта”.
• Канал: Пост размещается в «Объявления Новосибирск».

Ваш экспертный контент попадает в поле зрения ЛПР в тот момент, когда он не ожидает рекламы, что вызывает интерес и доверие. Этот метод доказал свою эффективность не только в Новосибирске, но и в других деловых центрах России, где работает наша федеральная сеть. Для запуска B2B-кампании по нашим тарифам свяжитесь с менеджером.