Секрет пермских компаний, выходящих на федеральный уровень без открытия филиалов
Для амбициозного пермского бизнеса рано или поздно наступает “стеклянный потолок” — локальный рынок исчерпан. Дальнейший рост требует выхода в Екатеринбург, Казань, Уфу. Но классический путь — открытие филиала — это миллионные инвестиции и огромные риски. Однако самые успешные компании Перми нашли способ проводить “цифровую экспансию”: они “прощупывают” рынки соседних регионов, находят там партнеров и первых клиентов, не выезжая из своего пермского офиса. Их главный инструмент для этого — федеральная сеть городских групп, которая работает по той же модели, что и ваша привычная группа Объявления Пермь.
Стратегия “умной экспансии”: Как это делают ваши конкуренты
Забудьте о дорогостоящих маркетинговых исследованиях. Лидеры рынка получают реальные данные о спросе в других городах с минимальными затратами.
- Производственная компания из Перми хочет выйти на рынок Екатеринбурга. Они не арендуют склад, а размещают в екатеринбургской группе объявление: “Скоро в Екатеринбурге! Пермский производитель [название продукта]. Собираем предзаказы с эксклюзивной скидкой”. По количеству откликов они точно понимают, стоит ли заходить в регион.
- Успешная пермская кофейня хочет запустить франшизу. Они не тратят деньги на участие в выставках, а публикуют в группе Казани: “Для предпринимателей Казани! Ищем партнера для открытия кофейни по нашей супер-прибыльной пермской модели. Окупаемость 10 месяцев”. Они получают прямые контакты от заинтересованных местных инвесторов.
- IT-компания из Перми ищет крупных клиентов в Уфе. Они размещают там объявление: “Разработка ПО для бизнеса от ведущей пермской IT-студии. Увеличим ваши продажи. Запросите бесплатный аудит”.
Они не рискуют миллионами. Они делают небольшую “информационную инвестицию” и на основе реальных данных принимают решение о масштабировании.
Окно возможностей, которое может закрыться
Прямо сейчас рынок в соседних регионах может быть свободен. Но ситуация меняется каждый день.
- Конкуренция не дремлет. Пока вы составляете планы, другая пермская компания уже может “столбить” за собой рынок Екатеринбурга, используя этот же инструмент. Кто первый — того и тапки.
- Вы теряете темп. Быстрый рост — ключевое преимущество в современном бизнесе. Возможность недорого протестировать 5-10 городов за одну неделю — это уникальный шанс обогнать всех. Промедление лишает вас этого шанса.
- Вы упускаете прибыль. Каждый месяц, пока вы не работаете на федеральном уровне, вы добровольно отдаете этот огромный рынок компаниям из других регионов.
Вы готовы оставаться “местечковым” брендом, пока другие строят федеральные империи?
Ваш пошаговый план выхода на Россию
Начать “цифровую экспансию” можно уже сегодня.
- Выберите плацдарм. Изучите список наших групп и выберите 2-3 наиболее интересных для вас города.
- Подготовьте “разведывательный” оффер. Сформулируйте предложение для нового рынка и свяжитесь с нами через бот для связи с администраторами, чтобы узнать о пакетных условиях размещения.
- Принимайте решения на основе данных. Запустите тестовую кампанию и смотрите на реальный отклик. Инвестируйте миллионы только туда, где вы уже увидели живой интерес.
Это и есть современный, умный подход к масштабированию, который уже используют лучшие компании вашего города. Присоединяйтесь.