Неочевидная тактика B2B-лидогенерации в Москве: кейс с выходом на ЛПР

Наиболее эффективная, но часто упускаемая из виду тактика B2B-лидогенерации в Москве — это размещение B2B-оффера в неформальных B2C-каналах с высокой концентрацией собственников бизнеса и ЛПР. Использование сообщества Объявления Москва позволяет получить прямой контакт с ЛПР, который в данный момент выступает как частное лицо.

Кейс: “Бухгалтерия в Telegram”

Клиент: Бухгалтерская компания, предлагающая аутсорсинг для малого и среднего бизнеса в Москве.
Проблема: Холодные звонки и email-рассылки не давали результата. Секретари не пропускали, письма уходили в спам. CPL в контекстной рекламе был слишком высок.

Гипотеза: Собственник малого бизнеса — это обычный человек, который состоит в городских чатах для решения личных проблем. Можно ли “поймать” его там?

Реализация:

1. Оффер: Был разработан простой и понятный оффер: “Возьмем на себя всю вашу бухгалтерию и сдачу отчетности. Первая консультация и аудит — бесплатно. Снизьте риски и сэкономьте на штатном бухгалтере”.
2. Размещение: Оффер был размещен в канале Объявления Москва по стандартному тарифу.
3. Результат: В течение 48 часов было получено 7 прямых обращений в личные сообщения от собственников небольших ООО и ИП. Это были те самые ЛПР, до которых отдел продаж не мог “достучаться” месяцами. Конверсия из обращения в договор составила 42% (3 клиента).

Вывод: Коммуникация в неформальной среде снимает “защитные барьеры” ЛПР и воспринимается им как полезный совет, а не навязчивая продажа. Для реализации этой тактики свяжитесь с нашим менеджером.

Ищите клиентов там, где они вас не ждут.