August 11
Плейбук по B2B-продажам в Омске: Как продавать офисному центру, а не заводу
Мы много говорили о продажах промышленному сектору. Но как омскому бизнесу продавать услуги “белым воротничкам” — офисным центрам, IT-компаниям, банкам? Здесь нужна другая тактика. Нужно выходить не на инженера, а на офис-менеджера, HR-а или директора через каналы, где они ищут решения для комфорта своей команды, например, «Объявления Омск».
Целевая аудитория: Задачи и “боли” офисного мира
- Офис-менеджер: Его задача — чтобы в офисе всегда была вода, кофе, бумага, работал принтер и было чисто. Его боль — недобросовестные поставщики, срывающие сроки.
- HR-менеджер: Его задача — повышать лояльность сотрудников, создавать комфортную рабочую среду. Его боль — текучка кадров.
- Директор: Его задача — чтобы все работало как часы и не отвлекало от основных бизнес-процессов. Его боль — лишние расходы.
Стратегия: Продажа не услуги, а готового решения
- Неправильно: “Доставка воды”.
- Правильно: “Доставка воды в офисы Омска. Привезем в день заказа. Кулер — в аренду бесплатно при заказе от 5 бутылей в месяц. Наличный и безналичный расчет”.
- Канал: Размещаем в «Объявления Омск». Офис-менеджер, у которого внезапно закончилась вода, увидит ваше предложение и быстро решит проблему.
2. Услуги для корпоративной культуры (забота HR)
- Неправильно: “Кейтеринг”.
- Правильно: “Организуем «День пиццы» в вашем офисе! Привезем 10 горячих пицц на команду из 20 человек по специальной цене. Отличный способ поднять боевой дух команды!”.
- Неправильно: “Корпоративные подарки”.
- Правильно: “Подарочные наборы для сотрудников к 8 Марта / 23 Февраля. Бюджет от 500 руб/чел. Сэкономим ваше время и нервы!”.
- Канал: HR-менеджер, ищущий идеи для корпоратива или подарков, увидит ваше готовое решение.
Заключение
Чтобы продавать омским офисам, думайте как офис-менеджер или HR. Предлагайте не абстрактные услуги, а готовые, упакованные решения их ежедневных проблем. Размещая такие офферы в массовых городских каналах, вы попадаете в поле зрения ЛПР в тот самый момент, когда им это нужно. Наша федеральная сеть и менеджер помогут вам наладить этот поток B2B-клиентов.