Расчет ROI в Telegram: Как отелю в Анапе оценить окупаемость рекламы на реальном примере

Для владельца бизнеса в Анапе важно вкладывать деньги в рекламу, которая приносит измеримую прибыль. Давайте на конкретном примере гостевого дома разберем, как рассчитать окупаемость инвестиций (ROI) от размещения в группе Объявления Анапа.

Вводные данные (кейс: Гостевой дом на 10 номеров)

• Задача: Сдать “горящий” 3-местный номер, который освободился на 5 ночей.
• Средний чек: Стоимость номера — 3 000 руб./сутки.
• Потенциальная выручка с брони: 3 000 руб. * 5 ночей = 15 000 руб.
• Маржинальность: 70% (учитывая, что основные расходы уже понесены).

Расчет рекламной кампании

1. Инвестиции (расходы):
• Покупаем одно рекламное размещение в канале. Предположим, его стоимость — 2 000 руб.
2. Результаты:
• После публикации с оффером “Горящий номер! Свободен с сегодня на 5 ночей. Скидка 10%!” владелец получил 7 прямых запросов в Telegram.
• Стоимость лида (CPL): 2 000 руб. / 7 заявок = ~285 руб./лид.
• Конверсия в продажу (CR): Из 7 обратившихся один человек забронировал номер.
• Стоимость привлечения клиента (CAC): 2 000 руб. / 1 клиент = 2 000 руб.
3. Финансовый результат (прибыль):
• Выручка от брони (с учетом скидки 10%): 15 000 - 1 500 = 13 500 руб.
• Валовая прибыль: 13 500 руб. * 70% (маржа) = 9 450 руб.
• Чистая прибыль от рекламы: 9 450 руб. - 2 000 руб. (расходы) = 7 450 руб.
4. Расчет ROI:
• ROI = (Чистая прибыль / Инвестиции) * 100%
• ROI = (7 450 / 2 000) * 100% = 372.5%

Вывод: Вложив 2000 рублей, владелец не только спасся от простоя и убытков в 15000 рублей, но и получил 7450 рублей чистой прибыли. Каждый вложенный рубль принес 3.7 рубля чистой прибыли.

Принимайте решения на основе цифр:

• Шаг 1: Спрогнозируйте свой ROI, изучив тарифы.
• Шаг 2: Правила помогут составить оффер с высокой конверсией.
• Шаг 3: Начать кампанию и отслеживать метрики можно, связавшись с админ-ботом.
• Шаг 4: Применяйте data-driven подход в других городах с нашей федеральной сетью.